湖南永通汽車集團旗下的長沙河西保時捷中心成立于2015年,位于長沙市望城區(qū)金星北路,是湖南省內(nèi)最大的保時捷中心。本人在研讀MBA期間,任職于保時捷（中國）汽車銷售有限公司網(wǎng)絡發(fā)展及管理部,負責長沙河西保時捷中心經(jīng)銷商支持項目中的銷售和市場板塊,特將其作為論文的研究對象主體。長沙豪華汽車品牌經(jīng)銷商之間競爭激烈,截止至當前,已經(jīng)有BMW經(jīng)銷商5家,梅賽德斯-奔馳經(jīng)銷商4家,奧迪經(jīng)銷商6家,捷豹路虎經(jīng)銷商3家,競爭對手林立,給長沙河西保時捷中心的經(jīng)營發(fā)展帶來了一定的競爭壓力。另外,今年GDP增速放緩,對于豪華汽車的銷售和利潤的增長影響尤為明顯,2018年1月至8月中國汽車市場豪華車整體累計銷量為182.9萬輛,但利潤下降了約50%,至2018年12月底,汽車行業(yè)整體市場出現(xiàn)19年來首次負增長。雖然長沙河西保時捷中心自成立以來銷量在持續(xù)增長,本地客戶也在不斷積累,但如何在競爭中取得先機,制定并實施有效的市場營銷戰(zhàn)略,使得公司在經(jīng)營的過程中建立起持續(xù)的競爭優(yōu)勢對于公司的持續(xù)發(fā)展來說具有非常重要的意義。本文以長沙河西保時捷中心市場營銷策略為研究主要對象,運用市場營銷理論及其相關理論分析方法,重點對... 

【文章來源】：湖南大學湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

論文思路框架

014-2018年長沙常駐人口統(tǒng)計圖

千人汽車保有量對比示意圖

【參考文獻】：
期刊論文
[1]現(xiàn)代化經(jīng)營模式下的汽車營銷策略分析[J]. 張新義,陳耀君.  時代汽車. 2018(01)
[2]基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下汽車營銷模式研究[J]. 王彥梅,李佳民.  中國商論. 2017(13)
[3]基于客戶需求的汽車營銷策略創(chuàng)新方向研究[J]. 孫菲.  經(jīng)濟研究導刊. 2017(10)
[4]基于整合營銷理論的汽車營銷策略[J]. 李林燕,房雷,葉勇.  環(huán)球市場信息導報. 2016(17)
[5]“互聯(lián)網(wǎng)+”互動式汽車營銷模式研究[J]. 劉宇,肖俊濤.  湖北汽車工業(yè)學院學報. 2015(04)
[6]基于顧客滿意度的汽車營銷策略研究——以一汽-大眾奧迪汽車為例[J]. 李興國.  價格月刊. 2015(02)
[7]淺談新媒體環(huán)境下我國的汽車營銷模式[J]. 湯亮.  科技創(chuàng)新與應用. 2014(13)
[8]汽車4s店服務營銷策略研究[J]. 張晶鑫,薛玉玲.  中外企業(yè)家. 2014(07)
[9]汽車4S店的市場營銷策略研究[J]. 劉杰.  內(nèi)蒙古教育(職教版). 2013(07)
[10]汽車營銷策略研究[J]. 戚金鳳.  科技資訊. 2013(02)

碩士論文
[1]合資品牌汽車營銷策略研究[D]. 秦鵬.河南大學 2014



本文編號：3440842