本文關(guān)鍵詞：ZARA中國(guó)西北市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略研究　出處：《蘭州交通大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：西班牙的時(shí)尚大鱷Inditex集團(tuán)、來(lái)自美國(guó)的時(shí)尚品牌GAP、瑞典的HM、德國(guó)的平民品牌CA并稱世界四大時(shí)裝連鎖機(jī)構(gòu)。2013年度財(cái)報(bào)顯示,Inditex集團(tuán)已成為全球最大的服裝零售商。作為西班牙Inditex集團(tuán)的旗艦品牌,ZARA始創(chuàng)于1975年。雖說(shuō)ZARA早在1988年就開(kāi)始了它的海外擴(kuò)張征程(首家海外專賣(mài)店開(kāi)在葡萄牙),然而ZARA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)較晚:2004年ZARA進(jìn)入中國(guó)香港;2006年正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。最新數(shù)據(jù)顯示:ZARA中國(guó)市場(chǎng)門(mén)店數(shù)已由2006年的7家發(fā)展成為2015年上半年的179家。從門(mén)店總數(shù)看,ZARA中國(guó)市場(chǎng)已發(fā)展成為僅次于西班牙本部的第二大市場(chǎng)。然而,截至到2015年6月,ZARA中國(guó)西北市場(chǎng)門(mén)店數(shù)僅為5家。西北地區(qū)由于受到政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史、自然等諸多因素的影響,城市化發(fā)展水平相對(duì)較低,城市發(fā)展的速度也相對(duì)較慢。雖然西北地區(qū)居民對(duì)于服裝的消費(fèi)檔次落后于其他地區(qū),但近年來(lái),西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,當(dāng)?shù)鼐用裨诜b消費(fèi)等方面也有了很大的提高。恩格爾系數(shù)是反映消費(fèi)質(zhì)量提高的重要指標(biāo),在西安等城市,該指標(biāo)己經(jīng)達(dá)到甚至是超過(guò)小康生活標(biāo)準(zhǔn)水平。該地區(qū)居民消費(fèi)質(zhì)量和消費(fèi)領(lǐng)域都有了很大的突破。國(guó)外以ZARA為研究對(duì)象的案例很多,但專門(mén)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的并不多見(jiàn);國(guó)內(nèi)分析ZARA的文獻(xiàn)近年來(lái)雖越來(lái)越多,但大多局限于對(duì)其供應(yīng)鏈的介紹或聚焦于其IT系統(tǒng)、營(yíng)銷策略、商業(yè)模式等方面的分析。本文第一章主要介紹國(guó)內(nèi)外對(duì)ZARA的研究現(xiàn)狀;第二章介紹其全球商業(yè)模式;第三章介紹了ZARA在海外及國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張過(guò)程;第四章和第五章重點(diǎn)分析了“優(yōu)勢(shì)”、“劣勢(shì)”、“機(jī)會(huì)”、“威脅”等四個(gè)角度的12個(gè)指標(biāo),并構(gòu)造了SWOT矩陣。本文旨在運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)ZARA中國(guó)西北市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略進(jìn)行針對(duì)性分析:論文首先介紹了ZARA全球商業(yè)模式,并回顧了ZARA在海外及國(guó)內(nèi)的擴(kuò)張過(guò)程;在此基礎(chǔ)上,重點(diǎn)圍繞“機(jī)會(huì)”(西北市場(chǎng)上快時(shí)尚的方興未艾、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下快時(shí)尚的精準(zhǔn)營(yíng)銷)、“威脅”(與國(guó)內(nèi)外同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)、西北市場(chǎng)服飾的“多民族”特性)、“優(yōu)勢(shì)”(供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、可持續(xù)理念)、“劣勢(shì)”(“質(zhì)量門(mén)”的暈輪效應(yīng)、電商人才的匱乏)等四個(gè)方面的8項(xiàng)指標(biāo),對(duì)ZARA中國(guó)(西北)市場(chǎng)進(jìn)行了外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析。最終,通過(guò)構(gòu)建SWOT矩陣,分析了三種備選戰(zhàn)略,并得出結(jié)論:針對(duì)已進(jìn)駐市場(chǎng)(陜西、銀川、新疆),ZARA宜實(shí)施WO戰(zhàn)略+ST戰(zhàn)略;針對(duì)未進(jìn)駐市場(chǎng)(甘肅、青海),ZARA有必要實(shí)施SO戰(zhàn)略+ST戰(zhàn)略。
[Abstract]:Spanish fashion giant Inditex group, American fashion brand GAP, Sweden HM, German civilian brand CA and said the world's four major fashion chain.2013 annual results, Inditex group has become the world's largest clothing retailer. As the Spanish Inditex group's flagship brand, ZARA was founded in 1975. Although the ZARA back in 1988 it began to expand overseas journey (its first overseas store opened in Portugal), however China ZARA to enter the market relatively late in 2004 ZARA entered China Hongkong; 2006 officially entered the mainland market Chinese. The latest data show: ZARA Chinese market stores number has grown from 7 in 2006 to become the first half of 2015 179. From the total number of stores, ZARA Chinese market has become the second largest market after the Spanish Ministry. However, as of June 2015, ZARA stores only the number of Chinese northwest market 5. The northwest due to political, economic, cultural, historical and natural factors such as the city of relatively low level of development, city development speed is relatively slow. Although the residents of the Northwest for the clothing consumption level lags behind other areas, but in recent years, Northwest China's rapid economic development, local residents in the aspects of clothing consumption has been greatly improved. The Engel coefficient is an important index to improve the quality of consumption, in Xi'an City, the index has reached even more than a well-off life level. The residents consumption quality and consumption have a great breakthrough. With ZARA as the object of study abroad a lot of cases, but specifically for the China market is rare; domestic analysis of the literature of ZARA although more and more in recent years, but mostly confined to the supply chain or focus on the introduction of IT system, Marketing strategy analysis of business model. In this paper, the first chapter mainly introduces the research status of ZARA at home and abroad; the second chapter introduces the global business model; the third chapter introduces the ZARA in domestic and overseas expansion process; the fourth chapter and the fifth chapter focuses on the analysis of the "advantage", "inferior", "opportunity". "The 12 indexes of four aspects of threat", and construct the SWOT matrix. This paper aims at the application of SWOT analysis method for the analysis of ZARA Chinese northwest market development strategy: this thesis first introduces the ZARA global business model, and a review of the overseas and domestic ZARA in the process of expansion; on this basis, the focus on "opportunity" (northwest market fast fashion just unfolding, "Internet plus" era of fast fashion marketing), the "threat" (and similar domestic and foreign brand competition, the Northwest market clothing "national characteristics)," Advantage (supply chain advantage, the concept of sustainable development, the "inferior") ("quality" of the halo effect, the lack of talent) 8 indicators in four aspects of ZARA, Chinese (northwest) market is analyzed the external environment and internal conditions analysis. Finally, by constructing SWOT matrix, analysis three an alternative strategy, and draws the conclusion: we have entered the market (Shaanxi, Yinchuan, Xinjiang), ZARA should implement the WO strategy +ST strategy; for not entering the market (Gansu, Qinghai), it is necessary to implement ZARA SO strategy +ST strategy.

【學(xué)位授予單位】：蘭州交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號(hào)】：F416.86;F272

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本文編號(hào)：1357003