本文關(guān)鍵詞：GOS公司市場定位策略研究

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【摘要】：本論文的主要研究方向是市場定位并以STP營銷理論為指導(dǎo)。市場定位的核心工作主要是找出并確定企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上所處的位置,并設(shè)法在自己的產(chǎn)品上找出比競爭者更具備競爭優(yōu)勢的特性,使顧客明顯感覺和認識到這種差異,從而在顧客心目中占有特殊的位置。本論文主要以商業(yè)市場研究的流程方式,來對企業(yè)的競爭力進行定性和定量的解讀,同時運用基于選擇型的聯(lián)合分析方法,來對目標(biāo)市場的用戶需求和產(chǎn)品需求進行深入的研究,從而較好地把握目標(biāo)市場上的需求并找出用戶的痛點,最終完成市場定位。本文基于定性和定量問卷調(diào)查的結(jié)果進行描述性分析,通過了解市場上已經(jīng)發(fā)生了什么之后,來進行一定程度上的指導(dǎo)性分析,探討市場上可能會發(fā)生什么,來獲得企業(yè)應(yīng)該怎么做的結(jié)果。本文力求在決策過程中遵從客觀事實及數(shù)據(jù),從而作出科學(xué)的判斷。本論文以一家名叫GOS的公司為研究案例,嘗試為其提出完善的市場定位方案,解決該公司目前遇到的問題。本文的關(guān)鍵研究結(jié)果將包含以下三點:(一)企業(yè)如何通過科學(xué)的市場研究體系來確認和識別潛在的競爭優(yōu)勢。(二)企業(yè)如何對自身的優(yōu)勢劣勢進行定量解讀,并以市場及用戶為依據(jù)選擇出最適合企業(yè)優(yōu)勢的產(chǎn)品策略,來確定企業(yè)的市場定位。(三)企業(yè)在對上述兩點深切把握的基礎(chǔ)上,如何系統(tǒng)性地制定市場定位戰(zhàn)略,并最終應(yīng)用到企業(yè)經(jīng)營活動中去。
【關(guān)鍵詞】：市場定位 市場研究 AHP 聯(lián)合分析
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• ACKNOWLEDGEMENTS4-5
• ABSTRACT5-6
• 摘要6-7
• LIST OF ABBREVIATIONS7-18
• Chapter I Introduction18-25
• 1.1 Research background and significance18-19
• 1.2 Research objective19-20
• 1.3 Research Thoughts and Methodology20-22
• 1.3.1 Research Thoughts20-21
• 1.3.2 Research Methodology21-22
• 1.4 Contents and conclusions22-25
• Chapter II Literature Review25-42
• 2.1 STP Marketing Theory25-30
• 2.1.1 Market Segmentation25-26
• 2.1.2 Target Market26
• 2.1.3 Market Positioning26-30
• 2.2 Marketing research Review30-32
• 2.3 Conjoint Analysis Theory32-38
• 2.3.1 Introduction of Conjoint Analysis32-33
• 2.3.2 Introduction of CBC(Choice-Based Conjoint)33-34
• 2.3.3 Stes of Choice-Based Conjoin34-38
• 2.4 SWOT Theory38-42
• 2.4.1 Basic concept of SWOT38
• 2.4.2 Limitations of SWOT38-40
• 2.4.3 Introduction of AHP SWOT40-42
• Chapter III Case Description42-49
• 3.1 Introduction on Industry of GOS Company42-43
• 3.2 Introduction of GOS Company Background43-44
• 3.3 Current Business Situation of GOS Company44-47
• 3.3.1 The Business State of GOS company44-45
• 3.3.2 The Impaction by market competition45-46
• 3.3.3 Predicament to market position46-47
• 3.4 Summary to Current Situation of GOS company47-49
• Chapter IV Case Analysis49-80
• 4.1 Industrial market analysis49-57
• 4.1.1 Market situation analysis49-54
• 4.1.2 Key players analysis54-57
• 4.2 Competitiveness Analysis57-71
• 4.2.1 Qualitative SWOT Analysis57-60
• 4.2.2 Quantitative Descriptive analysis of SWOT factors60-69
• 4.2.3 Quantitative AHP SWOT analysis69-71
• 4.2.4 Important interpretation of competitiveness results71
• 4.3 Target Market Demand Analysis71-74
• 4.3.1 Analysis for marketing research industry71-73
• 4.3.2 Analysis out of marketing research industry73-74
• 4.3.3 Summary of target market demand analysis74
• 4.4 Product Demand Conjoint analysis74-80
• 4.4.1 Product Strategy Analysis77-79
• 4.4.2 Service Strategy Aanalysis79-80
• Chapter V Suggestions80-85
• 5.1 Suggestions on Target Market Segmentation Positioning80-81
• 5.2 Suggestions on Target Customer Positioning81-83
• 5.3 Suggestion on Product Positioning83-84
• 5.4 Suggestions on Market Promotion84-85
• Chapter VI Conclusion and prospects85-88
• 6.1 Conclusion85-86
• 6.1.1 Conclusion of the paper85-86
• 6.1.2 Deficiency of this paper86
• 6.2 Prospects86-88
• REFERENCE88-91
• APPENDIX91-106

【相似文獻】

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本文編號：850325