隨著電信行業(yè)的改革以及國(guó)家對(duì)3G牌照的發(fā)放,中國(guó)電信公司進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)階段,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已成為電信企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最重要的工作之一,誰(shuí)占有的市場(chǎng)份額大,擁有的客戶(hù)數(shù)量多,就能獲得更廣闊的發(fā)展空間,獲取更大的利潤(rùn)。 重慶市幅員廣闊,學(xué)校數(shù)量多,校園人數(shù)眾,校園通信市場(chǎng)已經(jīng)成為各大電信運(yùn)營(yíng)商的必爭(zhēng)之地。但是,重慶電信公司目前對(duì)校園市場(chǎng)重視不夠,校園市場(chǎng)全業(yè)務(wù)收入占有率與移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率偏低,在校園市場(chǎng)上的品牌感知度不高,用戶(hù)滿(mǎn)意度還有待提升,傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的后續(xù)增長(zhǎng)也缺乏動(dòng)力,且校園移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋需要進(jìn)一步加強(qiáng),這些問(wèn)題都加大了重慶電信公司在校園市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)難度。因此,如何利用有效的校園營(yíng)銷(xiāo)策略,在校園通訊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),是重慶電信公司亟待解決的問(wèn)題。 本文針對(duì)重慶電信公司的校園營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究,分析重慶電信公司校園營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外部環(huán)境以及公司在校園營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),進(jìn)行重慶電信公司校園營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)以及適合重慶電信校園營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì),并進(jìn)一步對(duì)改校園營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施效果進(jìn)行分析。 首先,闡述論文的選題背景,研究目的和意義。介紹目前國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究現(xiàn)狀,提出論文的主要研究?jī)?nèi)容。 其次,對(duì)重慶電信公司的校園營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行總體研究。從重慶電信在校園市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占有狀況,以及校園營(yíng)銷(xiāo)的特征,分析重慶電信公司校園營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,進(jìn)一步進(jìn)行重慶電信公司校園營(yíng)銷(xiāo)的流程設(shè)計(jì)。 再次,設(shè)計(jì)適合重慶電信公司進(jìn)行校園營(yíng)銷(xiāo)的詳細(xì)策略。分析重慶電信公司的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政治環(huán)境,利用SWOT分析法,研究重慶電信公司校園營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),然后重點(diǎn)進(jìn)行校園市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位,設(shè)計(jì)重慶電信校園營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)策略,并進(jìn)一步研究該營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障機(jī)制。 最后,對(duì)重慶電信校園營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施效果進(jìn)行分析。
【學(xué)位單位】：重慶大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2009
【中圖分類(lèi)】：F626
【部分圖文】：

這會(huì)為企業(yè)提供長(zhǎng)期的發(fā)展市場(chǎng)。④ 校園市場(chǎng)具有獨(dú)特的文化。學(xué)校是學(xué)習(xí)知識(shí)的地方，在校園中也充滿(mǎn)文化氣息。不同類(lèi)型的校園的文化特質(zhì)和內(nèi)涵也不一樣，企業(yè)如果能準(zhǔn)園文化的各自特點(diǎn)，根據(jù)校園文化制定營(yíng)銷(xiāo)策略，將會(huì)起到事半功倍的效 重慶電信公司校園營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析.1 重慶電信公司校園通信市場(chǎng)的業(yè)務(wù)占有狀況從 2007 年 8 月開(kāi)始，重慶電信公司高度重視校園市場(chǎng)的深度拓展工作，豐富、完善校園產(chǎn)品線(xiàn)，填充數(shù)字校園標(biāo)簽產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)容等方式，逐步青春動(dòng)力”客戶(hù)品牌統(tǒng)領(lǐng)“靈機(jī) e 族”、“寬帶 e 族”、“校園 201”等多種校園牌戰(zhàn)線(xiàn)。為配合校園品牌建設(shè)，重慶電信先后開(kāi)展 07 秋季、08 春、秋季校園促活動(dòng)覆蓋全市 16 個(gè)區(qū)市縣的 40 余所大中專(zhuān)校園，截止 08 年 12 月，新 族用戶(hù) 2.5 萬(wàn)戶(hù)，寬帶 e 族用戶(hù) 4 萬(wàn)余戶(hù)，年收入超過(guò) 9000 萬(wàn)元。

圖 3.2 中國(guó)電信重慶公司校園市場(chǎng) 2006-2008 年用戶(hù)增長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)[22]Fig.3.2 The consumer increase statisticfrom 2006 to 2008 in campus market圖 3.3 中國(guó)電信重慶公司 2008 年校園市場(chǎng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率[22]Fig.3.3 The market share of all-bisiness in campus market in 2008

圖 3.3 中國(guó)電信重慶公司 2008 年校園市場(chǎng)全業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率[22]Fig.3.3 The market share of all-bisiness in campus market in 2008圖 3.4 中國(guó)電信重慶公司 2008 年校園市場(chǎng)移動(dòng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率[22]Fig.3.4 The market share of mobile bisiness in campus market in 2008

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 黃蔚;東莞移動(dòng)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D];西北大學(xué);2012年

2 張慧霞;昌吉電信校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究及應(yīng)用[D];北京郵電大學(xué);2013年

本文編號(hào)：2811849