本文關(guān)鍵詞：移動終端捆綁銷售模式運營策略研究

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【摘要】：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,消費者對移動終端的需求和依賴性逐漸增加,手機(jī)、尤其是智能手機(jī)成為繼臺式電腦之后中國用戶最主要的上網(wǎng)終端。目前對于移動終端制造商來說,其面臨的銷售模式可以歸納為兩種基本類型:自由銷售模式和捆綁銷售模式。在自由銷售模式下,移動終端可以自由接受多個電信運營商,用戶分別從終端制造商和電信運營商購買移動終端和服務(wù)。而捆綁銷售模式下電信運營商和移動終端制造商通過談判簽訂供應(yīng)契約,契約規(guī)定移動終端制造商生產(chǎn)的移動終端和唯一電信運營商綁定,與此同時電信運營商需要向移動終端制造商給予一定的補(bǔ)貼。捆綁銷售模式下終端制造商對定價和生產(chǎn)如何進(jìn)行管理以實現(xiàn)與自由銷售模式下的收益持平甚至高于其收益的目標(biāo)則是目前眾多移動終端制造商和電信運營商共同關(guān)注的話題。本文在總結(jié)國內(nèi)外研究現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,首先以一個終端制造商和一個電信運營商組成的二階供應(yīng)鏈系統(tǒng)為對象,根據(jù)傳統(tǒng)的報童模型,結(jié)合加法形式的隨機(jī)需求,分別構(gòu)建了終端制造商占主導(dǎo)和電信運營商占主導(dǎo)的捆綁銷售模式下同時考慮生產(chǎn)量和定價的終端制造商和電信運營商的期望收益模型。在構(gòu)建模型的過程中,為了滿足電信運營商參與捆綁,論文加入了委托—代理博弈中的參與約束。通過模型的求解論文得出終端制造商與電信運營商建立捆綁銷售模式的條件,并在滿足該條件的基礎(chǔ)上將終端制造商占主導(dǎo)的捆綁銷售模式下的最優(yōu)決策與自由銷售模式下的最優(yōu)決策進(jìn)行了對比分析。再次,對比分析了隨機(jī)需求情形下兩種移動終端捆綁銷售模式的最優(yōu)決策即移動終端的最優(yōu)價格、移動終端的最優(yōu)生產(chǎn)量、電信運營商的最優(yōu)轉(zhuǎn)移支付以及供應(yīng)鏈的總期望收益。最后,分析了市場規(guī)模、需求的價格彈性、生產(chǎn)成本等參數(shù)對終端制造商占主導(dǎo)和電信運營商占主導(dǎo)的兩種移動終端捆綁銷售模式的最優(yōu)決策的影響。
【關(guān)鍵詞】：定價策略 生產(chǎn)策略 報童模型 捆綁銷售模式
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 鄧璇;3G時代中國移動終端定制營銷策略研究[D];天津大學(xué);2008年

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本文編號：826561