本文關(guān)鍵詞：中國(guó)聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

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【摘要】：在中國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)日益好轉(zhuǎn)的大前提下，隨著社會(huì)進(jìn)步、科技進(jìn)步和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷的變化，各方面社會(huì)、環(huán)境和經(jīng)濟(jì)等因素引領(lǐng)著通信行業(yè)發(fā)展速度瞬息萬變。二十幾年里，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)因多次變革重組而逐漸激烈，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通已基本形成了三足鼎立的局面。中國(guó)聯(lián)通哈爾濱市分公司如何在新市場(chǎng)和機(jī)遇下，理性面對(duì)產(chǎn)業(yè)格局以及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化所帶來的新格局，通過制定適應(yīng)及迎合校園市場(chǎng)需求的營(yíng)策略來抓住發(fā)展機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)，對(duì)哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略實(shí)施意義。 本文有效運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中各方面管理工具的幫助，從國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)狀況入手、著眼于全球整體行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)，結(jié)合哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)實(shí)際情況，以及在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)的問題、癥結(jié)以及待改進(jìn)的事宜，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)四大層面，對(duì)哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)所處的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境及校園關(guān)系方面進(jìn)行研究，又從校園消費(fèi)者和供應(yīng)商的議價(jià)能力、替代品和潛在競(jìng)爭(zhēng)者與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者等方面對(duì)公司校園市場(chǎng)的微觀（競(jìng)爭(zhēng)）環(huán)境展開討論。并以此為基礎(chǔ)，全面總結(jié)提煉出哈爾濱聯(lián)通公司所擁有的有競(jìng)爭(zhēng)力的校園產(chǎn)品及發(fā)展的優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇，指出面臨的劣勢(shì)與威脅，形成有明確建設(shè)性的策略矩陣，，按照組合營(yíng)銷的原則從市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等不同方面，著重于校園渠道建設(shè)、拓展及直銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和推廣等，廣布營(yíng)銷觸角，明暗結(jié)合，將哈爾濱聯(lián)通公司的校園營(yíng)銷策略進(jìn)行了具體細(xì)化和分析，從而論述了校園市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)施保障建議。 綜上所述，本篇論文深入淺出的論述了哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)實(shí)際營(yíng)銷工作的具體發(fā)展和經(jīng)營(yíng)方向，提出了在營(yíng)銷策略落地實(shí)施，執(zhí)行過程中應(yīng)該注意的各類經(jīng)營(yíng)發(fā)展保障措施，對(duì)哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展工作的順利開展，具有實(shí)際的指導(dǎo)意義。
【關(guān)鍵詞】：營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 用戶需求 目標(biāo)市場(chǎng)
【學(xué)位授予單位】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F626;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 選題背景、目的和意義9-11
• 1.1.1 論文背景9-10
• 1.1.2 論文寫作目的10-11
• 1.1.3 論文寫作意義11
• 1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究11-13
• 1.2.1 國(guó)外相關(guān)研究11-13
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究13
• 1.3 論文研究的內(nèi)容及方法13-15
• 1.3.1 論文研究?jī)?nèi)容13-14
• 1.3.2 論文研究方法14-15
• 1.4 論文擬創(chuàng)新之處15-16
• 第2章 哈爾濱聯(lián)通公司及校園市場(chǎng)簡(jiǎn)介16-24
• 2.1 哈爾濱三大運(yùn)營(yíng)商 2012 年運(yùn)營(yíng)概況及校園市場(chǎng)16-18
• 2.2 哈爾濱聯(lián)通公司18-22
• 2.2.1 公司概況18-20
• 2.2.2 哈爾濱聯(lián)通校園組織20-21
• 2.2.3 哈爾濱聯(lián)通校園經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀21-22
• 2.3 本章小結(jié)22-24
• 第3章 哈爾濱聯(lián)通校園市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境存在問題分析24-37
• 3.1 哈爾濱聯(lián)通公司營(yíng)銷宏觀環(huán)境分析24-26
• 3.1.1 政治環(huán)境分析24
• 3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析24-25
• 3.1.3 社會(huì)環(huán)境分析25
• 3.1.4 技術(shù)環(huán)境分析25-26
• 3.2 哈爾濱聯(lián)通公司校園市場(chǎng)的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析26-27
• 3.2.1 供應(yīng)商和消費(fèi)者議價(jià)能力分析26-27
• 3.2.2 替代品和潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅27
• 3.2.3 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析27
• 3.3 校園市場(chǎng)存在問題分析27-31
• 3.3.1 G 網(wǎng)業(yè)務(wù)校園市場(chǎng)匱乏28
• 3.3.2 固網(wǎng)業(yè)務(wù)在校園內(nèi)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)已不明顯28-29
• 3.3.3 網(wǎng)絡(luò)維護(hù)能力對(duì)校園市場(chǎng)支撐不足29-30
• 3.3.4 企業(yè)校園發(fā)展運(yùn)營(yíng)負(fù)效應(yīng)30
• 3.3.5 校園渠道建設(shè)和網(wǎng)點(diǎn)鋪設(shè)不足維系工作未成體系30
• 3.3.6 問題存在原因歸納總結(jié)30-31
• 3.4 聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷的 SWOT 對(duì)策矩陣分析31-36
• 3.4.1 校園市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析31-33
• 3.4.2 校園市場(chǎng)的機(jī)會(huì)與威脅分析33-34
• 3.4.3 營(yíng)銷策略矩陣34-36
• 3.5 本章小結(jié)36-37
• 第4章 聯(lián)通哈爾濱市分公司校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略及保障37-57
• 4.1 進(jìn)一步進(jìn)行校園市場(chǎng)細(xì)分和確定目標(biāo)市場(chǎng)37-39
• 4.1.1 校園市場(chǎng)營(yíng)銷策略確定和因素參考37-38
• 4.1.2 哈爾濱聯(lián)通公司校園營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇38
• 4.1.3 校園目標(biāo)客戶市場(chǎng)38-39
• 4.2 以產(chǎn)品創(chuàng)新來引領(lǐng)校園市場(chǎng)需求39-42
• 4.3 實(shí)行校園差別定價(jià)突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)42-43
• 4.4 強(qiáng)化校園渠道建設(shè)廣泛延伸市場(chǎng)觸角43-45
• 4.5 豐富促銷手段擴(kuò)大校園市場(chǎng)影響45-47
• 4.6 深化落實(shí)校園營(yíng)銷措施保障經(jīng)營(yíng)策略實(shí)施47-56
• 4.6.1 組織和管理制度建設(shè)保障48-49
• 4.6.2 校園支撐平臺(tái)保障49-51
• 4.6.3 校園團(tuán)隊(duì)建設(shè)保障51-56
• 4.7 本章小結(jié)56-57
• 結(jié)論57-58
• 參考文獻(xiàn)58-61
• 后記61-62
• 個(gè)人簡(jiǎn)歷62

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：702759