汽車行業(yè)一直是國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),我國汽車行業(yè)經(jīng)過多年的飛速發(fā)展,近年來已達(dá)到相對穩(wěn)定水平。從2018年1-12月汽車市場表現(xiàn)來看,汽車市場甚至已經(jīng)開始出現(xiàn)負(fù)增長,市場變小了,但企業(yè)的數(shù)量卻沒減少,這無疑會導(dǎo)致競爭越來越激烈。另一方面,在市場大勢下滑的時候,合資SUV市場表現(xiàn)好于市場,這是一個利好,對于雷諾來說,如何通過營銷策略的調(diào)整,穩(wěn)住銷量,是當(dāng)前最大的課題。分析目標(biāo)用戶,解決客戶痛點(diǎn),及時調(diào)整策略,才能在市場反彈時抓出機(jī)會,突出重圍,這也是公司當(dāng)下工作的重點(diǎn)。本文運(yùn)用文獻(xiàn)分析、問卷調(diào)查等研究方法,通過研究和分析市場傳播、銷售策略制定、區(qū)域市場競爭分析、戰(zhàn)略市場提升等方面文獻(xiàn),基于雷諾在中國市場的發(fā)展現(xiàn)狀和銷售情況的特殊性,探尋影響當(dāng)前銷量的根本原因,結(jié)合當(dāng)前的宏觀及微觀市場環(huán)境對公司進(jìn)行優(yōu)劣勢的分析,并對下一步的發(fā)展方向給出改善方案。通過SUV目標(biāo)市場細(xì)分、選擇、定位,分別從產(chǎn)品組合調(diào)整、渠道穩(wěn)定和拓展、價格競爭力保證和盈利、體驗(yàn)營銷等方面進(jìn)行營銷組合策略改善,并在人力資源保障、企業(yè)管理制度保障、企業(yè)文化等方面確保公司市場營銷策略有效落地執(zhí)行,進(jìn)而提高東風(fēng)雷諾的競爭力。通過本論文... 

【文章來源】：吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究方法與內(nèi)容
    1.3 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
第2章 東風(fēng)雷諾公司SUV營銷現(xiàn)狀及問題
    2.1 東風(fēng)雷諾公司簡介
    2.2 東風(fēng)雷諾公司SUV營銷現(xiàn)狀
    2.3 東風(fēng)雷諾公司SUV營銷存在的問題成因分析
第3章 東風(fēng)雷諾公司SUV營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
    3.3 SWOT分析
第4章 東風(fēng)雷諾公司SUV營銷策略設(shè)計與實(shí)施保障
    4.1 東風(fēng)雷諾公司SUV的STP策略
    4.2 東風(fēng)雷諾公司SUV營銷組合策略
    4.3 東風(fēng)雷諾公司SUV營銷策略實(shí)施保障
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于消費(fèi)者行為分析的企業(yè)營銷信息設(shè)計[J]. 林海儀.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(24)
[2]新能源汽車市場環(huán)境及目標(biāo)客戶營銷策略分析[J]. 于子強(qiáng).  南方農(nóng)機(jī). 2018(23)
[3]互聯(lián)網(wǎng)+新能源汽車營銷策略探討[J]. 王燕.  輕工科技. 2018(12)
[4]互聯(lián)網(wǎng)背景下的汽車營銷模式研究[J]. 歐陽淑英.  南方農(nóng)機(jī). 2018(22)
[5]基于客戶需求的汽車營銷策略創(chuàng)新方向研究[J]. 張信祥.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2018(11)
[6]新媒體在汽車品牌傳播中的作用及其存在的問題與對策——以一汽大眾為例[J]. 牛會文.  視聽. 2018(11)
[7]汽車市場調(diào)研與營銷策略分析[J]. 張建.  汽車實(shí)用技術(shù). 2018(20)
[8]關(guān)于在汽車營銷中體驗(yàn)式營銷的實(shí)踐與探究[J]. 郝致遠(yuǎn),李有克.  時代農(nóng)機(jī). 2018(09)
[9]汽車網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究[J]. 邵晉平.  佳木斯職業(yè)學(xué)院學(xué)報. 2018(09)
[10]基于信息時代的新媒體營銷策略研究[J]. 劉小嬌.  計算機(jī)產(chǎn)品與流通. 2018(08)



本文編號：3171758