發(fā)布時(shí)間：2018-05-27 18:33

  本文選題：縣域 + 房地產(chǎn)��； 參考：《經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊》2015年26期

【摘要】：近年來,房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展不如從前一樣迅猛,對于銷售人員來說同行之間的競爭壓力也越來越大。這就更加需要優(yōu)秀的銷售人才在談客過程中總結(jié)談客技巧、分析客戶類型、沉淀談客套路以提高自己的銷售業(yè)績,不斷進(jìn)步追求更高的業(yè)績目標(biāo)。更重要的是要認(rèn)準(zhǔn)自己的角色定位。在銷售過程中,銷售人才的職責(zé)就是挖掘出客戶的真正需求,為客戶推薦一套適合他的好房源,建立與準(zhǔn)客戶的信賴感,促使成交。一個(gè)銷售人才的專業(yè)度表現(xiàn)為,一定要明確自己的角色定位,即銷售人員是客戶的理財(cái)顧問、銷售專家。
[Abstract]:In recent years, the real estate industry has not grown as fast as before, and the pressure on salespeople to compete among their peers is growing. In order to improve the sales performance, we need the excellent sales talents to sum up the customer skills, analyze the customer types, and continue to improve the pursuit of higher performance goals. More important is to identify their role positioning. In the process of sales, the responsibility of sales talents is to dig out the real needs of customers, recommend a set of good housing for them, establish trust with prospective customers, and promote transactions. The professional performance of a sales person is that he must define his own role, that is, the sales person is the financial consultant and sales expert of the customer.
【作者單位】： 黃河科技學(xué)院;
【分類號】：F299.233.4

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本文編號：1943312