汽車行業(yè)一直是國民經濟的支柱產業(yè),我國汽車行業(yè)經過多年的飛速發(fā)展,近年來已達到相對穩(wěn)定水平。從2018年1-12月汽車市場表現來看,汽車市場甚至已經開始出現負增長,市場變小了,但企業(yè)的數量卻沒減少,這無疑會導致競爭越來越激烈。另一方面,在市場大勢下滑的時候,合資SUV市場表現好于市場,這是一個利好,對于雷諾來說,如何通過營銷策略的調整,穩(wěn)住銷量,是當前最大的課題。分析目標用戶,解決客戶痛點,及時調整策略,才能在市場反彈時抓出機會,突出重圍,這也是公司當下工作的重點。本文運用文獻分析、問卷調查等研究方法,通過研究和分析市場傳播、銷售策略制定、區(qū)域市場競爭分析、戰(zhàn)略市場提升等方面文獻,基于雷諾在中國市場的發(fā)展現狀和銷售情況的特殊性,探尋影響當前銷量的根本原因,結合當前的宏觀及微觀市場環(huán)境對公司進行優(yōu)劣勢的分析,并對下一步的發(fā)展方向給出改善方案。通過SUV目標市場細分、選擇、定位,分別從產品組合調整、渠道穩(wěn)定和拓展、價格競爭力保證和盈利、體驗營銷等方面進行營銷組合策略改善,并在人力資源保障、企業(yè)管理制度保障、企業(yè)文化等方面確保公司市場營銷策略有效落地執(zhí)行,進而提高東風雷諾的競爭力。通過本論文... 

【文章來源】：吉林大學吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：56 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究方法與內容
    1.3 理論基礎與文獻綜述
第2章 東風雷諾公司SUV營銷現狀及問題
    2.1 東風雷諾公司簡介
    2.2 東風雷諾公司SUV營銷現狀
    2.3 東風雷諾公司SUV營銷存在的問題成因分析
第3章 東風雷諾公司SUV營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
    3.2 微觀環(huán)境分析
    3.3 SWOT分析
第4章 東風雷諾公司SUV營銷策略設計與實施保障
    4.1 東風雷諾公司SUV的STP策略
    4.2 東風雷諾公司SUV營銷組合策略
    4.3 東風雷諾公司SUV營銷策略實施保障
結論
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]基于消費者行為分析的企業(yè)營銷信息設計[J]. 林海儀.  商業(yè)經濟研究. 2018(24)
[2]新能源汽車市場環(huán)境及目標客戶營銷策略分析[J]. 于子強.  南方農機. 2018(23)
[3]互聯網+新能源汽車營銷策略探討[J]. 王燕.  輕工科技. 2018(12)
[4]互聯網背景下的汽車營銷模式研究[J]. 歐陽淑英.  南方農機. 2018(22)
[5]基于客戶需求的汽車營銷策略創(chuàng)新方向研究[J]. 張信祥.  現代營銷(下旬刊). 2018(11)
[6]新媒體在汽車品牌傳播中的作用及其存在的問題與對策——以一汽大眾為例[J]. 牛會文.  視聽. 2018(11)
[7]汽車市場調研與營銷策略分析[J]. 張建.  汽車實用技術. 2018(20)
[8]關于在汽車營銷中體驗式營銷的實踐與探究[J]. 郝致遠,李有克.  時代農機. 2018(09)
[9]汽車網絡營銷策略研究[J]. 邵晉平.  佳木斯職業(yè)學院學報. 2018(09)
[10]基于信息時代的新媒體營銷策略研究[J]. 劉小嬌.  計算機產品與流通. 2018(08)



本文編號：3171758