“渠道為王”是營銷界普遍接受的營銷理念,并且在各個行業(yè)得到廣泛驗證。在當前的國內電信市場上,隨著三大通信運營商提供服務的同質化,服務的可替代性不斷增加,競爭日趨激烈,營銷渠道的優(yōu)化就成了通信企業(yè)競爭的關鍵。就國內三大通訊運營商的市場營銷策略而言,運營商之間的產品同質化程度日益增加,及各大運營商降價步伐的不斷加快和濫用,形成了一種“不降價等死,降價找死”的怪圈,減價促銷的活動也已難以奏效。因此,唯有營銷渠道作為連接企業(yè)與客戶的橋梁,才是企業(yè)的一項戰(zhàn)略性資源,加之其對企業(yè)的獨占性、短期內不易模仿等特點,正日益成為各運營商經營中關注的重心。永登通信市場也面臨同樣的問題。三大通訊運營商目前已進入了競爭性降價的怪圈,如何通過企業(yè)自身營銷渠道的建立和優(yōu)化,形成特有的優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力就成了一個現實的問題。為此,本文以中國移動永登公司(以下簡稱“永登移動公司”)營銷渠道的建設和優(yōu)化為研究對象,在闡述各種營銷渠道理論及其通信市場營銷渠道理論的基礎上,分析了永登縣的基本情況、永登移動公司營銷渠道的實際,特別是其自有實體渠道、社會渠道以及農村渠道的情況、永登縣其他兩大運營商的營銷渠道情況,進一步... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數】：43 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

永登縣區(qū)域位置圖

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：2930229