本文關(guān)鍵詞：重慶民生銀行小微企業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)貸款方案研究　出處：《西南財(cái)經(jīng)大學(xué)》2013年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：小微貸款方式具有不需抵押、審批放貸速度快、還款方式多樣化的特點(diǎn)而普遍受到歡迎,近幾年來(lái)政府也紛紛出臺(tái)多項(xiàng)政策致力扶持小微企業(yè)。但是,作為勞動(dòng)、資金、技術(shù)密集型業(yè)務(wù),小微貸款發(fā)展到一定程度的時(shí)候就必然存在信貸員精力、營(yíng)銷(xiāo)成本等諸多限制。在各大商業(yè)銀行積極探索發(fā)展小微貸款的各種模式的競(jìng)爭(zhēng)中,民生銀行的批量營(yíng)銷(xiāo)概念引起了廣泛的關(guān)注,民生銀行是第一家以服務(wù)小微企業(yè)為特色的銀行,民生銀行在對(duì)小微企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中最先提出了批量營(yíng)銷(xiāo)的概念,本文的思路主要是通過(guò)實(shí)踐調(diào)研報(bào)告并結(jié)合一定的理論研究,探索對(duì)于傳統(tǒng)的銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)而言,民生銀行提出的批量營(yíng)銷(xiāo)究竟有何特色,如何展開(kāi),批量營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于銀行貸款的效果如何,有什么推廣價(jià)值和制約因素,并在此基礎(chǔ)上總結(jié)批量營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展中的不足,提出改進(jìn)意見(jiàn)和前景展望。本文的學(xué)術(shù)意義在于可以為以后研究小微企業(yè)批量營(yíng)銷(xiāo)提供一定的實(shí)踐數(shù)據(jù)和提供更好的參考借鑒作用,也可以發(fā)現(xiàn)一種銀企雙贏的小微信貸營(yíng)銷(xiāo)途徑,為小微企業(yè)融資打通一條更廣的路。 文章第一部分是對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行一個(gè)概念的界定,為后面小微企業(yè)的融資問(wèn)題打下概念的基礎(chǔ)。然后用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的知識(shí)簡(jiǎn)單介紹一下現(xiàn)階段銀行的主要兩種營(yíng)銷(xiāo)方式：“單戶(hù)和批量營(yíng)銷(xiāo)”,分析兩種營(yíng)銷(xiāo)方式各自的適用性以及銀行選擇對(duì)小微企業(yè)進(jìn)行批量營(yíng)銷(xiāo)的原因。再次,在前面的基礎(chǔ)上展開(kāi)介紹我國(guó)商業(yè)銀行的幾種主要的批量營(yíng)銷(xiāo)模式,使大家對(duì)批量營(yíng)銷(xiāo)的概念有一個(gè)更進(jìn)一步的了解。文章的第二部分是陳述民生銀行開(kāi)展批量營(yíng)銷(xiāo)的原則。第三部分是調(diào)研案例部分,針對(duì)調(diào)研的重慶民生銀行,分析重慶市場(chǎng)的地域特點(diǎn)和營(yíng)銷(xiāo)背景,統(tǒng)計(jì)出適用銀行批量營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或行業(yè)的總體概況和分布情況,然后寫(xiě)出具體的批量營(yíng)銷(xiāo)步驟。在一個(gè)詳細(xì)的影響規(guī)劃完成后對(duì)案例進(jìn)行分析,分析案例的推廣價(jià)值和缺陷。第四部分是得出批量營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)和改進(jìn)意見(jiàn)：也就是得出批量營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)于銀行營(yíng)銷(xiāo)的適用性和簡(jiǎn)單介紹由此延伸出來(lái)的“信貸工廠(chǎng)”作為批量營(yíng)銷(xiāo)模式的未來(lái)發(fā)展之路。 本文創(chuàng)新之處在于第一目前研究中小企業(yè)貸款的文章較多,但中小企業(yè)不等于小微企業(yè),它們分布更密集,實(shí)力更弱小,研究微型企業(yè)融資的文獻(xiàn)大多是用的中小企業(yè)的套路,在適用性上有一定的不足；批量營(yíng)銷(xiāo)作為一個(gè)專(zhuān)門(mén)為小微企業(yè)提出的方法對(duì)研究小微貸款有一定的指導(dǎo)意義；第二,批量營(yíng)銷(xiāo)的概念提出的時(shí)間不長(zhǎng),有關(guān)批量營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)更是很少,本文力圖通過(guò)自己的實(shí)踐來(lái)探索批量營(yíng)銷(xiāo)的適用性,并分析其推廣價(jià)值和弊端并提出自己的見(jiàn)解,也給予以后研究一個(gè)參考。第三關(guān)于批量營(yíng)銷(xiāo)方式,用實(shí)際調(diào)研案例理論結(jié)合實(shí)際把具體操作流程詳細(xì)化,把一個(gè)批量營(yíng)銷(xiāo)的案例具體展示出來(lái),這樣比起純粹的理論或純粹的案例可以生動(dòng)具體的同時(shí)賦予理論研究的借鑒和指導(dǎo)功能。
[Abstract]:In recent years , the concept of batch marketing has been put forward in the development planning of small micro - enterprises . The first part of this paper is to define the concept of small micro - enterprises and lay a foundation for the financing of small micro - enterprises . The innovation of this paper is that the first current research on small and medium - sized enterprises loan has many articles , but the small and medium - sized enterprises are not equal to the small - sized enterprises , they are more densely distributed and less powerful , the research on micro - enterprise financing has certain guiding significance for the small and medium - sized enterprises .

【學(xué)位授予單位】：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F832.4

【參考文獻(xiàn)】

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1 李炅宇;劉偉;;商業(yè)銀行小微企業(yè)貸款的風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)策略[J];銀行家;2011年04期

2 屈晏;;淺析商業(yè)銀行的金融營(yíng)銷(xiāo)[J];黑龍江金融;2010年10期

3 郭戰(zhàn)琴;;基于供應(yīng)鏈金融的小微企業(yè)融資模式——以第三方龍頭物流企業(yè)為平臺(tái)[J];金融理論與實(shí)踐;2012年01期

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5 羅文盛;王奇飛;;供應(yīng)鏈生產(chǎn)模式下中小企業(yè)融資分析[J];湖南科技大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2011年01期

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本文編號(hào)：1437039