隨著中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展,重型車輛在交通運(yùn)輸行業(yè)和基礎(chǔ)建設(shè)中廣泛使用。在諸多重型車輛品牌中,以“中國重型汽車集團(tuán)有限公司”(以下簡稱“重汽”集團(tuán))生產(chǎn)的“重汽”系列車型的銷售量增長最快。因此,用于“重汽”系列車輛保養(yǎng)及維修的零部件需求也在隨之增長。 華成公司是一家汽車零部件經(jīng)銷商,公司主要為甘、青、寧地區(qū)的“一汽解放”、“奧威”系列中、重型車輛用戶以及各地縣的經(jīng)銷商和修理廠提供零部件和相關(guān)的產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)。 華成公司作為具有重型車輛零部件銷售經(jīng)驗(yàn)的零部件經(jīng)銷商,應(yīng)該抓住“重汽”車輛零部件需求增長這一市場機(jī)遇,擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍,增加“重汽配件”經(jīng)營項(xiàng)目。因此,對(duì)華成公司增加“重汽配件”經(jīng)營項(xiàng)目營銷策略的研究具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。 本文通過對(duì)汽車零部件銷售行業(yè)的宏觀和微觀環(huán)境的分析,發(fā)現(xiàn)汽車零部件的銷售行業(yè)正在呈現(xiàn)著前所未有的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇,華成公司增加“重汽配件”經(jīng)營項(xiàng)目具有良好的發(fā)展前景。同時(shí)運(yùn)用SWOT分析法,提出華成公司基本的發(fā)展戰(zhàn)略,快速進(jìn)入“重汽配件”市場,合理配置采購產(chǎn)品品種;加大華成公司進(jìn)入“重汽配件”市場的宣傳工作,樹立在“重汽配件”市場中的良好形象。提出華成公司“重汽配件...

【文章頁數(shù)】：53 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
引言
    (一) 論文研究背景
    (二) 基本框架
一、華成公司簡介
二、華成公司營銷環(huán)境分析
    (一) 宏觀環(huán)境分析
    (二) 市場分析
    (三) 競爭分析
    (四) 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
    (五) 華成公司“重汽配件”SWOT分析
三、華成公司“重汽配件”市場營銷策略
    (一) 目標(biāo)市場策略
    (二) 品牌策略
    (三) 產(chǎn)品策略
    (四) 價(jià)格策略
    (五) 渠道策略
    (六) 促銷策略
四、建立有效的營銷執(zhí)行與控制體系
    (一) 調(diào)整內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，優(yōu)化銷售體系
    (二) 完善信息系統(tǒng)，增進(jìn)客戶滿意度
    (三) 通過內(nèi)部信息系統(tǒng)控制營銷工作
結(jié)束語
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3803726