本文關(guān)鍵詞：北京吉普福建市場營銷策略研究

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【摘要】：伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,行業(yè)內(nèi)部競爭激烈,為了贏得市場制造行業(yè)的相關(guān)企業(yè)在產(chǎn)品銷售方面取得了巨大的發(fā)展和進(jìn)步,汽車制造業(yè)作為傳統(tǒng)制造業(yè)的一員,已逐步形成了集產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、維護(hù)與一體的業(yè)務(wù)模式,探索其在銷售管理方面的經(jīng)驗和方法對于汽車企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。從國際汽車銷售市場發(fā)展過程可以看出,汽車銷售已從最初的單純門店銷售,逐步發(fā)展成為以銷售門店為基點的銷售網(wǎng)絡(luò),能夠為市場上的消費(fèi)者提供包括整車產(chǎn)品銷售、物流運(yùn)送、零配件銷售、汽車維修保養(yǎng)和汽車產(chǎn)品信息資訊等在內(nèi)的全方位的汽車服務(wù),將汽車銷售從單一的產(chǎn)品銷售發(fā)展成為整個產(chǎn)品鏈條的銷售服務(wù)一體化,不僅便捷了消費(fèi)者汽車消費(fèi)和服務(wù)獲取,同時也極大的推動了汽車企業(yè)的盈利和發(fā)展。反觀中國國內(nèi)汽車生產(chǎn)制造商,多數(shù)還在沿用傳統(tǒng)的銷售模式,將汽車生產(chǎn)與銷售服務(wù)割裂開來,從產(chǎn)品豐富程度到服務(wù)豐富程度上都無法與國際汽車品牌商相比,在汽車銷售理念和銷售服務(wù)相關(guān)的實踐都比較落后;同時由于融資信用管理體系的不健全,國內(nèi)關(guān)于汽車消費(fèi)相關(guān)的金融服務(wù)供給明顯不足,也給國內(nèi)汽車銷售過程的改革和創(chuàng)新增加了難度。然而面對中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的市場環(huán)境,消費(fèi)者對于國產(chǎn)汽車的銷售提出了較高的要求,從而引發(fā)了國內(nèi)汽車生產(chǎn)商間競爭愈演愈烈,吉普車作為其中的一員同樣面臨著上述問題。消費(fèi)者全新的消費(fèi)理念和較高的消費(fèi)要求,促使汽車企業(yè)進(jìn)行銷售環(huán)節(jié)的改革和創(chuàng)新。為了使北京吉普車在福建整個省份的銷售業(yè)績得到提升,文章提出從汽車銷售改革和創(chuàng)新的視角出發(fā)提出北京吉普汽車的營銷優(yōu)化策略。為實現(xiàn)上述研究目標(biāo),文章首先分析了國內(nèi)外汽車銷售市場的基本情況,同時對北京吉普汽車在福建市場的銷售環(huán)境進(jìn)行梳理,選擇與其具有相似的市場環(huán)境的案例作為研究參考。其次,文章借鑒了銷售管理相關(guān)的理論研究成果,包括已經(jīng)提出的各類經(jīng)典的市場銷售分析理論和分析方法,將這些方法與北京吉普汽車在福建市場的銷售實際情況進(jìn)行匹配和調(diào)整,從而完成對研究參考案例和研究對象的理論分析。最后,結(jié)合文章研究目標(biāo)和中國汽車市場發(fā)展方向,文章提出了適合于背北京吉普汽車在福建市場銷售的策略方案。在這一過程中,文章充分借鑒了理論和實踐經(jīng)驗,本文的特色和創(chuàng)新之處,就是不僅僅單純的研究了汽車企業(yè)的營銷問題問題,而是在搜集整理大量理論前提下結(jié)合我國和當(dāng)前的汽車銷售狀況作出對比分析并針對北京吉普這一款汽車在福建市場的營銷量身定做營銷戰(zhàn)略,文章進(jìn)行了具體的案例分析,理論和現(xiàn)實結(jié)合為當(dāng)前的吉普汽車銷售出謀劃策。同時,探討了客戶對北京吉普車的需求現(xiàn)狀與吉普車的市場動態(tài)以及在新時代背景下北京吉普車現(xiàn)行銷售模式的可創(chuàng)新和突破性。希望通過文章的分析和探討,能夠為北京吉普汽車在福建市場的銷售提供理論指導(dǎo)和實踐參考。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.471;F274
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本文編號：1173503