本文關(guān)鍵詞：移動(dòng)終端捆綁銷售模式運(yùn)營策略研究

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【摘要】：隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,消費(fèi)者對移動(dòng)終端的需求和依賴性逐漸增加,手機(jī)、尤其是智能手機(jī)成為繼臺(tái)式電腦之后中國用戶最主要的上網(wǎng)終端。目前對于移動(dòng)終端制造商來說,其面臨的銷售模式可以歸納為兩種基本類型:自由銷售模式和捆綁銷售模式。在自由銷售模式下,移動(dòng)終端可以自由接受多個(gè)電信運(yùn)營商,用戶分別從終端制造商和電信運(yùn)營商購買移動(dòng)終端和服務(wù)。而捆綁銷售模式下電信運(yùn)營商和移動(dòng)終端制造商通過談判簽訂供應(yīng)契約,契約規(guī)定移動(dòng)終端制造商生產(chǎn)的移動(dòng)終端和唯一電信運(yùn)營商綁定,與此同時(shí)電信運(yùn)營商需要向移動(dòng)終端制造商給予一定的補(bǔ)貼。捆綁銷售模式下終端制造商對定價(jià)和生產(chǎn)如何進(jìn)行管理以實(shí)現(xiàn)與自由銷售模式下的收益持平甚至高于其收益的目標(biāo)則是目前眾多移動(dòng)終端制造商和電信運(yùn)營商共同關(guān)注的話題。本文在總結(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,首先以一個(gè)終端制造商和一個(gè)電信運(yùn)營商組成的二階供應(yīng)鏈系統(tǒng)為對象,根據(jù)傳統(tǒng)的報(bào)童模型,結(jié)合加法形式的隨機(jī)需求,分別構(gòu)建了終端制造商占主導(dǎo)和電信運(yùn)營商占主導(dǎo)的捆綁銷售模式下同時(shí)考慮生產(chǎn)量和定價(jià)的終端制造商和電信運(yùn)營商的期望收益模型。在構(gòu)建模型的過程中,為了滿足電信運(yùn)營商參與捆綁,論文加入了委托—代理博弈中的參與約束。通過模型的求解論文得出終端制造商與電信運(yùn)營商建立捆綁銷售模式的條件,并在滿足該條件的基礎(chǔ)上將終端制造商占主導(dǎo)的捆綁銷售模式下的最優(yōu)決策與自由銷售模式下的最優(yōu)決策進(jìn)行了對比分析。再次,對比分析了隨機(jī)需求情形下兩種移動(dòng)終端捆綁銷售模式的最優(yōu)決策即移動(dòng)終端的最優(yōu)價(jià)格、移動(dòng)終端的最優(yōu)生產(chǎn)量、電信運(yùn)營商的最優(yōu)轉(zhuǎn)移支付以及供應(yīng)鏈的總期望收益。最后,分析了市場規(guī)模、需求的價(jià)格彈性、生產(chǎn)成本等參數(shù)對終端制造商占主導(dǎo)和電信運(yùn)營商占主導(dǎo)的兩種移動(dòng)終端捆綁銷售模式的最優(yōu)決策的影響。
【關(guān)鍵詞】：定價(jià)策略 生產(chǎn)策略 報(bào)童模型 捆綁銷售模式
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 鄧璇;3G時(shí)代中國移動(dòng)終端定制營銷策略研究[D];天津大學(xué);2008年

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本文編號(hào)：826561