自從2008年5月我國(guó)電信業(yè)重組以來(lái),中國(guó)通信行業(yè)進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期,整合后的三家運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通及中國(guó)電信紛紛投入巨資搶占移動(dòng)業(yè)務(wù)通信市場(chǎng)。中國(guó)電信獲得CDMA經(jīng)營(yíng)牌照后,面臨如何提升品牌知名度、提高市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵問(wèn)題。高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)是中國(guó)電信市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)之一,這個(gè)客戶群體營(yíng)銷的成功能迅速提升用戶數(shù)量,有利于用戶對(duì)于中國(guó)電信品牌忠誠(chéng)度的培育,因此具有戰(zhàn)略意義。 大連地區(qū)高校云集,高校在校生數(shù)量始終保持在26萬(wàn)人以上,再加上高校教師及周邊地區(qū)潛在客戶,高校市場(chǎng)消費(fèi)者數(shù)量能夠達(dá)到30萬(wàn)人之多。大連電信在三家運(yùn)營(yíng)商中移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額最低,如何面臨市場(chǎng)環(huán)境的挑戰(zhàn),抓住機(jī)遇,把握高校市場(chǎng)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì),尋找適合自身發(fā)展的校園電信營(yíng)銷推廣模式和營(yíng)銷策略已經(jīng)是擺在大連電信戰(zhàn)略發(fā)展的首要問(wèn)題。 本文主要采用市場(chǎng)需求分析、波特競(jìng)爭(zhēng)模型、營(yíng)銷策略分析、營(yíng)銷因素的方差分析等市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)理論與方法,研究了大連電信高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的需求因素、競(jìng)爭(zhēng)情況、營(yíng)銷策略戰(zhàn)略制定和實(shí)施等問(wèn)題。文章首先通過(guò)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論知識(shí),從分析宏觀環(huán)境入手,尋找公司當(dāng)前所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),然后研究了CDMA市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析；在對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,制定了大連電信高校移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略,對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷策略進(jìn)行規(guī)劃,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要,加入了服務(wù)策略；最后,為了確保市場(chǎng)營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行,制定了一系列措施,避免使研究流于形式。 經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析和研究,在原有營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上提出了鞏固和完善的方案,對(duì)大連電信今后的市場(chǎng)推廣工作,有著非常寶貴的指導(dǎo)意見和重要的實(shí)踐意義。
【學(xué)位單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2010
【中圖分類】：F274;F626
【部分圖文】：

圖1.1論文技術(shù)路線圖Fig.1.1LinegraPhofPaPertechnology本文從大連電信目前在高校校園市場(chǎng)中存在的市場(chǎng)占有率低、品牌認(rèn)知度不高、終端機(jī)型少三個(gè)主要的問(wèn)題出發(fā)，以尋求解決方案為目標(biāo)，分別對(duì)內(nèi)外部環(huán)境、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)等方面進(jìn)行分析，并根據(jù)實(shí)際情況提出大連電信高校市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及實(shí)施保障，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出新的措施，驗(yàn)證了營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)占有率的敏感度，并提出依靠網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)、增強(qiáng)天翼品牌競(jìng)爭(zhēng)力、加強(qiáng)電信人才培養(yǎng)工作等工作對(duì)營(yíng)銷工作提供有力保障，以達(dá)到增加市場(chǎng)占有率、提高企業(yè)盈利能力的目的，為公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供借鑒。

大連電信的市場(chǎng)占有率僅為總量的5%左右，所以在總量持續(xù)增大的基礎(chǔ)上，如果大連電信能過(guò)通過(guò)行之有效的營(yíng)銷活動(dòng)，提高市場(chǎng)占有率，則公司高校業(yè)務(wù)總量會(huì)實(shí)現(xiàn)顯著提升。見圖2.1所示:

全球性的深遠(yuǎn)影響。五力分別是:供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力，五種力量的不同組合變化最終影響行業(yè)利潤(rùn)潛力變化。[9][，0〕具體結(jié)構(gòu)見圖2.2。栩·IP電話業(yè)務(wù)無(wú)線市話移動(dòng)通信圖2.2中國(guó)通信市場(chǎng)波特競(jìng)爭(zhēng)力模型 Fig.2.2China， 5teleeommunieationsmarketPorterFiveForcesModel(2)大連電信高校市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者:大連電信在高校市場(chǎng)中的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通大連分公司，其中大連移動(dòng)分公司在高校市場(chǎng)中市場(chǎng)占有率第一。潛在威脅者:未來(lái)的“三網(wǎng)合一”即“三網(wǎng)融合”的競(jìng)爭(zhēng)，所謂“三網(wǎng)合一”就是指電信網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)通信網(wǎng)的相互滲透、互相兼容、并逐步整合成為統(tǒng)一的信息通信網(wǎng)絡(luò)�！叭W(wǎng)融合”是為了實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，避免低水平的重復(fù)建設(shè)，形成適應(yīng)性廣、容易維護(hù)、費(fèi)用低的高速帶寬的多媒體基礎(chǔ)平臺(tái)。如果消費(fèi)者進(jìn)入三個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)，就能實(shí)現(xiàn)電視、互聯(lián)網(wǎng)、電話的功能，網(wǎng)絡(luò)資源將得到充分的利用。虛擬
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前3條

1 柳思維;李榮華;;本地電信網(wǎng)自然壟斷的弱化及競(jìng)爭(zhēng)有效性研究[J];宏觀經(jīng)濟(jì)研究;2007年02期

2 徐紅輝;;電信企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的制定[J];商場(chǎng)現(xiàn)代化;2006年22期

3 李榮華;柳思維;劉智勇;;中國(guó)移動(dòng)“一家獨(dú)大”的成因、危害及其對(duì)策[J];中南大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版);2007年04期

本文編號(hào)：2893047