近年來,我國國民收入水平有明顯的提高,移動通訊工具的人均擁有量不斷攀升,同時互聯(lián)網(wǎng)的普及率也有了很大幅度的提高,給國內(nèi)的電信企業(yè)帶來了前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。在重慶的高校市場里,中國電信處于一個機遇與威脅并存的時期,強勢營銷起著舉足輕重的作用,需要一個具體的、公司資源與市場機遇相匹配的、前瞻性的研究。因此,中國電信在重慶高校里的市場營銷策略研究具有重要的現(xiàn)實意義。 本文以市場營銷的相關(guān)理論框架為指導(dǎo),結(jié)合市場調(diào)研獲得的一手數(shù)據(jù)及有關(guān)二手資料,通過研究中國電信在重慶高校的市場細分策略、產(chǎn)品策略、渠道策略、品牌宣傳策略,為中國電信針對重慶高校制定營銷策略提出個人的一些分析與建議。論文首先介紹研究的目的和研究框架,對指導(dǎo)此次論文研究的相關(guān)營銷理論進行了簡要綜述。然后,分析我國電信市場宏觀環(huán)境、發(fā)展趨勢、電信運營商營銷戰(zhàn)略誤區(qū)及四大主要運營商競爭實力。接下來,結(jié)合中國電信重慶市高校的市場概況及主要電信運營商在重慶高校開展的電信業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)中國電信在重慶高校市場營銷中存在的主要問題,并針對中國電信在重慶高校的業(yè)務(wù)作SWOT分析,發(fā)現(xiàn)中國電信的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅。在此基礎(chǔ)上,論文提出中國電信在重慶市高校電信市場的營銷策略。最后,根據(jù)所制定出的營銷策略,結(jié)合重慶高校的不同特點,提出實施營銷策略的具體措施。文章的結(jié)論部分,則對整個研究的結(jié)果進行小結(jié),希望對中國電信在重慶高校的業(yè)務(wù)發(fā)展有一定的借鑒意義。
【學(xué)位單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2008
【中圖分類】：F274;F626
【部分圖文】：

圖 3.1 2004-2007 年各月通信業(yè)務(wù)收入比較[33]Fig.3.1 Monthly Income Comparison of Tele-communication and Post Communication 2004-2007我國電信業(yè)務(wù)收入主要有移動通信、固定數(shù)據(jù)通信、長途電話、固定本地通話無線尋呼和衛(wèi)星通信這六大部分所構(gòu)成，具體比例見圖 3.2、圖 3.3[33]。

圖 3.1 2004-2007 年各月通信業(yè)務(wù)收入比較[33]Fig.3.1 Monthly Income Comparison of Tele-communication and Post Communication 2004-2007我國電信業(yè)務(wù)收入主要有移動通信、固定數(shù)據(jù)通信、長途電話、固定本地通話無線尋呼和衛(wèi)星通信這六大部分所構(gòu)成，具體比例見圖 3.2、圖 3.3[33]。

圖 3.3 2007 年 1-11 月電信業(yè)務(wù)收入構(gòu)成Fig.3.3 Tele-communication Income Structure Jan-Nov 20073.1.2 我國電信市場的發(fā)展趨勢（1）重組方案猜想根據(jù)國資委、發(fā)改委和信息產(chǎn)業(yè)部近一年來在各種會議和媒體傳出的信息，以營商高層在各種場合作出的表態(tài)，中國電信業(yè)重組的方案將可能是在 2006 年國資委的基礎(chǔ)上，調(diào)整重組的部分內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)前最新的經(jīng)濟形勢和產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，調(diào)方案的實施階段排列順序，即：先發(fā)放全業(yè)務(wù)牌照，實施業(yè)務(wù)整合，再進行重組，突出全業(yè)務(wù)運營和結(jié)構(gòu)優(yōu)化。（2）預(yù)測的重組方案第一階段：在兩會之前或兩會后的一個月內(nèi)，宣布電信運營商高管的變動，此各運營公司新任領(lǐng)導(dǎo)將直接負責(zé)公司重組的前期準備工作，以及重組中具體的業(yè)務(wù)第二階段：對中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通發(fā)放全業(yè)務(wù)經(jīng)營牌照

【參考文獻】

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本文編號：2831009