本文關(guān)鍵詞：A公司HR軟件市場營銷項目化管理研究

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【摘要】：隨著社會的發(fā)展、科技的進步和客戶需求的多樣化,市場營銷活動變得越來越復雜。但國內(nèi)較多企業(yè)現(xiàn)在依然采用的是傳統(tǒng)的關(guān)系型營銷模式,這就使得市場無法真正打開,企業(yè)也無法快速的發(fā)展。因此,如何將成熟、有效的項目管理方法和工具應用到企業(yè)實際的市場營銷管理工作中,是現(xiàn)在我國大部分企業(yè)亟待解決的難題。筆者所在的A公司是一家專業(yè)的IT公司,主要致力于HR軟件開發(fā)及銷售、計算機硬件銷售以及一些信息化工程建設。公司對建設類工程一直是按照項目在管理,以保證工程的順利完工,并積累了相當?shù)慕?jīng)驗。但公司在HR軟件市場營銷這一塊卻一直采用的是傳統(tǒng)的營銷管理模式,對于A公司而言,傳統(tǒng)的營銷模式目前是不符合公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃的,因此A公司的當務之急是如何提高營銷管理水平與促進營銷管理的科學化。筆者通過查閱大量的參考文獻和相關(guān)書籍以及對身邊的實際案例的綜合分析,為A公司HR軟件市場營銷實施項目化管理提供了堅實的理論基礎(chǔ)與可行性分析。并通過對A公司HR軟件市場營銷現(xiàn)狀進行分析,找出了目前A公司在現(xiàn)有營銷模式下存在的問題。此外,筆者還采用了WBS、甘特圖和關(guān)鍵路徑法等項目管理工具及方法對A公司HR軟件市場營銷項目化管理的重點工作進行了多方位、多層次地分析,并結(jié)合項目管理的幾大重要環(huán)節(jié),形成了A公司HR軟件市場營銷項目的管理框架。最后,論文從項目管理的生命周期入手,以A公司HR軟件運用在港航公司項目上的市場營銷項目為案例分析了項目化管理的實際應用價值。證明了對A公司HR軟件市場營銷活動進行項目化管理不僅可以為解決當前問題提供依據(jù)和方法,同時也可以為其他同類型公司提供可借鑒的經(jīng)驗。
【關(guān)鍵詞】：A公司 HR軟件 市場營銷 項目管理 項目化管理
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 選題的背景與意義11-12
• 1.1.1 選題背景11
• 1.1.2 選題意義11-12
• 1.2 研究內(nèi)容和方法12-14
• 1.2.1 研究的內(nèi)容12
• 1.2.2 研究的方法12-14
• 第二章 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及相關(guān)管理理論14-22
• 2.1 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-15
• 2.1.1 國外研究現(xiàn)狀14
• 2.1.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀14-15
• 2.2 項目15-16
• 2.2.1 項目的定義15
• 2.2.2 項目的目標15-16
• 2.2.3 項目的特點16
• 2.3 項目管理16-20
• 2.3.1 項目管理的定義16-17
• 2.3.2 項目管理的特點17-18
• 2.3.3 項目管理的關(guān)鍵工具及方法18-20
• 2.4 市場營銷管理20-22
• 2.4.1 市場營銷的的概念20-21
• 2.4.2 市場營銷的特點21
• 2.4.3 軟件市場營銷21-22
• 第三章A公司HR軟件介紹及市場營銷現(xiàn)狀分析22-28
• 3.1 軟件介紹22-24
• 3.2 A公司HR軟件市場營銷現(xiàn)狀分析24-27
• 3.2.1 市場營銷環(huán)境分析24-25
• 3.2.2 市場營銷現(xiàn)狀分析25-27
• 3.2.3 分析結(jié)論27
• 3.3 本章小結(jié)27-28
• 第四章A公司HR軟件市場營銷項目的管理框架設計28-43
• 4.1 公司簡介28-30
• 4.1.1 基本情況28-29
• 4.1.2 組織架構(gòu)29
• 4.1.3 財務狀況29-30
• 4.2 A公司HR軟件市場營銷項目化管理的可行性分析30-31
• 4.2.1 市場營銷項目化管理在理論上是可行的30
• 4.2.2 A公司市場營銷工作具備項目的屬性30
• 4.2.3 A公司具備市場營銷項目化管理實施的基礎(chǔ)30-31
• 4.3 A公司HR軟件市場營銷項目的管理框架設計31-42
• 4.3.1 整體思路31-32
• 4.3.2 A公司HR軟件市場營銷項目的管理邏輯32-33
• 4.3.3 A公司HR軟件市場營銷項目目標及范圍33-35
• 4.3.4 A公司HR軟件市場營銷項目進度管理35-36
• 4.3.5 A公司HR軟件市場營銷項目成本管理36-37
• 4.3.6 A公司HR軟件市場營銷項目溝通管理37-38
• 4.3.7 A公司HR軟件市場營銷項目風險管理38-39
• 4.3.8 A公司HR軟件市場營銷項目評價及激勵管理39-42
• 4.4 本章小結(jié)42-43
• 第五章A公司HR軟件市場營銷項目化管理應用案例43-67
• 5.1 項目背景及需求分析43-48
• 5.1.1 客戶基本情況43-44
• 5.1.2 項目需求分析44-48
• 5.2 召開項目啟動會48-50
• 5.2.1 確定項目目標48-49
• 5.2.2 建立有效的項目組織49-50
• 5.3 項目范圍管理50-53
• 5.3.1 創(chuàng)建工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）50-51
• 5.3.2 建立項目責任矩陣51-52
• 5.3.3 項目范圍變更管理52-53
• 5.4 項目進度管理53-58
• 5.4.1 資源估算53-55
• 5.4.2 時間估算55
• 5.4.3 制定進度計劃55-56
• 5.4.4 關(guān)鍵路徑管理56-58
• 5.5 項目成本管理58-60
• 5.6 項目溝通管理60
• 5.7 項目風險管理60-65
• 5.7.1 風險識別60-61
• 5.7.2 風險估計61-63
• 5.7.3 風險評價63-64
• 5.7.4 風險應對64-65
• 5.8 項目評價及激勵管理65-66
• 5.8.1 項目評價65
• 5.8.2 項目激勵65-66
• 5.9 本章小結(jié)66-67
• 第六章 結(jié)論67-68
• 致謝68-69
• 參考文獻69-71

【相似文獻】

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8 Q孟推，

本文編號：932909