隨著經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和各領(lǐng)域信息化應(yīng)用的普及,實(shí)施便捷的信息獲取和傳遞已經(jīng)成為推動(dòng)政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位效率提升與業(yè)務(wù)增長的核心能力。移動(dòng)信息化隨時(shí)、隨地、隨心的信息交互能力對(duì)國家信息化助推作用日趨顯著。作為移動(dòng)信息化的倡導(dǎo)者和推動(dòng)者,中國移動(dòng)在移動(dòng)信息化領(lǐng)域具有無可爭(zhēng)議的雄厚基礎(chǔ)和領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。在集團(tuán)客戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈下,做好集團(tuán)產(chǎn)品營銷工作,對(duì)中國移動(dòng),起著關(guān)鍵作用。 在本文案例正文中介紹了大連移動(dòng)公司的情況,通過闡述集團(tuán)客戶發(fā)展的趨勢(shì)以及移動(dòng)信息化的重要性,引出了本文所研究的集團(tuán)產(chǎn)品——MAS(Mobile Agent Server移動(dòng)代理服務(wù)器),MAS是中國移動(dòng)在集團(tuán)客戶市場(chǎng)要大力推廣的業(yè)務(wù),目的是為了有效的捆綁集團(tuán)客戶。本文還敘述了大連移動(dòng)公司目前在MAS營銷工作上的一些做法。雖然大連移動(dòng)公司做了一定的努力,但是MAS業(yè)務(wù)從完成的數(shù)量和質(zhì)量上看,都不理想。 在案例分析中,作者綜合運(yùn)用方案營銷、會(huì)議營銷、關(guān)系營銷等理論,對(duì)MAS營銷體系進(jìn)行了分析和研究,并提出了MAS業(yè)務(wù)營銷的解決方案。

【文章頁數(shù)】：40 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1MAS業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)拓?fù)銯19.1.1MASnetworktoPology

人連移動(dòng)公司MAS業(yè)務(wù)市場(chǎng)營銷案例研究MAS業(yè)務(wù)系統(tǒng)的組成結(jié)構(gòu)包括MAS業(yè)務(wù)終端、MAS業(yè)務(wù)服務(wù)器和MAS業(yè)務(wù)管理平臺(tái)。MAS業(yè)務(wù)服務(wù)器:部署在企業(yè)內(nèi)部，通過廣域網(wǎng)與行業(yè)網(wǎng)關(guān)、MAS業(yè)務(wù)管理平臺(tái)進(jìn)行通訊;MAS業(yè)務(wù)管理平臺(tái):部署在移動(dòng)機(jī)房，通過中國移動(dòng)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與計(jì)費(fèi)系統(tǒng)及省綜合網(wǎng)....

圖2.1目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分F19.2.1Targetmarketsubdivision

2.2.1目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略在對(duì)集團(tuán)客戶市場(chǎng)，從行業(yè)和規(guī)模兩個(gè)要素進(jìn)行細(xì)分后，大連移動(dòng)公司MAS業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)就基本形成，如圖2.1中每一個(gè)表格代表細(xì)分后的市場(chǎng)。大連移動(dòng)公司，在MAS營銷上，對(duì)所有的目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)該采取“立標(biāo)桿，J一示范”的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。大連移動(dòng)公司應(yīng)針對(duì)細(xì)分后目標(biāo)市場(chǎng)....

本文編號(hào)：3954559