本文關(guān)鍵詞：包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究　出處：《內(nèi)蒙古大學(xué)》2015年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：眾所周知,社會主義新農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè)是要建立農(nóng)民增收長效機制,國家千方百計的創(chuàng)造機會來增加農(nóng)民的收入,實現(xiàn)農(nóng)民向富裕的道路發(fā)展,是時代進步和構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求。其中,為農(nóng)村客戶提供適合、優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)更是提高農(nóng)民生活水平和促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。隨著利率市場化和商業(yè)銀行網(wǎng)點向農(nóng)村地區(qū)的不斷下沉及互聯(lián)網(wǎng)金融的來勢洶洶,農(nóng)村信貸市場競爭日趨激烈。商業(yè)銀行為了在激烈的競爭發(fā)展中立于不敗之地,不得不重新審視自己的目標客戶群體,制定符合自己發(fā)展的營銷策略。本文以包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)營銷為對象,通過運用“4P”、“SOWT分析”、波特五力模型等營銷理論、通過市場調(diào)研,結(jié)合包商銀行實際情況,詳細分析包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)所處的宏觀與微觀營銷環(huán)境,總結(jié)出適用于農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)開展的營銷模型。本論文結(jié)論是：農(nóng)村小額信貸營銷是一項系統(tǒng)工程,商業(yè)銀行在戰(zhàn)略層面要有明確的目標客戶群體定位及清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,要對內(nèi)、外部環(huán)境,自身優(yōu)、劣勢,所面臨的機遇與挑戰(zhàn)有客觀、準確的認識。在產(chǎn)品定位、市場調(diào)研及產(chǎn)品設(shè)計、風險控制、品牌建設(shè)等方面形成包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品可行性判斷。收益、成本與風險相匹配的產(chǎn)品定價是業(yè)務(wù)商業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心,多渠道分銷及靈活多樣的促銷策略,是促進業(yè)務(wù)發(fā)展的有力保障。同時,針對不足之處,包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)需要進行職能部門設(shè)置、產(chǎn)品創(chuàng)新、風險管控、隊伍建設(shè)、營銷渠道及綜合收益能力等方面改進措施,以保障業(yè)務(wù)穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：內(nèi)蒙古大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F832.43

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