本文關(guān)鍵詞：成都X公司協(xié)同辦公軟件營銷策略研究

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【摘要】：當前我國社會主義市場經(jīng)濟不斷發(fā)展,各行業(yè)的競爭都更為激烈,協(xié)同辦公軟件領域也不例外,市場整體情況是競爭者增加,利潤空間減少,而行業(yè)情況是軟件技術(shù)更具有創(chuàng)新性,客戶對于產(chǎn)品的要求更復雜。協(xié)同辦公軟件企業(yè)要想取得理想利潤,就必須加快技術(shù)研發(fā),而X軟件公司是協(xié)同辦公軟件領域的新加入者,尚未占據(jù)穩(wěn)定的市場份額,處于創(chuàng)業(yè)階段,因此必須進一步提升市場營銷能力,才能在當前競爭激烈的協(xié)同辦公軟件領域占據(jù)一席之地。作者從市場營銷理論入手,對X軟件公司當前的市場營銷情況進行全面分析,總結(jié)了其在協(xié)同辦公軟件市場營銷方面的不足。對X軟件公司的外部環(huán)境,采用了 PEST分析法,而對于X公司自身,則采用了 SWOT分析法。作者闡述了X公司協(xié)同辦公軟件的目標市場,戰(zhàn)略發(fā)展目標,以及市場定位,制定了與X公司戰(zhàn)略發(fā)展要求相吻合的營銷策略,主要包括產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等四個方面。本文的研究有助于X公司進一步拓展協(xié)同辦公軟件市場,同時對于我國同行業(yè)中其他處于發(fā)展初期、實力不強的管理軟件公司,提高自身市場營銷能力,有一定啟發(fā)作用。與世界上其他信息技術(shù)水準更高、信息化建設更完善的國家相比,我國軟件行業(yè)的弱勢,不僅只在于技術(shù)方面,還在于軟件企業(yè)自身,主要就是營銷能力較差,而如果能夠使我國軟件企業(yè)具有先進的營銷理念,應用先進的營銷模式,進一步提高軟件企業(yè)的營銷能力,那么就能夠?qū)崿F(xiàn)整個軟件行業(yè)的不斷進步。作者以X軟件公司為研究對象,從其營銷工作現(xiàn)狀入手進行分析,對如何提升其營銷能力提出建議,本文的研究為X軟件公司實現(xiàn)自身綜合實力的提升和我國整個軟件行業(yè)的發(fā)展具有參考意義。
【關(guān)鍵詞】：軟件公司 SWOT分析 STP分析 4P營銷策略
【學位授予單位】：山西大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F49
【目錄】：

• 中文摘要10-12
• ABSTRACT12-14
• 第1章 緒論14-20
• 1.1 研究背景、意義及現(xiàn)狀14-17
• 1.1.1 研究背景14-15
• 1.1.2 研究意義15
• 1.1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀15-17
• 1.2 研究思路及方法17
• 1.2.1 研究思路17
• 1.2.2 研究方法17
• 1.3 市場營銷分析方法17-20
• 1.3.1 SWOT分析17-18
• 1.3.2 4P營銷理論18-20
• 第2章 協(xié)同辦公軟件的相關(guān)特點20-24
• 2.1 軟件產(chǎn)品及行業(yè)特點20-22
• 2.1.1 軟件產(chǎn)品的含義20
• 2.1.2 軟件產(chǎn)品的特征20-21
• 2.1.3 軟件行業(yè)的特征21-22
• 2.2 協(xié)同辦公軟件概念及模塊22-24
• 2.2.1 協(xié)同辦公軟件的概念22
• 2.2.2 協(xié)同辦公軟件的模塊22-24
• 第3章 X公司協(xié)同辦公軟件市場營銷存在的問題及原因24-30
• 3.1 X公司基本情況24-25
• 3.1.1 X公司簡介24
• 3.1.2 客戶行業(yè)分布24-25
• 3.1.3 公司銷售情況25
• 3.2 X公司協(xié)同辦公軟件市場營銷策略現(xiàn)狀25-27
• 3.2.1 產(chǎn)品策略25-26
• 3.2.2 價格策略26
• 3.2.3 渠道策略26-27
• 3.2.4 促銷策略27
• 3.3 X公司協(xié)同辦公軟件市場營銷策略的問題分析27-30
• 3.3.1 產(chǎn)品沒有清晰的定位27-28
• 3.3.2 銷售渠道的建立還不完善28-29
• 3.3.3 產(chǎn)品價格體系單一,缺乏靈活性29
• 3.3.4 缺乏有效的促銷手段29-30
• 第4章 X公司協(xié)同辦公軟件市場營銷的SWOT分析30-34
• 4.1 X公司的優(yōu)勢分析30
• 4.1.1 技術(shù)優(yōu)勢30
• 4.1.2 成本優(yōu)勢30
• 4.1.3 敏捷優(yōu)勢30
• 4.1.4 區(qū)位優(yōu)勢30
• 4.2 X公司的劣勢分析30-31
• 4.2.1 資源匱乏30-31
• 4.2.2 營銷經(jīng)驗不足31
• 4.2.3 品牌影響力較弱31
• 4.3 X公司面臨的機會分析31-32
• 4.3.1 電子政務的發(fā)展需求31
• 4.3.2 新常態(tài)下低購置成本的需求31
• 4.3.3 軟件易用性越來越強31-32
• 4.3.4 移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展機遇32
• 4.4 X公司面臨的威脅分析32-33
• 4.4.1 經(jīng)濟下行使客戶對產(chǎn)品要求提高32
• 4.4.2 激烈的市場競爭威脅32
• 4.4.3 模仿及盜版的威脅32-33
• 4.5 SWOT矩陣構(gòu)建及分析33-34
• 第5章 X公司協(xié)同辦公軟件的市場定位及營銷策略優(yōu)化34-48
• 5.1 X公司協(xié)同辦公軟件的市場定位34-38
• 5.1.1 市場細分34-36
• 5.1.2 目標市場選擇36-38
• 5.1.3 市場定位38
• 5.2 X公司協(xié)同辦公軟件市場營銷的產(chǎn)品策略38-41
• 5.2.1 產(chǎn)品整體概念38-40
• 5.2.2 產(chǎn)品組合策略40
• 5.2.3 產(chǎn)品進化策略40-41
• 5.3 X公司協(xié)同辦公軟件市場營銷的價格策略41-43
• 5.3.1 面向小企業(yè)的競爭導向定價策略42
• 5.3.2 面向中端市場的成本導向定價法42-43
• 5.3.3 面向高端市場的需求導向定價策略43
• 5.4 X公司協(xié)同辦公軟件市場營銷的渠道策略43-45
• 5.4.1 小企業(yè)客戶以代理商為主43-44
• 5.4.2 中高端客戶以直銷為主44
• 5.4.3 渠道的管理與維護44-45
• 5.5 X公司協(xié)同辦公軟件的促銷策略45-48
• 5.5.1 廣告宣傳45-46
• 5.5.2 人員推銷46
• 5.5.3 營業(yè)推廣46
• 5.5.4 公共關(guān)系46-48
• 第6章 結(jié)論48-50
• 參考文獻50-54
• 攻讀學位期間取得的研究成果54-55
• 致謝55-56
• 個人簡況及聯(lián)系方式56-58

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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本文編號：846469