隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,作為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要工具之一,我國重卡行業(yè)取得了快速發(fā)展。強(qiáng)勁的市場發(fā)展?jié)摿σ鹆藝鴥?nèi)重型卡車企業(yè)的激烈角逐,需求多樣化、價(jià)格多元化、技術(shù)更新快等諸多因素導(dǎo)致中國的重型卡車市場競爭程度越發(fā)激烈。河南為中部物流運(yùn)輸大省,也是全國物流運(yùn)輸?shù)暮诵牡貛?作為國內(nèi)知名品牌的上汽依維柯紅巖卡車的代理商,HX重型卡車銷售公司要在河南市場取得更好發(fā)展,需制定怎樣的營銷策略是本文研究的主要目的。HX重型卡車銷售公司自組建以來,營銷策略不斷調(diào)整,近幾年在河南市場年銷量增幅穩(wěn)步提升,廠家則以78%的增幅位居2016年重卡銷售排行榜第一名。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長方式轉(zhuǎn)變,環(huán)保認(rèn)證、排放標(biāo)準(zhǔn)不斷提升,各重卡車企及重卡銷售公司對重卡營銷策略的重視,使得重卡市場競爭愈演愈烈。文章首先對HX重型卡車銷售公司的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,對HX重型卡車銷售公司的發(fā)展概況及重卡行業(yè)競爭環(huán)境、宏觀環(huán)境進(jìn)行闡述,得出重型卡車年銷量受經(jīng)濟(jì)、排放標(biāo)準(zhǔn)等諸多因素影響。其次,對HX重型卡車銷售公司的營銷團(tuán)隊(duì)、文化、產(chǎn)品及策略進(jìn)行分析,指出HX重型卡車銷售公司在營銷策略存在的問題,如促銷方式不規(guī)范,服務(wù)體系不健全等。... 

【文章來源】：鄭州大學(xué)河南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

重卡前六名企業(yè)年銷量及市場占有率百分比

14.8 ,20%東風(fēng)汽車, 14.3 ,19%中國重汽, 12.3 ,17%陜汽集團(tuán),10.8 , 15%北汽福田,7.8 , 11%徽江淮, 4.3 ,6%其它, 9.0 ,12%圖 3-3 重卡前六名企業(yè)年銷量及市場占有率百分比上汽紅巖2%安徽華菱2%北奔重汽1%其它4%


本文編號(hào)：3100674