本文關鍵詞：大連移動公司4G業(yè)務市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：工業(yè)和信息化部正式發(fā)放4G牌照后,中國移動、中國聯(lián)通以及中國電信先后在大連實施4G商用,隨著中國電信的加入,三大運營商在大連通訊市場的4G大戰(zhàn)正式拉開。在3G時代,由于技術、終端設備等方面的滯后致使大連移動公司落后于聯(lián)通和電信,使大連移動公司處于不利地位。然而,大連移動公司4G網(wǎng)絡的正式商用給大連移動公司帶來了難得的機遇。大連移動公司在經(jīng)歷了3G時代的滯后后,如何加強大連移動公司在4G網(wǎng)絡領域的營銷實力,是其在4G時代如何在三大運營商的角逐中成功突圍的重要環(huán)節(jié)。本文將對大連移動公司的4G業(yè)務的市場營銷策略進行研究。本文首先對研究的背景、目的與意義進行闡述,并確定本文的研究中使用的研究方法。然后,結合營銷環(huán)境分析理論,對大連移動公司發(fā)展4G業(yè)務所面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進行分析。大連移動公司發(fā)展4G業(yè)務的宏觀環(huán)境分析包括市場總體狀況以及國家的產(chǎn)業(yè)政策,微觀環(huán)境包括4G業(yè)務的用戶需求特征、競爭對手狀況等。在營銷環(huán)境分析的基礎上,通過市場細分、目標市場的選擇以及目標市場定位確定了大連移動公司發(fā)展4G應采取市場全覆蓋的營銷戰(zhàn)略。在該營銷戰(zhàn)略的指導下,本文提出了大連移動公司應如何從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面實施營銷組合策略進行4G業(yè)務的發(fā)展,,構建4GUSIM卡、4G套餐、4G手機、4G上網(wǎng)卡、4G特色業(yè)務的產(chǎn)品體系,從客戶心理出發(fā),采用套餐自由組合、流量套餐雙封頂、推出不清零流量產(chǎn)品等定價策略,明確以自有渠道、社會渠道為基礎,發(fā)展電子渠道的渠道發(fā)展策略,借助“移動十五周年慶”開展事件營銷、通過流量升級送通話、送積分、購手機送話費等促銷策略,進而提升大連移動公司在大連4G業(yè)務領域的競爭實力。
【關鍵詞】：大連移動公司 4G 營銷戰(zhàn)略
【學位授予單位】：大連理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F626
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 緒論8-15
• 1.1 研究背景8-12
• 1.1.1 大連移動公司簡介8-10
• 1.1.2 4G業(yè)務的主要特征10-12
• 1.2 研究目的和意義12
• 1.3 研究內(nèi)容和技術路線12-15
• 1.3.1 研究內(nèi)容12-13
• 1.3.2 研究方法13
• 1.3.3 技術路線13-15
• 2 營銷環(huán)境分析15-20
• 2.1 4G業(yè)務總體市場狀況15-17
• 2.1.1 4G業(yè)務市場總體發(fā)展情況15-16
• 2.1.2 國家的產(chǎn)業(yè)政策16-17
• 2.2 4G務的用戶需求特征17-18
• 2.2.1 用戶資費的需求17
• 2.2.2 用戶信息消費升級的需求17
• 2.2.3 終端產(chǎn)品軟硬件質(zhì)量的需求17-18
• 2.3 4G業(yè)務市場競爭狀況18-20
• 2.3.1 主要競爭對手18-19
• 2.3.2 大連移動公司4G業(yè)務的優(yōu)劣勢19-20
• 3 4G業(yè)務營銷戰(zhàn)略20-26
• 3.1 4G業(yè)務市場細分20-23
• 3.1.1 市場細分的程序21-22
• 3.1.2 市場細分要素22-23
• 3.1.3 主要細分市場23
• 3.2 4G業(yè)務目標市場選擇23-25
• 3.2.1 目標市場選擇原則23-24
• 3.2.2 細分市場評估24-25
• 3.2.3 目標市場的確定25
• 3.3 4G業(yè)務的市場定位25-26
• 4 4G業(yè)務的營銷策略26-36
• 4.1 4G業(yè)務的產(chǎn)品策略26-28
• 4.1.1 產(chǎn)品組合策略26-28
• 4.1.2 產(chǎn)品支撐策略28
• 4.1.3 過程控制策略28
• 4.2 4G業(yè)務的定價策略28-31
• 4.2.1 4G業(yè)務的價格特征28-30
• 4.2.2 私人定制策略30-31
• 4.3 4G業(yè)務渠道策略31-33
• 4.3.1 自有渠道策略31
• 4.3.2 社會渠道策略31-32
• 4.3.3 代銷渠道策略32
• 4.3.4 電子渠道策略32-33
• 4.4 4G業(yè)務促銷策略33-36
• 4.4.1 人員促銷策略33-34
• 4.4.2 公共關系策略34
• 4.4.3 營業(yè)推廣策略34-35
• 4.4.4 廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/span>35-36
• 結論36-39
• 參考文獻39-40
• 致謝40-41

【參考文獻】

中國碩士學位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 李天;基于客戶生命周期理論的移動數(shù)據(jù)業(yè)務客戶需求影響因素研究[D];北京郵電大學;2013年

  本文關鍵詞：大連移動公司4G業(yè)務市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：507094