發(fā)布時間：2020-06-30 11:47

【摘要】：營銷策略是市場營銷活動中的重要內(nèi)容之一,它不僅幫助企業(yè)在激烈的市場竟?fàn)幁h(huán)境中實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo),更激勵新進(jìn)入企業(yè)能夠順利的成長并最終實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)。在當(dāng)前能源短缺、環(huán)境惡化,新能源電動汽車剛進(jìn)入市場,國家及至世界意欲替換燃油車,但是新能源汽車從各方面都與燃油存大較大差異的大背景下,研究新能源電動汽車市場營銷策略對企業(yè)和行業(yè)有著十分重要和深遠(yuǎn)的意義。如何設(shè)計新能源電動汽車市場營銷策略是新能源企業(yè)營銷團(tuán)隊急需解決的問題之一。本文以吉利新能源汽車湖南分公司為研究對象,在波特五力模型、STP市場定位理論、SWOT分析法和4P營銷組合理論為指導(dǎo)下,深入探討了新能源電動汽車國內(nèi)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和市場營銷現(xiàn)狀,研究表明:長沙新能源汽車市場巨大,存在的主要機(jī)會包括市場需求,政府政策,營銷模式等。威脅有國際汽車巨頭、消費(fèi)者市場認(rèn)可度不高、技術(shù)專利制約、缺乏核心技術(shù)等。而自身的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在整合資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、基礎(chǔ)設(shè)施后發(fā)優(yōu)勢、國家的扶持政策。劣勢主要體現(xiàn)在技術(shù)弱勢、服務(wù)體系不完善、總體成本高等。通過分析工具得出吉利適合多種經(jīng)營策略,并依據(jù)市場定位,設(shè)計出市場營銷組合策略,提出了成本領(lǐng)先的產(chǎn)品策略,竟?fàn)幮远▋r策略,線上線下共同開發(fā)渠道策略和尋找差異的促銷策略。為了保障實施營銷策略,還需要吉利集團(tuán)研發(fā)智能駕駛、拓展分時租賃業(yè)務(wù)、著力解決充電難,開啟創(chuàng)新營銷模式等。新能源汽車市場營銷策略研究的意義在于貫徹和落實了公司的戰(zhàn)略發(fā)展與營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)上,能夠有計劃地組織各項經(jīng)營活動,通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略,為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù),為企業(yè)在市場竟?fàn)幹蝎@有利優(yōu)勢,并為同行業(yè)的市場營銷策略起到借鑒作用。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F426.471
【圖文】：

圖１．４邋４Ｐ概念圖逡逑理論的借鑒，結(jié)果新能源電動汽車目前市場，新能源享電動汽車、新能源電動汽車以租代售、分時租賃，是目前市場面上流行的一種新的交通工具，與共享單轍，通過掃碼開鎖，循環(huán)共享的一種模式。新能源電銷售行為，但是為了讓客戶沒有后顧之憂，讓客戶按滿意，那么租金和押金可以直接沖抵買車款，如果不和剩余的租金，可以有效控制損失。分時租賃是跟普，只是新能源電動汽車不需要另外支付燃汕費(fèi)。補(bǔ)貼下，根據(jù)不同行駛里程的新能源電動汽車實行不Ｍ程是比較劃算的。逡逑述逡逑動汽車的發(fā)展方向，新能源電動汽車技術(shù)是未來汽車、、

邐歡．分邋＾邋令邐奪拿邋＜ｒ邋＾逡逑圖２．１各竟?fàn)帉κ衷谑袌錾系臋?quán)重分析逡逑純電動汽車消費(fèi)者年齡逡逑３５？％逡逑３０＾逡逑２５％逡逑２０％逡逑－邋＾逡逑Ｉ邋：邐＿邋W畫邋３邋■邋＿逡逑小于２０歲邐２０－２５歲邐２５？３０歲邋３０－３５歲邋３５？４３歲邋４０．？４５歲邋４５－５．０歲大于５：）歲逡逑圖２．２純電動汽車消費(fèi)者年齡分析逡逑

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前5條

1 楊昌榮;;新能源汽車國際走勢與我國發(fā)展策略探析[J];對外經(jīng)貿(mào)實務(wù);2009年11期

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本文編號：2735267