經(jīng)過(guò)了多年的準(zhǔn)備和努力,人們期待己久的第三代移動(dòng)通信牌照已經(jīng)發(fā)放。3G業(yè)務(wù)的技術(shù)特點(diǎn),以及高速的數(shù)據(jù)傳輸能力,必將帶來(lái)電信行業(yè)發(fā)展格局的重要變化,為電信業(yè)的發(fā)展注入新的活力。未來(lái)中國(guó)3G市場(chǎng)也將由原來(lái)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)普及所帶來(lái)的用戶數(shù)量增長(zhǎng)型,轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^(guò)業(yè)務(wù)吸引和全新的運(yùn)營(yíng)模式推動(dòng)的新一輪消費(fèi)型增長(zhǎng),以多媒體、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)為代表的增值業(yè)務(wù)必將取代傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)成為運(yùn)營(yíng)商最重要的收入來(lái)源。國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商迫切需要廣泛地吸取其他國(guó)家的3G增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)制訂出合理、高效的營(yíng)銷策略。 本文首先從了解、借鑒歐美、日韓等國(guó)外運(yùn)營(yíng)商3G增值業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r,總結(jié)出國(guó)外運(yùn)營(yíng)商發(fā)展3G增值業(yè)務(wù)中值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)及國(guó)外3G增值業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題。結(jié)合中國(guó)3G增值業(yè)務(wù)的發(fā)展特點(diǎn),探尋適合中國(guó)國(guó)情的3G增值業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)I銷模式。 本文最后對(duì)照傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷方式在增值業(yè)務(wù)中的應(yīng)用及傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式在3G增值業(yè)務(wù)發(fā)展中的局限性。提出了針對(duì)3G增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷新的營(yíng)銷策略,并針對(duì)不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)觀念、不同消費(fèi)方式進(jìn)行詳細(xì)的闡明。為今后3G增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷提出了新的思路和可借鑒的方法。

【文章頁(yè)數(shù)】：60 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章: 緒論
    1.1 研究的背景及意義
        1.1.1 選題思路
        1.1.2 研究背景
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究方法和研究范圍
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究范圍
        1.2.3 研究的目標(biāo)
    1.3 本課題國(guó)內(nèi)外相關(guān)理論回顧
        1.3.1 國(guó)外理論界的研究概述
        1.3.2 國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)界的研究進(jìn)展
第二章: 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)概述
    2.1 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的定義與分類
    2.2 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)話音業(yè)務(wù)的區(qū)別與聯(lián)系
        2.2.1 兩者的相互轉(zhuǎn)換關(guān)系
        2.2.2 兩者的對(duì)渠道的要求
    2.3 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣中存在的問(wèn)題
    2.4 相關(guān)問(wèn)題原因剖析
第三章: 國(guó)內(nèi)外3G增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展比較及分析
    3.1 國(guó)外3G增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展比較及分析
    3.2 國(guó)外移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展中值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)
        3.2.1 合作共贏的開(kāi)放型產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈
        3.2.2 鎖定用戶的渠道模式
        3.2.3 專業(yè)化的組織模式
    3.3 國(guó)外3G增值業(yè)務(wù)的發(fā)展中存在的問(wèn)題
        3.3.1 激烈的價(jià)格戰(zhàn)
        3.3.2 增值業(yè)務(wù)價(jià)格昂貴
        3.3.3 贏利模式并不突出
    3.4 我國(guó)3G移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的市場(chǎng)比較及分析
    3.5 我國(guó)3G增值業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)
    3.6 國(guó)內(nèi)3G增值業(yè)務(wù)的發(fā)展中存在的問(wèn)題
        3.6.1 沒(méi)有形成“共贏”的盈利模式
        3.6.2 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的應(yīng)用開(kāi)發(fā)和客戶需求不完全一致
        3.6.3 政策問(wèn)題制約虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展
        3.6.4 終端的問(wèn)題
        3.6.5 政府與運(yùn)營(yíng)商的監(jiān)管問(wèn)題
    3.7 我國(guó)3G增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈及發(fā)展
第四章: 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    4.1 我國(guó)移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    4.2 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)與移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展的相關(guān)分析
    4.3 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
        4.3.1 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的機(jī)遇
        4.3.2 移動(dòng)增值業(yè)務(wù)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
第五章: 3G增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略研究
    5.1 3G增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣模式
    5.2 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式在增值業(yè)務(wù)發(fā)展中的應(yīng)用
        5.2.1 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式架構(gòu)
        5.2.2 傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式在3G增值業(yè)務(wù)發(fā)展中的局限
    5.3 基于移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的營(yíng)銷推廣策略
        5.3.1 品牌營(yíng)銷
        5.3.2 精細(xì)化營(yíng)銷
        5.3.3 植入式營(yíng)銷
        5.3.4 事件營(yíng)銷
        5.3.5 無(wú)線營(yíng)銷
        5.3.6 嫁接營(yíng)銷
        5.3.7 位置營(yíng)銷
第六章: 研究總結(jié)及建議
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究建議
    6.3 本研究的不足及今后的改進(jìn)方向
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3759658