本文關(guān)鍵詞：基于4V營銷組合理論的X市郵政報刊亭營銷策略研究

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【摘要】：本文以X市郵政分公司報刊零售亭經(jīng)營的現(xiàn)狀為起點,運(yùn)用“4V營銷組合理論”,對X市郵政分公司報刊零售亭營銷策略展開分析,提出了“4V營銷策略”,將X市郵政報刊零售亭經(jīng)營中的實際困難與理論相結(jié)合,力求改善其經(jīng)營的現(xiàn)狀和有效提升經(jīng)營效益。隨著科技的發(fā)展和進(jìn)步,人們獲取信息的渠道越來越多樣化。通過報紙傳播新聞信息的這一傳統(tǒng)渠道已經(jīng)出現(xiàn)多種可替代的方式。而郵政報刊亭這一報刊發(fā)行的零售窗口也受到了越來越大的沖擊,傳統(tǒng)的銷售方式和陳舊的形象已經(jīng)越來越不能適應(yīng)當(dāng)今的市場。面對市場的變化和競爭的加劇,郵政報刊零售亭的經(jīng)營思路也應(yīng)隨之改變。如何找到更適合郵政報刊零售亭新的增長點,是本文重點思考的問題。X市郵政報刊亭經(jīng)營上的困難同樣也存在于全國各郵政公司報刊零售亭。因此通過對X市郵政報刊零售亭的營銷分析,并提出相應(yīng)的策略建議對X市郵政報刊零售亭未來經(jīng)營十分必要。通過本研究提出的X市郵政分公司報刊零售亭的“4V營銷策略”,即差異化營銷、功能彈性化營銷、附加價值化營銷以及共鳴營銷這四大營銷組合理論,能夠為X市郵政分公司報刊零售亭的經(jīng)營提出新的思路和建議。為改善X市郵政分公司報刊零售亭經(jīng)營的現(xiàn)狀和經(jīng)營效益提供有力的指導(dǎo)。
【關(guān)鍵詞】：差異化營銷 功能彈性化營銷 附加價值化營銷 共鳴營銷
【學(xué)位授予單位】：西南交通大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F618.3
【目錄】：

• 摘要6-7
• Abstract7-11
• 第1章 緒論11-14
• 1.1 選題背景與研究意義11
• 1.1.1 選題背景11
• 1.1.2 研究的意義11
• 1.2 研究的思路和框架11-12
• 1.2.1 本文的研究思路11-12
• 1.2.2 本文的研究框架12
• 1.3 論文的創(chuàng)新點和局限性12-14
• 第2章 理論綜述14-22
• 2.1 營銷組合理論的發(fā)展14-18
• 2.1.1 4P理論的出現(xiàn)14-15
• 2.1.2 4C理論的提出15-16
• 2.1.3 4R營銷組合理論16-17
• 2.1.4 4V營銷組合理論17-18
• 2.2 4V營銷組合理論18-22
• 2.2.1 差異化營銷(Variation)18-20
• 2.2.2 功能彈性化(Versatility)20
• 2.2.3 附加價值化(Value)20-21
• 2.2.4 共鳴(Vibration)營銷21-22
• 第3章 X市郵政報刊亭經(jīng)營現(xiàn)狀22-26
• 3.1 X市郵政分公司現(xiàn)狀22
• 3.2 X市郵政分公司報刊零售介紹22-26
• 3.2.1 報刊亭市場營銷現(xiàn)狀23
• 3.2.2 X市郵政報刊亭存在的主要問題23-24
• 3.2.3. 報刊亭業(yè)主經(jīng)營問題24-25
• 3.2.4 X市郵政分公司報刊亭管理者存在的問題25-26
• 第4章 X市郵政報刊亭差異化營銷策略26-35
• 4.1 產(chǎn)品差異化的營銷策略26-29
• 4.1.1 開發(fā)X市郵政的數(shù)據(jù)信息刊物27-28
• 4.1.2 搭建網(wǎng)絡(luò)渠道宣傳平臺28-29
• 4.1.3 每周優(yōu)秀學(xué)生作文展29
• 4.2 形象差異化的營銷策略29-31
• 4.2.1 注重郵政報刊亭外部形象的美觀30
• 4.2.2 加強(qiáng)內(nèi)部產(chǎn)品的擺放規(guī)范30-31
• 4.2.3 提升郵政報刊亭的經(jīng)營者的形象31
• 4.3 市場差異化的營銷策略31-35
• 4.3.1 銷售價格差異化31-32
• 4.3.2 分銷渠道差異化32-33
• 4.3.3 差異化的服務(wù)33-35
• 第5章 X市郵政報刊亭功能彈性化的營銷策略35-39
• 5.1 發(fā)揮核心功能35-36
• 5.1.1 客戶分類35
• 5.1.2 不同側(cè)重點銷售35-36
• 5.2 延伸功能的拓展36-38
• 5.2.1 打造郵政報刊“閱讀亭”36-38
• 5.3 提升附加功能38-39
• 第6章 X市郵政報刊亭的附加價值化營銷策略39-43
• 6.1 通過產(chǎn)品調(diào)整的給顧客體驗到的附加價值39
• 6.2 提升服務(wù)質(zhì)量增加“附加價值”39-43
• 6.2.1 產(chǎn)品銷售前提供體驗式服務(wù)40-41
• 6.2.2 產(chǎn)品銷售中的互動式服務(wù)策略41
• 6.2.3 產(chǎn)品銷售后的服務(wù)41-43
• 第7章 基于4V營銷組合理論的共鳴營銷策略43-46
• 7.1 追求效益共鳴的營銷策略43-44
• 7.2 強(qiáng)調(diào)需求的共鳴營銷策略44
• 7.3 提升情感共鳴44-46
• 總結(jié)46-48
• 致謝48-49
• 參考文獻(xiàn)49-51

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：837212