90年代中期以后,中國聯(lián)通的成立標(biāo)志著移動(dòng)通信領(lǐng)域雙寡頭壟斷的競爭格局自此形成。西安聯(lián)通在與西安移動(dòng)的競爭過程中,經(jīng)歷了舉步維艱、突破瓶頸、高速發(fā)展、業(yè)務(wù)滯漲的階段。內(nèi)、外交困的現(xiàn)狀要求西安聯(lián)通制訂一個(gè)清晰的營銷渠道管理模式。 本文以西安聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)營銷渠道為研究對(duì)象,通過應(yīng)用渠道營銷管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論,采用定量分析法、SWOT分析法、比較分析法等,對(duì)西安聯(lián)通營銷渠道現(xiàn)狀進(jìn)行分析,尋找與競爭對(duì)手之間的差距;然后通過理論聯(lián)系實(shí)際的方法,對(duì)西安聯(lián)通移動(dòng)通信營銷渠道自公司創(chuàng)立以來所經(jīng)歷的歷程及目前所面臨的問題進(jìn)行分析與診斷,提出提出重新規(guī)劃渠道建設(shè)及加強(qiáng)渠道掌控的思路與實(shí)施方案。對(duì)如何縱向通過合理規(guī)劃市、縣、鄉(xiāng)、村四級(jí)區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)布局、橫向通過自有渠道、可控渠道、非可控渠道來健全渠道發(fā)展、服務(wù)、維護(hù)功能,打造出西安聯(lián)通布局合理、銷售、服務(wù)能力卓越的營銷服務(wù)渠道體系提出建議;同時(shí)闡述了渠道合理建立后如何通過加強(qiáng)渠道科學(xué)管控與考核,建立系統(tǒng)的渠道分析評(píng)估體系、銷量拉動(dòng)方案、傭金優(yōu)化方案、合理的渠道補(bǔ)貼方案等來加強(qiáng)渠道的管控保障,以便加強(qiáng)渠道的向心力、有效降低成本、提高運(yùn)營質(zhì)量。 結(jié)...

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3一2德國移動(dòng)運(yùn)營商的市場份額〔’s]

圖3一2德國移動(dòng)運(yùn)營商的市場份額〔’s]德國移動(dòng)運(yùn)營商的渠道建設(shè)情況反映出了渠道建設(shè)對(duì)于市場份額的重要性:渠道強(qiáng)則市場份額高，渠道弱則市場份額低。國外移動(dòng)通信運(yùn)營行業(yè)的實(shí)踐一定程度上驗(yàn)證了渠道競爭力是維持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的關(guān)鍵。渠道資源的比拼和爭奪是移動(dòng)業(yè)內(nèi)市場主導(dǎo)者與挑戰(zhàn)者在競爭....

圖3一3西安聯(lián)通移動(dòng)業(yè)務(wù)用戶數(shù)變化情況〔38]

T期obile占碩納一半的市場份仁，只有DZVodafone肖曲與其競爭圖3一2德國移動(dòng)運(yùn)營商的市場份額〔’s]德國移動(dòng)運(yùn)營商的渠道建設(shè)情況反映出了渠道建設(shè)對(duì)于市場份額的重要性:渠道強(qiáng)則市場份額高，渠道弱則市場份額低。國外移動(dòng)通信運(yùn)營行業(yè)的實(shí)踐一定程度上驗(yàn)證了渠道競爭力是維持行業(yè)....

圖3-42008年西安油區(qū)電信業(yè)務(wù)收入占比f}s7

上數(shù)據(jù)可以看出，在西安地區(qū)，不同運(yùn)營商之間發(fā)展極不移動(dòng)公司一家獨(dú)大的格局十分嚴(yán)重，在電信行業(yè)的收入這一現(xiàn)象短時(shí)期內(nèi)難以改變。我們就用SWOT分析模型分析一下西安聯(lián)通的優(yōu)勢與弱勢是揩‘優(yōu)勢”(Strengths)、“劣勢”(WeakneSSeS)、“機(jī)會(huì)”(”(Threats)的第....

圖5一4自有營業(yè)廳建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)門頭及背景墻

3、G網(wǎng)娜協(xié)月片臺(tái)翻對(duì)竣工目點(diǎn)進(jìn)行臉位。圖5一2渠道建設(shè)實(shí)施流程建立西安聯(lián)通營銷渠道競爭力診斷體系，根據(jù)體系中所涉及的要素進(jìn)行渠道建設(shè)。}邏臀壑黔!社會(huì)粱道競爭力診斷體系至川﹁圈口國國廠巨﹁曰圖園圖﹂巫習(xí)國同囚圖﹂!廠﹁日圖圓日﹂{自有槳道{「一一門[型創(chuàng)}電子梁道}}網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)}....

本文編號(hào)：3942062