經(jīng)濟(jì)全球化浪潮使得了國(guó)內(nèi)外企業(yè)在一個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng),中國(guó)作為一個(gè)人口大國(guó),生產(chǎn)需求的潛力是毋庸置疑的,更是各大企業(yè)角逐的舞臺(tái),加上迅速擴(kuò)大的中產(chǎn)階層,銷售的現(xiàn)狀和潛能是巨大的。各類企業(yè)都需要在這個(gè)市場(chǎng)中尋找機(jī)會(huì),企業(yè)所面臨復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論是技術(shù)競(jìng)爭(zhēng),資本競(jìng)爭(zhēng)還是管理競(jìng)爭(zhēng),最終還是對(duì)人才的爭(zhēng)奪。為了吸引和留住優(yōu)秀的人才,使人才為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力,就必須給這些人才足夠的激勵(lì)。在所有的激勵(lì)措施中,薪酬都是最直接的手段和最有效的保證。薪酬管理是人力資源管理的重要組成部分,而薪酬體系的構(gòu)建是薪酬管理的基礎(chǔ)。銷售活動(dòng)是企業(yè)活動(dòng)的主要組成部分,那么銷售部門是公司重要運(yùn)營(yíng)部門,銷售團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)對(duì)公司銷售情況起著關(guān)鍵性的作用。為了強(qiáng)化公司的銷售部門,MC公司將售前售后技術(shù)支持部門統(tǒng)一交由銷售部門負(fù)責(zé)管理更是突出了銷售部門的重要性,消除部門間的交流合作的障礙,確保給客戶提供最為便捷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),因此選擇合適的銷售部門的員工是一件重要的事情。銷售部門人員流動(dòng)性大一直是各個(gè)企業(yè)都面臨的問(wèn)題,以至于如何提供給銷售部門的員工一個(gè)合適的薪酬是企業(yè)人力資源管理中的重要命題。科學(xué)有效的薪酬體系可以... 

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【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 選題的背景
    1.2 研究的意義
    1.3 研究的內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究的內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法
第2章 薪酬管理的相關(guān)理論綜述
    2.1 薪酬相關(guān)理論
    2.2 激勵(lì)相關(guān)理論
    2.3 銷售人員薪酬研究綜述
第3章 MC公司駐外機(jī)構(gòu)人員的薪酬體系現(xiàn)狀分析
    3.1 MC公司的基本情況
        3.1.1 MC公司簡(jiǎn)介
        3.1.2 MC公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)情況
        3.1.3 MC公司的組織架構(gòu)
        3.1.4 MC公司人力資源概況
    3.2 MC公司駐外機(jī)構(gòu)的主要情況
        3.2.1 駐外機(jī)構(gòu)的概況
        3.2.2 MC公司駐外人員的情況介紹及崗位設(shè)置
    3.3 MC公司駐外機(jī)構(gòu)的薪酬現(xiàn)狀
        3.3.1 薪酬制度的概況
        3.3.2 駐外人員的薪酬水平分析
    3.4 MC公司駐外機(jī)構(gòu)人員薪酬體系存在的問(wèn)題
        3.4.1 駐外人員的薪資增速遠(yuǎn)高于總公司薪資和利潤(rùn)的增速
        3.4.2 固定工資設(shè)定依據(jù)不足
        3.4.3 缺乏薪酬提升的途徑和方法
        3.4.4 津貼和福利種類的不足
        3.4.5 績(jī)效工資無(wú)法滿足公司的發(fā)展
    3.5 MC公司駐外機(jī)構(gòu)薪酬體系存在問(wèn)題原因分析
第4章 MC公司駐外機(jī)構(gòu)人員的薪酬體系設(shè)計(jì)
    4.1 薪酬體系優(yōu)化設(shè)計(jì)的原則和目標(biāo)
    4.2 薪酬水平的確定
        4.2.1 薪酬水平確定的依據(jù)
        4.2.2 薪酬水平調(diào)查及確定
    4.3 MC公司薪酬結(jié)構(gòu)改進(jìn)設(shè)計(jì)
        4.3.1 固定薪酬的設(shè)計(jì)
        4.3.2 浮動(dòng)薪酬的設(shè)計(jì)
        4.3.3 津貼的設(shè)計(jì)
        4.3.4 福利的設(shè)計(jì)
第5章 MC公司駐外機(jī)構(gòu)人員薪酬方案的實(shí)施保障措施
    5.1 成立專門的薪酬體系改進(jìn)小組
    5.2 本部與駐外機(jī)構(gòu)建立起高效的溝通機(jī)制
    5.3 完善MC公司相關(guān)制度
        5.3.1 完善業(yè)務(wù)部門的績(jī)效考核制度
        5.3.2 完善駐外人員職業(yè)發(fā)展和部門管理制度
第6章 結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]薪酬公平性衡量方法的對(duì)比與選擇[J]. 李曉宛.  時(shí)代金融. 2018(08)
[2]基于購(gòu)買力平價(jià)的我國(guó)城市薪酬差異系數(shù)研究[J]. 楊晶,楊冰,張?jiān)狡G,魏先華.  數(shù)學(xué)的實(shí)踐與認(rèn)識(shí). 2018(01)
[3]外部薪酬差異對(duì)公司績(jī)效的影響機(jī)制研究[J]. 趙曉菊,梅春.  上海金融. 2017(05)
[4]薪酬攀比、盈余管理與高管薪酬操縱[J]. 羅宏,曾永良,宛玲羽.  南開管理評(píng)論. 2016(02)
[5]薪酬體系設(shè)計(jì)的新理念——基于綜合運(yùn)用激勵(lì)理論的視角[J]. 梁阜,賈瑞乾,李鑫.  東岳論叢. 2013(04)
[6]我國(guó)城鎮(zhèn)不同行業(yè)職工工資分配公平性測(cè)度[J]. 柏培文.  統(tǒng)計(jì)研究. 2010(03)
[7]現(xiàn)代組織的外在薪酬多樣化形式[J]. 宋延軍.  中國(guó)人力資源開發(fā). 2005(12)
[8]薪酬管理理論的演進(jìn)及最新發(fā)展[J]. 舒曉兵,方五一.  湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)報(bào)(人文社會(huì)科學(xué)版). 2005(03)
[9]現(xiàn)代企業(yè)薪酬管理中的“球體”理論與實(shí)踐[J]. 陳思明,秦偉平.  重慶工商大學(xué)學(xué)報(bào).西部經(jīng)濟(jì)論壇. 2004(01)
[10]銷售人員的薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)研究綜述[J]. 駱品亮.  管理工程學(xué)報(bào). 2001(01)

碩士論文
[1]BT公司銷售人員薪酬激勵(lì)研究[D]. 李宏燕.北京交通大學(xué) 2017
[2]HRJT公司銷售人員薪酬體系改進(jìn)研究[D]. 亓玉平.山東理工大學(xué) 2016
[3]AA天線公司銷售人員績(jī)效管理研究[D]. 邱樂(lè)輝.華東理工大學(xué) 2013
[4]SDDX公司營(yíng)銷人員績(jī)效管理優(yōu)化設(shè)計(jì)方案[D]. 王啟明.山東大學(xué) 2012



本文編號(hào)：3192060