本文關(guān)鍵詞：H銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,人民收入不斷增加,生活水平也得到了極大的提升,漸漸地有了富余的財富,開始思考如何進(jìn)行資產(chǎn)的投資。通貨膨脹現(xiàn)象的存在,也使得人們對資產(chǎn)保值、增值的需求不斷提升,理財意識愈加強(qiáng)烈,理財一詞不再是富人的專屬,它逐漸大眾化,成為一種時尚,成為人們進(jìn)行資產(chǎn)保值、增值的重要手段。從銀行的角度來看,伴隨著利率市場化的推進(jìn),銀行之間的競爭愈發(fā)激烈,傳統(tǒng)的依靠存貸差進(jìn)行盈利的模式亟待改變,為了建立新的利潤增長模式,各家銀行越來越重視對理財產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新。個人理財產(chǎn)品自開創(chuàng)以來,發(fā)展迅速,呈現(xiàn)出了范圍廣、需求量大、風(fēng)險偏低、收益相對穩(wěn)定等特點(diǎn),逐漸得到廣大客戶的青睞,也漸漸地成為各銀行實(shí)現(xiàn)利潤增收的有效途徑。與此同時,電子技術(shù)的快速進(jìn)步也給銀行個人理財產(chǎn)品的發(fā)展帶來了不小的沖擊,余額寶等第三方機(jī)構(gòu)推出的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品,瓜分了大量的市場份額,在很大程度上減少了本應(yīng)流向銀行的資金流,進(jìn)一步加劇了市場競爭。如何從激烈的競爭中突出重圍、擴(kuò)大市場份額、實(shí)現(xiàn)利潤增長,成為了各家銀行需要解決的問題。雖然近年來個人理財業(yè)務(wù)有了很大的發(fā)展,但不可否認(rèn)的是,在內(nèi)外部各種因素的影響下,在各種條件的制約下,其發(fā)展仍然存在著很多問題。如何設(shè)計出更加符合客戶需求的產(chǎn)品,提升營銷水平,此時對于營銷策略的研究就顯得尤為重要。本文首先對個人理財產(chǎn)品的概念進(jìn)行了界定,接著深入研究和學(xué)習(xí)了國內(nèi)外市場營銷策略相關(guān)的理論和文獻(xiàn),例如經(jīng)典的營銷組合策略(4P)理論、PEST分析方法、SWOST分析模型、市場細(xì)分理論、家庭生命周期理論等,從理論上說明了營銷策略的重要性,為后文的研究奠定了理論基礎(chǔ)。其次,本文分析了我國個人理財產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀,并以H銀行為研究對象,通過PEST分析模型,從政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化、技術(shù)發(fā)展四個方面闡述了影響營銷策略的宏觀因素,并分析了H銀行面對的激烈的行業(yè)競爭,通過SWOT分析法,對H銀行本身的優(yōu)勢、劣勢以及面臨的機(jī)遇和威脅進(jìn)行了進(jìn)一步的說明。最后,本文通過對產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等H銀行現(xiàn)有個人理財產(chǎn)品營銷策略的分析,指出了H銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略中存在的諸如品牌建設(shè)不力、理財產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、分銷渠道不完善、促銷方式落后、人員資質(zhì)不足、服務(wù)體驗(yàn)不佳等問題,并在分析相應(yīng)問題的基礎(chǔ)上,提出了一些有針對性的改進(jìn)建議,以期能夠促進(jìn)H銀行個人理財產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展,擴(kuò)大H銀行個人理財產(chǎn)品的市場份額,實(shí)現(xiàn)長久、有序的發(fā)展。
【關(guān)鍵詞】：H銀行 個人理財產(chǎn)品 營銷策略
【學(xué)位授予單位】：安徽大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.2
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-13
• 一、研究背景8-9
• 二、研究目的及意義9
• 三、研究思路及方法9-12
• 四、研究特色及創(chuàng)新點(diǎn)12-13
• 第二章 理論基礎(chǔ)及文獻(xiàn)綜述13-24
• 一、概念界定13-14
• 二、理論基礎(chǔ)14-19
• 三、國內(nèi)外研究綜述19-24
• 第三章 H銀行個人理財產(chǎn)品營銷環(huán)境分析24-34
• 一、我國個人理財產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀24-26
• 二、宏觀環(huán)境分析(PEST分析)26-27
• 三、行業(yè)競爭環(huán)境分析27-28
• 四、H銀行自身分析(SWOT分析)28-34
• 第四章 H銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀和問題分析34-41
• 一、H銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀分析34-36
• 二、H銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略存在的問題36-41
• 第五章 H銀行個人理財產(chǎn)品營銷策略改進(jìn)建議41-47
• 一、創(chuàng)建自主理財品牌,加強(qiáng)理財產(chǎn)品創(chuàng)新力度41-43
• 二、優(yōu)化定價策略,實(shí)施差異化43
• 三、完善銷售渠道,提高使用效率43-45
• 四、豐富促銷方式,實(shí)現(xiàn)雙向溝通45
• 五、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊建設(shè),提升專業(yè)服務(wù)水平45-47
• 第六章 研究結(jié)論和展望47-49
• 一、研究結(jié)論47
• 二、研究不足與展望47-49
• 參考文獻(xiàn)49-52
• 致謝52

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本文編號：339168