本文關(guān)鍵詞：微軟軟件銷售項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

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【摘要】：改革開放30多年，中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的巨大變化，30多年時(shí)光的變遷也是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)從最初萌芽到今日繁榮的探索歷程。伴隨著軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，，軟件盜版開始盛行。盜版軟件的使用給中國(guó)整個(gè)軟件行業(yè)，甚至整體經(jīng)濟(jì)帶來了嚴(yán)重的傷害，所幸，中國(guó)政府和民眾逐步意識(shí)到這一傷害，并采取了積極的措施，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的環(huán)境日益完善，使用正版軟件越來越能被公眾接受。 而作為全球最大的軟件供應(yīng)商的微軟公司，從1992年進(jìn)入中國(guó)以來，其產(chǎn)品和品牌被中國(guó)用戶所接受，應(yīng)用非常廣泛。隨著中國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)環(huán)境的日益完善，其銷售業(yè)績(jī)逐年遞增，從事微軟軟件銷售工作將會(huì)產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)利益。筆者在軟件行業(yè)從業(yè)多年，對(duì)軟件產(chǎn)品代理銷售尤其是微軟軟件產(chǎn)品的代理銷售非常了解，并且擁有豐富的客戶資源，根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，筆者認(rèn)為以微軟軟件銷售項(xiàng)目創(chuàng)辦公司，具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，是非�？尚械�，但由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自有資金不足，希望能夠獲得外部投資人的資金支持，因而形成該商業(yè)計(jì)劃書。同時(shí)，微軟公司作為全球軟件行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其營(yíng)銷戰(zhàn)略和運(yùn)作模式，必然具有其獨(dú)特性和領(lǐng)先性，非常值得借鑒。本商業(yè)計(jì)劃書從營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)等不同角度對(duì)微軟軟件銷售項(xiàng)目作分析描述，希望能為公司進(jìn)入該市場(chǎng)決策提供參考，也為今后開展類似項(xiàng)目提供借鑒。 本論文運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷理論、財(cái)務(wù)分析理論的分析框架和方法，在結(jié)合大量行業(yè)分析、市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，分析了微軟軟件銷售項(xiàng)目，制定了針對(duì)性的營(yíng)銷模式以及實(shí)施措施，最后運(yùn)用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)的方法對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，吸引投資商對(duì)微軟軟件銷售項(xiàng)目進(jìn)行股權(quán)置換，風(fēng)險(xiǎn)投資等。同時(shí)希望能為公司進(jìn)入該市場(chǎng)決策提供參考，也為今后開展類似項(xiàng)目提供借鑒。
【關(guān)鍵詞】：微軟軟件銷售 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 軟件代理 商業(yè)計(jì)劃
【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F49;F722
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-20
• 1.1 選題的背景、目的和意義11-13
• 1.1.1 選題的背景11-12
• 1.1.2 選題的目的12-13
• 1.1.3 研究意義13
• 1.2 文獻(xiàn)綜述13-17
• 1.2.1 關(guān)于知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的文獻(xiàn)綜述13-14
• 1.2.2 有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的文獻(xiàn)綜述14-15
• 1.2.3 有關(guān)消費(fèi)者行為的文獻(xiàn)綜述15-17
• 1.2.4 有關(guān)財(cái)務(wù)管理的文獻(xiàn)綜述17
• 1.3 論文研究方法及結(jié)構(gòu)17-20
• 1.3.1 主要研究方法17-18
• 1.3.2 相關(guān)研究?jī)?nèi)容和結(jié)構(gòu)18-20
• 第二章 項(xiàng)目背景介紹20-37
• 2.1 軟件行業(yè)與微軟公司介紹20-29
• 2.1.1 軟件行業(yè)20-26
• 2.1.2 微軟公司簡(jiǎn)介及發(fā)展歷史26-29
• 2.2 微軟軟件產(chǎn)品及銷售模式29-34
• 2.2.1 微軟產(chǎn)品介紹29-31
• 2.2.2 微軟產(chǎn)品的銷售模式31-33
• 2.2.3 微軟產(chǎn)品的許可類型33-34
• 2.3 微軟合作伙伴制度34-36
• 2.4 項(xiàng)目介紹36
• 2.5 本章小結(jié)36-37
• 第三章 外部環(huán)境分析37-48
• 3.1 行業(yè)環(huán)境分析37-39
• 3.1.1 經(jīng)濟(jì)因素37
• 3.1.2 技術(shù)因素37-38
• 3.1.3 國(guó)際化因素38-39
• 3.2 市場(chǎng)分析39-43
• 3.2.1 市場(chǎng)細(xì)分39-41
• 3.2.2 目標(biāo)市場(chǎng)41-43
• 3.3 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析43-45
• 3.4 機(jī)會(huì)與威脅分析45-47
• 3.4.1 機(jī)會(huì)45
• 3.4.2 威脅45-47
• 3.5 本章小結(jié)47-48
• 第四章 運(yùn)營(yíng)目標(biāo)、組織和營(yíng)銷策略48-63
• 4.1 經(jīng)營(yíng)定位與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)確定48-51
• 4.1.1 經(jīng)營(yíng)定位與項(xiàng)目選址48-50
• 4.1.2 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)50-51
• 4.2 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織51-59
• 4.2.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成51-52
• 4.2.2 組織結(jié)構(gòu)52-53
• 4.2.3. 職能部門介紹53
• 4.2.4. 人力資源管理53-59
• 4.3 營(yíng)銷策略59-61
• 4.3.1 產(chǎn)品策略59-60
• 4.3.2 價(jià)格策略60
• 4.3.3 渠道策略60-61
• 4.3.4 促銷策略61
• 4.4 本章小結(jié)61-63
• 第五章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避63-68
• 5.1 投資估算與財(cái)務(wù)計(jì)劃63-66
• 5.1.1 投資額與股權(quán)分配63
• 5.1.2 收入、成本費(fèi)用、稅金及利潤(rùn)估算63-65
• 5.1.3 投資回收期分析65
• 5.1.4 內(nèi)部收益率分析65
• 5.1.5 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值65-66
• 5.2 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避66-67
• 5.2.1 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避66
• 5.2.2 管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避66
• 5.2.3 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避66-67
• 5.2.4 政策風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避67
• 5.3 本章小結(jié)67-68
• 結(jié)論68-69
• 參考文獻(xiàn)69-71
• 攻讀碩士學(xué)位期間取得的研究成果71-72
• 致謝72-73
• 附件73

【參考文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前6條

1 李扣慶;企業(yè)優(yōu)化價(jià)值鏈的戰(zhàn)略性思考[J];管理世界;2001年05期

2 談大軍;;國(guó)外軟件產(chǎn)業(yè)研究文獻(xiàn)統(tǒng)計(jì)分析及與圖書館相關(guān)主題的研究綜述[J];情報(bào)科學(xué);2008年08期

3 胡森林;;企業(yè)盛極而衰之鑒[J];企業(yè)管理;2011年03期

4 馮麗云;市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析技術(shù)[J];數(shù)量經(jīng)濟(jì)技術(shù)經(jīng)濟(jì)研究;2002年02期

5 項(xiàng)文彪;論中小企業(yè)的差異化發(fā)展戰(zhàn)略[J];商業(yè)時(shí)代;2004年32期

6 林竹;中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程[J];中國(guó)高新技術(shù)企業(yè);2001年03期

本文編號(hào)：844977