發(fā)布時間：2022-02-13 19:23

　　國內3G移動通信市場已進入快速發(fā)展和全面競爭階段,中國電信作為移動運營商的后進者,通過固網(wǎng)融合優(yōu)勢拉動實現(xiàn)2011年移動用戶規(guī)模突破1億戶。但由于固網(wǎng)資源融合率已經(jīng)接近飽和狀態(tài),中國電信3G移動用戶增長出現(xiàn)瓶頸。全文圍繞中國電信如何調整3G發(fā)展策略實現(xiàn)市場格局突破為核心,全面梳理國內競爭環(huán)境和國外運營經(jīng)驗,提出要盡快從固網(wǎng)融合拉動的單—發(fā)展策略轉向聚焦客戶群體的市場營銷策略上來,并通過聚焦年輕群體的運營策略帶動整體3G規(guī)模發(fā)展,抓住3G時代機遇改變市場競爭格局。同時在研究年輕客戶消費特征和趨勢的基礎上,結合電信自身運營能力和內外部環(huán)境優(yōu)勢,提出年輕群體的發(fā)展規(guī)劃及營銷策略建議。本文主要應用競爭環(huán)境分析、戰(zhàn)略轉型及消費者行為研究三個方面的理論知識,深入分析中國電信的競爭形勢及內外部優(yōu)劣勢,提出轉型戰(zhàn)略方向以及具體的經(jīng)營策略建議。論文共分七章。第一章介紹了本文研究的目的和意義、思路和方法以及邏輯結構等；第二章全面分析中國電信當前的3G運營狀況及競爭環(huán)境,并提出中國電信調整3G戰(zhàn)略思路的必要性和迫切性；第三章全面梳理國外通信運營商3G發(fā)展策略研究,為中國電信3G發(fā)展策略調整提供借鑒；第四章分... 

【文章來源】：北京郵電大學北京市211工程院校教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：78 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

文章研究路徑圖

國內運營商3G詩占牌LOGO

中中移動動 3411176999104666152888207000269999350333中聯(lián)通29%圖2一2國內運營商3G用戶發(fā)展趨勢圖圖2一3一年內3G用戶增量占比分析一:中國電信3G用戶規(guī)模增長穩(wěn)定，但增幅相對較低。從趨勢上看到中國電信緊隨中國聯(lián)通的3G用戶發(fā)展量，但從近12個月內的用戶增長量來看，中國電信3G新增用戶近占到市場份額的1/4。分析二:中國電信3G用戶份額相對較高，但非手機用戶比例高。相對其他運營商，中國電信3G用戶中超過20%的用戶為上網(wǎng)卡用戶。而由于網(wǎng)絡資源有限，上網(wǎng)卡成為非主推業(yè)務。在上述結論的基礎上，可以看到作為后進者的中國電信，目前在3G用戶規(guī)模上還處于追隨階段

【參考文獻】：
期刊論文
[1]淺談電信運營商3G差異化經(jīng)營策略[J]. 趙永業(yè).  甘肅科技縱橫. 2011(01)
[2]2011年通信業(yè)五大猜想[J]. 燕子.  中國新通信. 2011(02)
[3]中國3G的運營策略及盈利模式分析[J]. 杜白,顧琴琴.  移動通信. 2009(21)
[4]移動通信市場品牌競爭的問題與對策研究[J]. 王核成,屈鋒松.  企業(yè)活力. 2007(10)



本文編號：3623778