基于全球電信業(yè)整合與融合的趨勢以及為應(yīng)對電信設(shè)備制造業(yè)越來越激烈的市場競爭,兩個(gè)世界知名的電信設(shè)備制造企業(yè)美國朗訊科技公司(Lucent Technologies)和法國阿爾卡特(Alcatel)公司于2006年宣布合,新公司(ALU)是全球第二大電信設(shè)備制造企業(yè)。中國區(qū)是公司全球重要的分支機(jī)構(gòu)之一,業(yè)務(wù)范圍主要覆蓋中國市場及其他相關(guān)地區(qū)。 本輪文重點(diǎn)研究ALU中國區(qū)在國內(nèi)電信市場的競爭戰(zhàn)略。文章先介紹了本文用到的市場競爭戰(zhàn)略的理論知識:包括波特的競爭模型,SWOT分析法和企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略等。還簡略概述了合并后的新公司的組織結(jié)構(gòu),全球的市場優(yōu)勢及市場份額等方面。之后根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略分析的一般步驟對ALU公司中國區(qū)所處的外部環(huán)境,行業(yè)的環(huán)境及競爭形勢,企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)資源以及合并后的產(chǎn)品競爭力和市場優(yōu)劣勢等等,進(jìn)行了詳細(xì)的分析討論。特別對電信設(shè)備制造商在國內(nèi)市場激烈競爭的形勢及主要的競爭對手,國內(nèi)3G的現(xiàn)狀和預(yù)測,以及對四大電信運(yùn)營商的設(shè)備投資情況都進(jìn)行了分析研究。最后,基于分析的結(jié)果,利用競爭態(tài)勢和SWOT分析方法進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納總結(jié)。從而得出了最佳的市場競爭戰(zhàn)略即總成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略和SO戰(zhàn)略。同時(shí),在保持總成本領(lǐng)先的基礎(chǔ)上,應(yīng)該發(fā)揮新公司研發(fā)及創(chuàng)新能力強(qiáng)的優(yōu)勢,不斷地保持和形成市場競爭力和競爭優(yōu)勢。 在確定了總成本領(lǐng)先的市場競爭戰(zhàn)略和優(yōu)勢-機(jī)會戰(zhàn)略后,接下來文章描述了實(shí)施競爭戰(zhàn)略所需要做的工作和要求以及戰(zhàn)略實(shí)施過程中的控制和監(jiān)督的措施。以便能保證總成本領(lǐng)先的競爭戰(zhàn)略能有效地貫徹實(shí)施。同時(shí),對新合并的ALU公司來講,最首要也是最重要的是盡快完成新公司的各項(xiàng)的整合工作,以打消客戶對合并的顧慮,發(fā)揮新公司在業(yè)界的整體競爭優(yōu)勢以贏得公司業(yè)務(wù)的更大發(fā)展。 本文對ALU中國區(qū)的市場競爭戰(zhàn)略進(jìn)行了探索性的研究所取得的主要成果為:(1)采取總成本領(lǐng)先的基本競爭戰(zhàn)略,在目前的國內(nèi)市場成本優(yōu)勢是提升市場競爭力的關(guān)鍵所在;(2)基于ALU的優(yōu)劣勢分析和國內(nèi)市場的機(jī)會,特別3G牌照的即將發(fā)放,新公司應(yīng)采取優(yōu)勢-機(jī)會戰(zhàn)略(SO戰(zhàn)略);(3)繼續(xù)保持對研發(fā)的投入,以技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢來提高核心競爭力。
【學(xué)位單位】：天津大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2007
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

第二章 企業(yè)市場競爭戰(zhàn)略研究的理論基礎(chǔ) 波特的競爭模型形成競爭戰(zhàn)略地實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)企業(yè)與其所在環(huán)境建立聯(lián)系。盡管相圍廣闊，包含著社會地，也包含著經(jīng)濟(jì)地因素。但最關(guān)鍵的部分就是的行業(yè)，行業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地影響著競爭規(guī)則地確立以及潛在的可供企業(yè)略。依照邁克爾.波特的觀點(diǎn)，一個(gè)行業(yè)的競爭，遠(yuǎn)不止在原有的競爭對手而是存在著五種基本的競爭力量，即行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭，潛在爭者，替代品生產(chǎn)者的威脅，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力以及購買者討價(jià)力。如 2-1圖所示。這五重基本競爭力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)競爭的激烈程著行業(yè)中獲的利潤的最終潛力。

合戰(zhàn)略分析技術(shù) SWOT 分析法WOT 分析思想是由安索夫于 1956 年提出來的，后來經(jīng)過多人的發(fā)個(gè) 用 于 戰(zhàn) 略 分 析 的 實(shí) 用 方 法 。 SWOT 是 優(yōu) 勢 （ Strength ）kness）-機(jī)會（Opportunity）-威脅（Threat）的英文所寫，SWOT在選擇戰(zhàn)略時(shí)，對其內(nèi)部的優(yōu)勢，劣勢和外部環(huán)境的機(jī)會，威脅，據(jù)此對被選的戰(zhàn)略方案做出系統(tǒng)的評價(jià)，最終選出適宜的戰(zhàn)略法的基本的思路是：首先是環(huán)境分析和企業(yè)能力的分析，找出企脅，優(yōu)勢與劣勢，然后將企業(yè)的優(yōu)勢與劣勢和環(huán)境中的機(jī)會與威析，形成應(yīng)對環(huán)境的戰(zhàn)略思想，并進(jìn)行持久競爭的優(yōu)勢檢驗(yàn)，最略。確定企業(yè)競爭戰(zhàn)略時(shí)，可以結(jié)合戰(zhàn)略地位評估矩陣選擇相應(yīng)得圖 2-2所示。

圖 3-1 ALU 全球組織結(jié)構(gòu)圖五個(gè)事業(yè)集團(tuán)：無線事業(yè)集團(tuán)，有線事業(yè)集團(tuán)，融合事業(yè)集團(tuán)，企業(yè)事業(yè)集團(tuán)和服務(wù)事業(yè)集團(tuán)。每個(gè)事業(yè)集團(tuán)對盈虧負(fù)主要責(zé)任。事業(yè)集團(tuán)在四個(gè)大區(qū)的支持中心提供售前和售后技術(shù)支持并實(shí)施計(jì)劃管理。四個(gè)大區(qū)：北美區(qū)、歐洲和南方區(qū)、歐洲和北方區(qū)、亞太區(qū)，主要負(fù)責(zé)客戶的運(yùn)作。中央職能部門服務(wù)全公司：其為包括一個(gè)全球整合的供應(yīng)鏈和采購機(jī)構(gòu)，以及財(cái)務(wù)、研究、信息技術(shù)、市場營銷、人力資源、企業(yè)傳播、法律和企業(yè)不動產(chǎn)等部門提供支持。ALU 產(chǎn)品線非常全面，是第一家真正的全球通信解決方案的提供商：* 有線領(lǐng)域全球排名第一* 無線領(lǐng)域全球排名第三* 應(yīng)用及服務(wù)領(lǐng)域位列前三名* 企業(yè)通訊解決方案在歐洲排名第一2005 年的凈收入: 19 億歐元，員工: 79,000 名－包括約 23,000 名研發(fā)人員。
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本文編號：2850709