隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展迅猛,但環(huán)境的不確定性使該行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)。重慶移動(dòng)公司是重慶通信市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步步緊逼下,客戶(hù)增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩,每客戶(hù)每月消費(fèi)(ARPU)也在不斷下降。在這種條件下,飛信作為新興移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展,從傳統(tǒng)的單向信息獲得,逐步向互動(dòng)交流,以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的方向大力發(fā)展,必然會(huì)成為重慶移動(dòng)應(yīng)對(duì)未來(lái)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)格局、穩(wěn)定客戶(hù)資源以及拉動(dòng)移動(dòng)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)的利器之一。因此無(wú)論從技術(shù)發(fā)展、市場(chǎng)需求、運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)三方面來(lái)看,都迫使中國(guó)移動(dòng)需要盡快推廣飛信應(yīng)用,盡快確定市場(chǎng)接受的足夠成熟的飛信推廣模型。 本文應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略相關(guān)理論知識(shí)和分析方法,在深入調(diào)查研究全國(guó)短信市場(chǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)上,采用市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇理論對(duì)重慶飛信市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,確定了重慶移動(dòng)應(yīng)參與競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo)市場(chǎng),繼而運(yùn)用波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型分析研究目標(biāo)市場(chǎng)中的行業(yè)結(jié)構(gòu),并重點(diǎn)分析了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,然后采用SWOT分析法研究重慶移動(dòng)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)及目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅,最終采用一般性競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論,結(jié)合實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)深入研究目標(biāo)市場(chǎng),確...

【文章頁(yè)數(shù)】：63 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.1初始期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

段稱(chēng)之為“短信發(fā)展期”。短信的類(lèi)型從單一的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)用類(lèi)業(yè)務(wù)發(fā)展為運(yùn)營(yíng)商信SP合作經(jīng)營(yíng)的增值業(yè)務(wù)類(lèi)型，同時(shí)短信網(wǎng)絡(luò)也發(fā)展成應(yīng)用服務(wù)通過(guò)短信網(wǎng)短信中心連接的三層網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。在這一階段短信SP得到了空前的發(fā)展。第三階段從短信SP業(yè)務(wù)管理平臺(tái)誕生開(kāi)始，稱(chēng)之為“短信成熟期”或“后....

圖3.2發(fā)展期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)已無(wú)法滿(mǎn)足短信業(yè)務(wù)的需求，引發(fā)了管理、認(rèn)證、安全多方面的問(wèn)題而改變這樣的結(jié)構(gòu)以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)需要迫在眉睫。.2.2發(fā)展期短信發(fā)展的第二階段以互聯(lián)網(wǎng)上的信息作為短信的主要信息來(lái)源，以幾大門(mén)站為首的SP直接與SMSC溝通，建立信息交換的接口。其特點(diǎn)是由擁有豐富的SP....

圖3.3成熟期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖

23圖3.3成熟期短信網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)圖Fig.3.3StructureofSMSNetworkMature在第二階段短信網(wǎng)絡(luò)的三層結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)之上，加入了業(yè)務(wù)管理層。業(yè)務(wù)管理層網(wǎng)關(guān)接入層和業(yè)務(wù)提供層之間，其核心由SP管理平臺(tái)組成，在SP接入短信網(wǎng)前對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行管理。SP....

圖5.1飛信業(yè)務(wù)在目標(biāo)人群中有巨大的市場(chǎng)拓展空間Fig.5.1MarketPromotionSpaceinTargetuserofFetion

即時(shí)消息客戶(hù)，當(dāng)其利用互聯(lián)網(wǎng)向手機(jī)發(fā)消息時(shí)捕捉；對(duì)于其他互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)可采取網(wǎng)絡(luò)廣告的方式予以捕捉；③新業(yè)務(wù)敏感客戶(hù)包括移動(dòng)QQ、動(dòng)感WAP論壇客戶(hù)、魔幻新大陸客戶(hù)，也可以通過(guò)對(duì)以往動(dòng)感地帶、彩信、彩鈴及其他增值業(yè)務(wù)客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)進(jìn)行捕捉。業(yè)務(wù)中期可以推動(dòng)WAP客戶(hù)端客戶(hù)的發(fā)展，重....

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