隨著我國經(jīng)濟(jì)市場化改革的不斷深入,經(jīng)濟(jì)的買方市場和開放經(jīng)濟(jì)已經(jīng)全面形成,這對通信運(yùn)營商提出了新的要求和挑戰(zhàn)。以加入WTO為標(biāo)志,中國將逐漸向國外的投資者開放移動通信市場,這就要求國內(nèi)移動通信企業(yè)必須面對全球化、競爭和微利時代,以理性的思維創(chuàng)造電信行業(yè)的輝煌。隨著電信市場的逐步開放,國外電信巨頭將以不同形式進(jìn)入中國,市場的主體更加多元化�！笆濉睍r期,丹東移動在通信業(yè)重組后創(chuàng)新機(jī)制、強(qiáng)化管理、不斷提升,企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,運(yùn)營效益穩(wěn)步提高。2007年,在國家“十一五”規(guī)劃和“振興東北老工業(yè)基地”戰(zhàn)略逐漸深入實(shí)施這一大背景下,丹東移動迎來新的發(fā)展關(guān)鍵時期。2008年,電信業(yè)重組,3G牌照發(fā)放,網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)提速,市場環(huán)境錯綜多變,面對紛繁復(fù)雜的發(fā)展形勢,研究制定科學(xué)的企業(yè)競爭策略和渠道戰(zhàn)略就顯得勢在必行。在經(jīng)歷了電信運(yùn)營商的重大重組之后,電信市場的競爭必將更加激烈,而營銷渠道的競爭將成為運(yùn)營商在未來競爭的主題。渠道的優(yōu)化與整合既對運(yùn)營商開拓市場具有現(xiàn)實(shí)意義,也對運(yùn)營商長期獲得競爭優(yōu)勢具有戰(zhàn)略意義。丹東移動公司作為遼寧移動集團(tuán)下屬的市級分公司,應(yīng)有效的落實(shí)集團(tuán)公司的渠道發(fā)展戰(zhàn)略,將這一戰(zhàn)略有效地與當(dāng)... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 技術(shù)路線
2 渠道戰(zhàn)略的理論綜述
    2.1 戰(zhàn)略管理
    2.2 競爭戰(zhàn)略
    2.3 渠道戰(zhàn)略
3 丹東移動渠道戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)
    3.1 上級公司的戰(zhàn)略思想
    3.2 丹東移動的競爭戰(zhàn)略
4 丹東移動渠道戰(zhàn)略的制定
    4.1 渠道現(xiàn)狀
        4.1.1 自有渠道
        4.1.2 社會渠道
    4.2 渠道現(xiàn)狀與競爭戰(zhàn)略要求之間的差距
        4.2.1 渠道的控制力不強(qiáng)
        4.2.2 電子渠道的建設(shè)不完善
        4.2.3 農(nóng)村渠道發(fā)展不力
        4.2.4 造成差距的主要原因
    4.3 渠道戰(zhàn)略的目標(biāo)與方案
        4.3.1 渠道戰(zhàn)略的目標(biāo)
        4.3.2 渠道戰(zhàn)略的方案
5 丹東移動渠道戰(zhàn)略的實(shí)施
    5.1 3G時代的渠道建設(shè)
    5.2 樹立終端控制觀念
    5.3 實(shí)行客戶服務(wù)差異化
    5.4 加強(qiáng)同分銷商間的關(guān)系維護(hù)
        5.4.1 提升分銷商忠誠度
        5.4.2 提升分銷商非酬金滿意度
    5.5 建立健全渠道分級分層機(jī)制
    5.6 建立健全渠道激勵制度
        5.6.1 渠道成員的自身需求
        5.6.2 激勵的具體措施
    5.7 戰(zhàn)略實(shí)施的控制與評價
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]重塑未來企業(yè)競爭優(yōu)勢[J]. 姬軍榮.  經(jīng)濟(jì)論壇. 2004(20)
[2]以創(chuàng)造關(guān)系資源為中心的新思考[J]. 鄭昭,晁鋼令.  管理學(xué)報. 2004(02)
[3]營銷渠道理論前沿與渠道管理新發(fā)展[J]. 王朝輝.  中央財經(jīng)大學(xué)學(xué)報. 2003(08)
[4]新經(jīng)濟(jì)下面向企業(yè)核心競爭力的戰(zhàn)略發(fā)展研究[J]. 徐二明,胥悅紅.  現(xiàn)代管理科學(xué). 2003(05)
[5]動態(tài)統(tǒng)籌的戰(zhàn)略管理理念[J]. 董大海,曲曉飛,胡秀紅.  管理工程學(xué)報. 2002(03)
[6]企業(yè)戰(zhàn)略的生態(tài)觀論略[J]. 謝洪明,藍(lán)海林,張德群,蔣巒.  吉林建筑工程學(xué)院學(xué)報. 2002(03)
[7]企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟理論研究與評述[J]. 陳耀.  江海學(xué)刊. 2002(04)
[8]西方戰(zhàn)略管理理論的發(fā)展歷程、演進(jìn)規(guī)律及未來趨勢[J]. 汪濤,萬健堅.  外國經(jīng)濟(jì)與管理. 2002(03)
[9]論戰(zhàn)略聯(lián)盟中核心能力的管理[J]. 張堃.  經(jīng)濟(jì)與管理研究. 2001(05)
[10]企業(yè)戰(zhàn)略管理的戰(zhàn)略思維比較[J]. 韓伯棠,張平淡,郭懷剛.  經(jīng)濟(jì)與管理研究. 2001(05)



本文編號：3509722