【摘要】：工業(yè)現(xiàn)代化使企業(yè)面臨的市場競爭日益激烈,企業(yè)也加快了對設備的技術更新改造的速度,工業(yè)生產(chǎn)取得了翻天覆地的變化。面對全球市場,企業(yè)在高速發(fā)展期之后將會面臨增速的瓶頸。流體傳動產(chǎn)業(yè)已然被認為是世界經(jīng)濟的重要組成,振興經(jīng)濟可以以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎,而流體傳動產(chǎn)業(yè)要依靠自身的不斷創(chuàng)新,每個企業(yè)的健康發(fā)展才是保證產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的原動力。當前,國內(nèi)的流體動力產(chǎn)業(yè)面臨著經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的節(jié)點,中國經(jīng)濟經(jīng)歷了高速發(fā)展向中高速發(fā)展的轉(zhuǎn)變,并且成為了新常態(tài)。在此時期,流體動力產(chǎn)業(yè)需要依靠創(chuàng)新來帶動,需要找到應對新經(jīng)濟挑戰(zhàn)的鑰匙,成為創(chuàng)新發(fā)展的領跑者。大連捷瑞公司屬于民營工業(yè)企業(yè),它發(fā)展在此宏觀背景下。本論文以大連捷瑞公司為研究對象,研究構(gòu)建適合其自身的發(fā)展戰(zhàn)略,制定企業(yè)的全面營銷策略,試圖為國內(nèi)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供切實可行的參考。論文首先明確了適用的市場營銷理論的相關體系和概念,依據(jù)大連捷瑞公司所處的環(huán)境和地位,對企業(yè)面臨的外部宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)競爭環(huán)境和企業(yè)自身狀況進行了詳細分析。介紹了論文的研究背景和寫作思路,明確了通過對公司現(xiàn)狀、營銷戰(zhàn)略、面對的內(nèi)外部環(huán)境進行分析和研究,探索出大連捷瑞公司開展企業(yè)營銷的成功之道。本章對文中采用的相關市場營銷的理論和方法進行了綜述,文中實證分析所依據(jù)的理論基礎來自于市場營銷學中的經(jīng)典理論,采用了可以從宏觀和微觀對企業(yè)進行分析的PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析法,以及應用了4Ps營銷和STP理論,為大連捷瑞公司進行市場研究和營銷策略的制定提供有力的理論支撐。論文對大連捷瑞公司的基本情況做了概述,介紹了公司的流體動力產(chǎn)品,以此為基礎,研究了公司產(chǎn)品營銷的現(xiàn)狀,分析了企業(yè)所面臨目標市場、營銷策略、銷售手段、新產(chǎn)品開發(fā)、區(qū)域市場開拓等方面的問題。這一章介紹了企業(yè)的基本情況,指出為什么要進行企業(yè)營銷策略的研究,為以后的論述奠定了基礎。論文分析了公司所處的宏觀環(huán)境和競爭環(huán)境,同時對公司進行了SWOT分析。以大連捷瑞公司為研究對象,運用市場營銷學的相關理論,對公司所處的政治、經(jīng)濟、社會和技術環(huán)境等宏觀環(huán)境進行了分析;運用波特五力模型研究了企業(yè)當前所在行業(yè)中的競爭狀況;利用SWOT分析方法對企業(yè)進行了深入研究,重點剖析了它的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。論文明確了企業(yè)的目標市場細分戰(zhàn)略,建立了企業(yè)的營銷策略,提出了策略的實施保障。在論文的最后,在對市場進行細分的基礎上,確定了公司的目標市場,結(jié)合4Ps的營銷理論,為企業(yè)制定出了營銷策略。文中所使用的數(shù)據(jù)是本人對工業(yè)品營銷的調(diào)研獲得,采用合理的研究方法,對原始資料進行了提煉,提出可行的企業(yè)營銷策略。
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.4

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本文編號：2742845