目前,國(guó)內(nèi)水泥行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩,行業(yè)門(mén)檻較低,生產(chǎn)工藝普遍相對(duì)落后,這些問(wèn)題迫使水泥行業(yè)面臨激烈的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)壓力。即將到來(lái)的行業(yè)洗牌使得各個(gè)水泥企業(yè)意識(shí)到做好分銷(xiāo)渠道管理才有利于保持和不斷提升企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高效的分銷(xiāo)渠道有利于為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供助力,因此分銷(xiāo)渠道研究成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)管理工作的重點(diǎn)之一。如何構(gòu)建高效且穩(wěn)定的分銷(xiāo)渠道就成為了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)注要點(diǎn)。本文以云南XN水泥有限公司作為研究的樣本,在闡述水泥行業(yè)的銷(xiāo)售背景、本文研究意義與研究?jī)?nèi)容的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)的回顧了分銷(xiāo)渠道管理的相關(guān)理論。本部分首先介紹了分銷(xiāo)渠道的定義,介紹了分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)方式與運(yùn)作模式,分銷(xiāo)渠道的管理方法,分銷(xiāo)渠道面臨的沖突與其關(guān)系管理。且該部分中重點(diǎn)回顧了以往中西方文獻(xiàn)研究的重點(diǎn),主要涉及的理論有渠道沖突理論與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論。接著,作者運(yùn)用“波特五力模型”、“內(nèi)外部環(huán)境因素分析”等方法對(duì)云南XN水泥有限公司分銷(xiāo)渠道進(jìn)行了詳細(xì)分析,從全國(guó)水泥行業(yè)大環(huán)境到云南省水泥行業(yè)的狀況最后到云南XN水泥有限公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,由大到小,由宏觀(guān)狀況到公司具體經(jīng)營(yíng)狀況的內(nèi)外部環(huán)境一步步深入分析,并與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較分析,... 

【文章來(lái)源】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)云南省

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

云南XN當(dāng)前分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)圖

第三章云南XN分銷(xiāo)渠道分析21圖3.3分渠道終端客戶(hù)提貨情況根據(jù)銷(xiāo)售渠道劃分，2018年云南XN通過(guò)渠道經(jīng)銷(xiāo)所銷(xiāo)售水泥1187.65萬(wàn)噸，占總銷(xiāo)量的66%，而采取零渠道直銷(xiāo)的銷(xiāo)量為624.05萬(wàn)噸，占比為34%17。具體如圖3.4：圖3.4云南XN水泥公司分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)根據(jù)云南省統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，云南省2018年水泥產(chǎn)量1.18億噸，同比增幅4.5%18，算的2018年水泥市場(chǎng)需求量較2017年增加508.07萬(wàn)噸。而云南XN在17企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，經(jīng)授權(quán)準(zhǔn)予使用。18云南省統(tǒng)計(jì)局.2019年云南統(tǒng)計(jì)年鑒[OL].2019.12.http://stats.yn.gov.cn/tjsj/tjnj/重點(diǎn)工程30%一般工程及商砼38%經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)工程一般工程及商砼經(jīng)銷(xiāo)商渠道經(jīng)銷(xiāo)66%零渠道直供34%渠道經(jīng)銷(xiāo)零渠道直供

第三章云南XN分銷(xiāo)渠道分析21圖3.3分渠道終端客戶(hù)提貨情況根據(jù)銷(xiāo)售渠道劃分，2018年云南XN通過(guò)渠道經(jīng)銷(xiāo)所銷(xiāo)售水泥1187.65萬(wàn)噸，占總銷(xiāo)量的66%，而采取零渠道直銷(xiāo)的銷(xiāo)量為624.05萬(wàn)噸，占比為34%17。具體如圖3.4：圖3.4云南XN水泥公司分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)根據(jù)云南省統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)，云南省2018年水泥產(chǎn)量1.18億噸，同比增幅4.5%18，算的2018年水泥市場(chǎng)需求量較2017年增加508.07萬(wàn)噸。而云南XN在17企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)，經(jīng)授權(quán)準(zhǔn)予使用。18云南省統(tǒng)計(jì)局.2019年云南統(tǒng)計(jì)年鑒[OL].2019.12.http://stats.yn.gov.cn/tjsj/tjnj/重點(diǎn)工程30%一般工程及商砼38%經(jīng)銷(xiāo)商重點(diǎn)工程一般工程及商砼經(jīng)銷(xiāo)商渠道經(jīng)銷(xiāo)66%零渠道直供34%渠道經(jīng)銷(xiāo)零渠道直供


本文編號(hào)：3352626