經過了多年的準備和努力,人們期待己久的第三代移動通信牌照已經發(fā)放。3G業(yè)務的技術特點,以及高速的數據傳輸能力,必將帶來電信行業(yè)發(fā)展格局的重要變化,為電信業(yè)的發(fā)展注入新的活力。未來中國3G市場也將由原來的基礎業(yè)務普及所帶來的用戶數量增長型,轉變?yōu)橥ㄟ^業(yè)務吸引和全新的運營模式推動的新一輪消費型增長,以多媒體、數據業(yè)務為代表的增值業(yè)務必將取代傳統(tǒng)的語音業(yè)務成為運營商最重要的收入來源。國內運營商迫切需要廣泛地吸取其他國家的3G增值業(yè)務營銷經驗,針對中國市場制訂出合理、高效的營銷策略。 本文首先從了解、借鑒歐美、日韓等國外運營商3G增值業(yè)務發(fā)展狀況,總結出國外運營商發(fā)展3G增值業(yè)務中值得借鑒的成功經驗及國外3G增值業(yè)務發(fā)展中存在的問題。結合中國3G增值業(yè)務的發(fā)展特點,探尋適合中國國情的3G增值業(yè)務發(fā)展營銷模式。 本文最后對照傳統(tǒng)市場營銷方式在增值業(yè)務中的應用及傳統(tǒng)市場營銷模式在3G增值業(yè)務發(fā)展中的局限性。提出了針對3G增值業(yè)務營銷新的營銷策略,并針對不同消費人群、不同消費觀念、不同消費方式進行詳細的闡明。為今后3G增值業(yè)務的營銷提出了新的思路和可借鑒的方法。

【文章頁數】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章: 緒論
    1.1 研究的背景及意義
        1.1.1 選題思路
        1.1.2 研究背景
        1.1.3 研究意義
    1.2 研究方法和研究范圍
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究范圍
        1.2.3 研究的目標
    1.3 本課題國內外相關理論回顧
        1.3.1 國外理論界的研究概述
        1.3.2 國內學術界的研究進展
第二章: 移動增值業(yè)務概述
    2.1 移動增值業(yè)務的定義與分類
    2.2 移動增值業(yè)務和傳統(tǒng)話音業(yè)務的區(qū)別與聯(lián)系
        2.2.1 兩者的相互轉換關系
        2.2.2 兩者的對渠道的要求
    2.3 移動增值業(yè)務營銷推廣中存在的問題
    2.4 相關問題原因剖析
第三章: 國內外3G增值業(yè)務市場發(fā)展比較及分析
    3.1 國外3G增值業(yè)務市場發(fā)展比較及分析
    3.2 國外移動增值業(yè)務的發(fā)展中值得借鑒的成功經驗
        3.2.1 合作共贏的開放型產業(yè)價值鏈
        3.2.2 鎖定用戶的渠道模式
        3.2.3 專業(yè)化的組織模式
    3.3 國外3G增值業(yè)務的發(fā)展中存在的問題
        3.3.1 激烈的價格戰(zhàn)
        3.3.2 增值業(yè)務價格昂貴
        3.3.3 贏利模式并不突出
    3.4 我國3G移動增值業(yè)務的市場比較及分析
    3.5 我國3G增值業(yè)務的發(fā)展趨勢
    3.6 國內3G增值業(yè)務的發(fā)展中存在的問題
        3.6.1 沒有形成“共贏”的盈利模式
        3.6.2 移動增值業(yè)務的應用開發(fā)和客戶需求不完全一致
        3.6.3 政策問題制約虛擬運營商的發(fā)展
        3.6.4 終端的問題
        3.6.5 政府與運營商的監(jiān)管問題
    3.7 我國3G增值業(yè)務產業(yè)鏈及發(fā)展
第四章: 移動增值業(yè)務營銷現(xiàn)狀
    4.1 我國移動增值業(yè)務市場營銷現(xiàn)狀
    4.2 移動增值業(yè)務與移動通信市場發(fā)展的相關分析
    4.3 移動增值業(yè)務發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)
        4.3.1 移動增值業(yè)務發(fā)展面臨的機遇
        4.3.2 移動增值業(yè)務發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
第五章: 3G增值業(yè)務的營銷策略研究
    5.1 3G增值業(yè)務營銷推廣模式
    5.2 傳統(tǒng)市場營銷模式在增值業(yè)務發(fā)展中的應用
        5.2.1 傳統(tǒng)市場營銷模式架構
        5.2.2 傳統(tǒng)市場營銷模式在3G增值業(yè)務發(fā)展中的局限
    5.3 基于移動增值業(yè)務的營銷推廣策略
        5.3.1 品牌營銷
        5.3.2 精細化營銷
        5.3.3 植入式營銷
        5.3.4 事件營銷
        5.3.5 無線營銷
        5.3.6 嫁接營銷
        5.3.7 位置營銷
第六章: 研究總結及建議
    6.1 研究結論
    6.2 研究建議
    6.3 本研究的不足及今后的改進方向
參考文獻
致謝



本文編號：3759658