我國高速公路發(fā)展迅猛,但是,我國公路養(yǎng)護和養(yǎng)護機械發(fā)展嚴重滯后于公路建設(shè)的發(fā)展。并且,與進口養(yǎng)護機械相比,國產(chǎn)養(yǎng)護機械在技術(shù)水平、產(chǎn)品品種、數(shù)量、質(zhì)量及售后服務等方面存在較大差距,迅速發(fā)展我國公路養(yǎng)護機械已迫在眉睫。公路養(yǎng)護機械在我國將是一個潛在的大市場,其市場前景已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出來,它將成為筑養(yǎng)路機械的一個重要市場而獲得快速發(fā)展,因此,宇通重工開發(fā)養(yǎng)護機械。公司開發(fā)出具有市場競爭力的產(chǎn)品,并用先進的市場營銷理論作為指導企業(yè)營銷活動的武器,實現(xiàn)以市場營銷為核心的企業(yè)生產(chǎn)、管理和銷售,真正做到以客戶為中心,提升企業(yè)市場管理水平,進而提高企業(yè)經(jīng)濟效益和市場占有率。本文以市場營銷組合策略、產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析、SWOT分析等理論為基礎(chǔ),運用實地調(diào)查與文獻調(diào)研相結(jié)合的方法,通過系統(tǒng)的市場調(diào)查和公司產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,總結(jié)出宇通重工自身的優(yōu)勢和面臨的市場機會,自身的劣勢及存在的市場威脅,從而確定了公司新產(chǎn)品開發(fā)的類型,同時,對宇通重工產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略等營銷組合策略進行系統(tǒng)整合,提出在新產(chǎn)品營銷過程中應采取的營銷組合策略。并把一些營銷新理論——網(wǎng)絡(luò)營銷和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)應用到公司,以期為公... 

【文章來源】：長安大學陜西省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第一章 緒論
    1.1 背景分析
        1.1.1 公司簡介
        1.1.2 行業(yè)背景
    1.2 研究的意義和目的
    1.3 論文的研究內(nèi)容
    1.4 論文研究方法
    1.5 論文研究的結(jié)構(gòu)與框架
第二章 營銷理論綜述
    2.1 市場營銷組合策略及發(fā)展
        2.1.1 市場營銷組合策略
        2.1.2 “4p”營銷理論
    2.2 市場細分及目標市場選擇理論
        2.2.1 市場細分
        2.2.2 目標市場選擇
        2.2.3 目標市場模式、策略選擇
    2.3 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析理論
        2.3.1 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭強度分析
        2.3.2 新進入企業(yè)的潛在進入威脅分析
        2.3.3 供應商分析
        2.3.4 買方分析
        2.3.5 替代產(chǎn)品分析
    2.4 SWOT 分析理論
第三章 宇通重工營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析（PEST 分析）
        3.1.1 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.2 政策法律環(huán)境分析
        3.1.3 社會人文環(huán)境分析
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 行業(yè)現(xiàn)狀分析
        3.2.2 行業(yè)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
    3.3 競爭環(huán)境分析
        3.3.1 競爭對手的確定-現(xiàn)在的競爭對手和潛在的競爭對手
        3.3.2 競爭對手基本情況分析
        3.3.3 主要競爭對手營銷能力及手段分析
    3.4 新進入者威脅分析
    3.5 SWOT 分析
第四章 宇通重工目標市場確定
    4.1 目標市場確定
        4.1.1 預防性養(yǎng)護機械設(shè)備介紹
        4.1.2 對養(yǎng)護機械產(chǎn)品綜合評估
    4.2 宇通重工目標用戶分析
        4.2.1 客戶群體的分類
        4.2.2 影響客戶購買因素分析
第五章 宇通重工預防性養(yǎng)護機械營銷策略
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 宇通重工新產(chǎn)品價格策略
        5.2.1 產(chǎn)品定價分析
        5.2.2 宇通重工養(yǎng)護機械產(chǎn)品的價格策略
        5.2.3 宇通重工新產(chǎn)品支付方式
    5.3 宇通重工養(yǎng)護機械產(chǎn)品營銷渠道策略
        5.3.1 宇通重工銷售模式
        5.3.2 經(jīng)銷商的選擇與管理
    5.4 宇通重工新產(chǎn)品促銷策略
        5.4.1 促銷目標的確立
        5.4.2 促銷策略
        5.4.3 宇通重工的促銷組合策略
    5.5 營銷新理論在產(chǎn)品營銷中的應用
        5.5.1 網(wǎng)絡(luò)營銷
        5.5.2 客戶關(guān)系管理（CRM）
結(jié)論
參考文獻
攻讀碩士學位期間取得的研究成果
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]客車制造企業(yè)營銷決策因素分析[J]. 高瑩瑩,李燕.  城市車輛. 2007(12)
[2]高等級公路養(yǎng)護設(shè)備現(xiàn)狀與未來發(fā)展態(tài)勢(二)[J]. 孟海俠.  建設(shè)機械技術(shù)與管理. 2007(03)
[3]高等級公路養(yǎng)護設(shè)備現(xiàn)狀與未來發(fā)展態(tài)勢(一)[J]. 孟海俠.  建設(shè)機械技術(shù)與管理. 2007(02)
[4]中國工程機械市場回顧與展望[J]. 韓學松.  建筑機械. 2007(03)
[5]工程機械租賃管理的問題與思考[J]. 季躍生.  工程機械與維修. 2007(02)
[6]初探我國工程機械行業(yè)發(fā)展的新趨勢[J]. 胡乾桂,鄒十踐.  交通世界（建養(yǎng).機械）. 2007(01)
[7]關(guān)于企業(yè)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的探討[J]. 劉菊,舒倩倩.  科技信息(學術(shù)版). 2006(03)
[8]產(chǎn)品成長期的營銷策略[J]. 秦敬民.  中國供銷商情投資與營銷. 2006(01)
[9]展望筑養(yǎng)護機械在公路養(yǎng)護中的發(fā)展前景[J]. 黃躍里.  甘肅科技縱橫. 2005(05)
[10]我國新產(chǎn)品營銷策略分析[J]. 雷大章.  商場現(xiàn)代化. 2005(24)

碩士論文
[1]航天晨光金屬軟管公司金屬軟管產(chǎn)品營銷策劃[D]. 郭兆海.南京理工大學 2004



本文編號：3457246