本文關(guān)鍵詞： 東風(fēng)柳汽 重卡市場 營銷策略　出處：《湖南大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：重型卡車是汽車運(yùn)輸市場發(fā)展的主流,與國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展緊密相關(guān)。2015年,國家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩,進(jìn)入下行通道。國內(nèi)重卡市場也下滑25%,市場總量縮減到55萬臺,預(yù)測未來幾年內(nèi)市場容量將會維持在50萬臺左右。重卡市場下滑,直接導(dǎo)致重卡行業(yè)產(chǎn)能過剩,國內(nèi)重型卡車市場進(jìn)入白熱化競爭的新時期,東風(fēng)柳汽面臨著前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。在這種情況下,對東風(fēng)柳汽重型卡車的市場營銷策略進(jìn)行研究具備重要的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。東風(fēng)柳汽要想在激烈的市場競爭中提升市場份額,就必須制定適合自己的營銷策略。首先,通過內(nèi)部資源和能力分析,得出公司的優(yōu)劣勢,運(yùn)用PEST分析法和波特五力模型對東風(fēng)柳汽的外部環(huán)境和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,得出公司所面臨的機(jī)會和威脅。然后,采用SWOT分析法,對東風(fēng)柳汽的自身優(yōu)勢和劣勢、外部機(jī)遇與威脅進(jìn)行系統(tǒng)分析。在此基礎(chǔ)上,利用STP理論將國內(nèi)重卡市場進(jìn)行細(xì)分,選擇東風(fēng)柳汽的目標(biāo)市場,并對東風(fēng)柳汽的重卡產(chǎn)品進(jìn)行定位。同時,根據(jù)目標(biāo)市場特征,制定相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略。最后,為確保營銷策略的實(shí)施,從組織結(jié)構(gòu)、人力資源和危機(jī)管理等幾個方面制定了相應(yīng)的保障措施。對東風(fēng)柳汽重型卡車市場營銷策略的研究,旨在為東風(fēng)柳汽擴(kuò)大市場份額,提高企業(yè)競爭力做出理論依據(jù)和技術(shù)指導(dǎo)。同時,能夠幫助其它重卡企業(yè)認(rèn)清行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r,分析出影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境因素,抓住機(jī)遇,快速調(diào)整市場戰(zhàn)略,制定合理有效的市場營銷策略。希望本文能對國內(nèi)其它重卡企業(yè)起到借鑒作用。
[Abstract]:Heavy truck is the mainstream of the development of automobile transportation market, closely related to the national macroeconomic development. In 2015, the national macroeconomic growth rate slowed down into the downward channel, and the domestic heavy truck market fell by 25%. The market volume has shrunk to 550,000 units, and the market capacity is expected to remain around 500,000 units in the next few years. The decline in the heavy truck market has directly led to overcapacity in the heavy truck industry. Domestic heavy truck market has entered a new period of intense competition, Dongfeng Liuqi is facing unprecedented pressure and challenge. In this case. The research on the marketing strategy of Dongfeng Liuqi heavy truck has important practical significance. Dongfeng Liuqi wants to enhance the market share in the fierce market competition. First of all, through the analysis of internal resources and capabilities, we can find out the advantages and disadvantages of the company. Using PEST analysis method and Porter five force model to analyze the external environment and industry environment of Dongfeng Liuqi, the opportunities and threats faced by the company are obtained. Then, the SWOT analysis method is adopted. Based on the systematic analysis of Dongfeng Liuqi's own advantages and disadvantages, external opportunities and threats, the domestic heavy truck market is subdivided by using STP theory, and the target market of Dongfeng Liuqi is selected. At the same time, according to the characteristics of the target market, formulate the corresponding products, prices, channels and promotion strategies. Finally, in order to ensure the implementation of marketing strategy, from the organizational structure. In order to expand the market share of Dongfeng Liuqi heavy truck, the research on the marketing strategy of Dongfeng Liuqi heavy truck is carried out in the aspects of human resources and crisis management. To improve the competitiveness of enterprises to make theoretical basis and technical guidance. At the same time, it can help other heavy card enterprises to recognize the development of the industry, analyze the internal and external environmental factors that affect the development of enterprises, seize the opportunity. It is hoped that this paper can be used as a reference for other heavy card enterprises in China.
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471

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本文編號：1479131