隨著電信行業(yè)的改革以及國家對3G牌照的發(fā)放,中國電信公司進入了全業(yè)務運營階段,行業(yè)競爭更加激烈。市場營銷已成為電信企業(yè)經(jīng)營中最重要的工作之一,誰占有的市場份額大,擁有的客戶數(shù)量多,就能獲得更廣闊的發(fā)展空間,獲取更大的利潤。 重慶市幅員廣闊,學校數(shù)量多,校園人數(shù)眾,校園通信市場已經(jīng)成為各大電信運營商的必爭之地。但是,重慶電信公司目前對校園市場重視不夠,校園市場全業(yè)務收入占有率與移動業(yè)務市場占有率偏低,在校園市場上的品牌感知度不高,用戶滿意度還有待提升,傳統(tǒng)業(yè)務的后續(xù)增長也缺乏動力,且校園移動通信網(wǎng)絡覆蓋需要進一步加強,這些問題都加大了重慶電信公司在校園市場的營銷難度。因此,如何利用有效的校園營銷策略,在校園通訊市場的競爭中取得優(yōu)勢,是重慶電信公司亟待解決的問題。 本文針對重慶電信公司的校園營銷策略進行研究,分析重慶電信公司校園營銷的內外部環(huán)境以及公司在校園營銷中的優(yōu)勢和劣勢,進行重慶電信公司校園營銷的流程設計以及適合重慶電信校園營銷的營銷策略設計,并進一步對改校園營銷策略的實施效果進行分析。 首先,闡述論文的選題背景,研究目的和意義。介紹目前國內外對營銷策略的研究現(xiàn)狀,提出論文的主要研究內容。 其次,對重慶電信公司的校園營銷策略進行總體研究。從重慶電信在校園市場的業(yè)務占有狀況,以及校園營銷的特征,分析重慶電信公司校園營銷中存在的問題,進一步進行重慶電信公司校園營銷的流程設計。 再次,設計適合重慶電信公司進行校園營銷的詳細策略。分析重慶電信公司的經(jīng)濟環(huán)境和政治環(huán)境,利用SWOT分析法,研究重慶電信公司校園營銷的優(yōu)勢和劣勢,然后重點進行校園市場細分和市場定位,設計重慶電信校園營銷詳細策略,并進一步研究該營銷策略的實施保障機制。 最后,對重慶電信校園營銷策略的實施效果進行分析。
【學位單位】：重慶大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2009
【中圖分類】：F626
【部分圖文】：

這會為企業(yè)提供長期的發(fā)展市場。④ 校園市場具有獨特的文化。學校是學習知識的地方，在校園中也充滿文化氣息。不同類型的校園的文化特質和內涵也不一樣，企業(yè)如果能準園文化的各自特點，根據(jù)校園文化制定營銷策略，將會起到事半功倍的效 重慶電信公司校園營銷現(xiàn)狀分析.1 重慶電信公司校園通信市場的業(yè)務占有狀況從 2007 年 8 月開始，重慶電信公司高度重視校園市場的深度拓展工作，豐富、完善校園產(chǎn)品線，填充數(shù)字校園標簽產(chǎn)品價值內容等方式，逐步青春動力”客戶品牌統(tǒng)領“靈機 e 族”、“寬帶 e 族”、“校園 201”等多種校園牌戰(zhàn)線。為配合校園品牌建設，重慶電信先后開展 07 秋季、08 春、秋季校園促活動覆蓋全市 16 個區(qū)市縣的 40 余所大中專校園，截止 08 年 12 月，新 族用戶 2.5 萬戶，寬帶 e 族用戶 4 萬余戶，年收入超過 9000 萬元。

圖 3.2 中國電信重慶公司校園市場 2006-2008 年用戶增長統(tǒng)計[22]Fig.3.2 The consumer increase statisticfrom 2006 to 2008 in campus market圖 3.3 中國電信重慶公司 2008 年校園市場全業(yè)務市場占有率[22]Fig.3.3 The market share of all-bisiness in campus market in 2008

圖 3.3 中國電信重慶公司 2008 年校園市場全業(yè)務市場占有率[22]Fig.3.3 The market share of all-bisiness in campus market in 2008圖 3.4 中國電信重慶公司 2008 年校園市場移動業(yè)務市場占有率[22]Fig.3.4 The market share of mobile bisiness in campus market in 2008

【引證文獻】

相關碩士學位論文 前2條

1 黃蔚;東莞移動高校市場營銷策略研究[D];西北大學;2012年

2 張慧霞;昌吉電信校園市場營銷策略研究及應用[D];北京郵電大學;2013年

本文編號：2811849