GT公司公用付費(fèi)系統(tǒng)是一個(gè)綜合性的軟硬件相結(jié)合的行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)。它主要應(yīng)用于電信運(yùn)營商客戶,為電信營運(yùn)商提供用于公眾通訊所需要的電話終端及管理系統(tǒng)。GT公司是95年,以成都電子科技大學(xué)幾位同學(xué)研發(fā)的IC卡公用付費(fèi)電話為基礎(chǔ)成立的一家為電信運(yùn)營商提供電話付費(fèi)終端及管理系統(tǒng)的通訊公司。同時(shí),主要研發(fā)人員參與了國家IC卡付費(fèi)系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)制定,為國內(nèi)第一家具有自主知識產(chǎn)權(quán)的工C卡付費(fèi)電話系統(tǒng)的原郵電部指定電信設(shè)備生產(chǎn)廠家。作為國內(nèi)該產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先者,在同國外產(chǎn)品的競爭中占有一定的比較優(yōu)勢,取得了該細(xì)分市場銷售前三強(qiáng)的市場地位。但隨著移動(dòng)電話的普及,IC卡公用電話在運(yùn)營商收入所占比重下滑嚴(yán)重,運(yùn)營商對設(shè)備的需求降到歷史低點(diǎn),并有逐漸退出電信市場的趨勢。隨著國家3G通信的發(fā)展,新的客戶需求和盈利點(diǎn)需要開拓,這既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。同時(shí)也是傳統(tǒng)電信運(yùn)營商突破語音作為營業(yè)收入的一個(gè)契機(jī)。對于公用電話來說,得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢及優(yōu)良的通信質(zhì)量保證是其在新形式下取得突破的保證。 本文應(yīng)用市場營銷管理的相關(guān)理論和方法,分析GT公司的工C卡公用付費(fèi)系統(tǒng)的市場營銷策略,以應(yīng)對日趨復(fù)雜的客觀環(huán)境變化。 論文分為6個(gè)部...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究的目的和意義
    1.3 研究的應(yīng)用參考價(jià)值
    1.4 研究的主要內(nèi)容和框架
2. 營銷相關(guān)理論、方法及通訊市場營銷特征
    2.1 環(huán)境影響因素
        2.1.1 宏觀影響因素
        2.1.2 微觀影響因素
    2.2 SWOT分析方法
    2.3 STP及4P理論
        2.3.1 STP理論
        2.3.2 4P理論
    2.4 通訊企業(yè)營銷的特點(diǎn)
        2.4.1 通訊市場營銷特點(diǎn)
        2.4.2 電信運(yùn)營商購買行為
3. GT公司簡介、營銷現(xiàn)狀和存在的問題分析
    3.1 GT公司簡介
    3.2 GT公司外部環(huán)境分析
        3.2.1 政策分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)分析
        3.2.3 社會(huì)分析
        3.2.4 技術(shù)分析
    3.3 GT公司競爭力分析
        3.3.1 競爭對手分析
        3.3.2 替代品的分析
        3.3.3 潛在競爭者的分析
        3.3.4 供應(yīng)商的分析
        3.3.5 通訊運(yùn)營商的分析
    3.4 小結(jié)
    3.5 GT公司SWOT分析
        3.5.1 GT公司的優(yōu)勢
        3.5.2 GT公司的弱勢
        3.5.3 GT公司面臨的機(jī)會(huì)
        3.5.4 GT公司面臨的威脅
        3.5.5 小結(jié)
4. GT公司公用付費(fèi)系統(tǒng)市場的細(xì)分、選擇和定位
    4.1 公用付費(fèi)系統(tǒng)市場的細(xì)分
        4.1.1. 公用付費(fèi)終端用戶及產(chǎn)品的細(xì)分
        4.1.2 運(yùn)營商需求的分析
    4.2 GT公司目標(biāo)市場的選擇
        4.2.1 公話細(xì)分市場吸引力的評估
        4.2.2 GT公司選擇的目標(biāo)市場
    4.3 GT公司的定位策略
5. GT公司目標(biāo)市場的4P策略
    5.1 GT公用付費(fèi)系統(tǒng)產(chǎn)品分析
        5.1.1 產(chǎn)品策略
        5.1.2 服務(wù)策略
    5.2 GT公用付費(fèi)產(chǎn)品價(jià)格分析及定價(jià)方案
        5.2.1 影響定價(jià)的因素
        5.2.2 定價(jià)策略
    5.3 GT公用付費(fèi)系統(tǒng)渠道分析
        5.3.1 直接營銷渠道
        5.3.2 分銷渠道
    5.4 GT公司的促銷策略分析
        5.4.1 針對多媒體付費(fèi)系統(tǒng)的促銷策略
        5.4.2 針對IC卡多媒體付費(fèi)系統(tǒng)的促銷策略
        5.4.3 針對可視電話產(chǎn)品的促銷策略
6. 結(jié)論
    6.1 本文研究總結(jié)
    6.2 前景展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：4024104