【摘要】： 隨著2008年的到來,電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的變革,分銷渠道在中國(guó)各移動(dòng)運(yùn)營(yíng)公司市場(chǎng)拓展和戰(zhàn)略部署中正扮演著越來越重要的角色。其中代理分銷渠道尤其成為各大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。 本文在分析博弈論與委托代理模型的基礎(chǔ)上,以中國(guó)移動(dòng)代理分銷渠道的實(shí)際情況為指導(dǎo),旨在避開因信息不對(duì)稱給中國(guó)移動(dòng)帶來的損失,并且通過合同約束和激勵(lì)渠道代理商銷售的積極性,對(duì)中國(guó)移動(dòng)應(yīng)該怎樣激勵(lì)代理渠道商進(jìn)行了有意義的探討。文中驗(yàn)證了應(yīng)用委托代理模型指導(dǎo)中國(guó)移動(dòng)代理市場(chǎng)的可行性,并建立適用于中國(guó)通信市場(chǎng)的激勵(lì)合同,還在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)分銷與卡務(wù)產(chǎn)品分銷兩方面考核以及長(zhǎng)期合作的情況下考核代理商的成績(jī)方面作出了一定的研究成果。
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F626
【圖文】：

的有經(jīng)過1層的(直接供給零售商)。}，商卜一{ha·卜一l…卜刁消費(fèi)者}一2層-一;圖2一1渠道的廣度和長(zhǎng)度第三個(gè)要素就是渠道的密度，為獨(dú)家、選擇和密集三種，比如在濟(jì)南有一家分銷商就是獨(dú)家分銷，就是選擇分銷，如果多于3家就是密集分銷了，零售商也相同。ls]道，密度分如有2一3家在同一層級(jí)有多少家相同職能的渠道，

北京郵電大學(xué)碩士學(xué)術(shù)論文場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和維系成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵;由于數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)正逐漸替代傳統(tǒng)的話音業(yè)務(wù)成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，所以對(duì)渠道分銷商在業(yè)務(wù)分銷方面也提出了更高的要求。[9】2.2.4中國(guó)移動(dòng)通信公司渠道現(xiàn)狀研究目前中國(guó)移動(dòng)主要有五類渠道，具體的渠道結(jié)構(gòu)如下圖所示:

表2一1移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商主要渠道的功能比較蘸蘸癱豎趣~~~產(chǎn)品營(yíng)銷功能能產(chǎn)品合作功能能客戶服務(wù)功能能宣宣宣傳傳體驗(yàn)驗(yàn)卡類類業(yè)務(wù)類類咨詢?cè)兺对V訴實(shí)實(shí)體渠渠營(yíng)業(yè)廳廳★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道客客客戶體驗(yàn)驗(yàn)★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★店店店店店店店店店店自自自助服務(wù)務(wù)★★★★★★★★★★★★占占占占占占占占占占電電子渠渠1008666★★★★★★★★★★★★★★★★★道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道道網(wǎng)網(wǎng)網(wǎng)站站★★★★★★★★★★★★★★短短短信營(yíng)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)業(yè)★★★★★★廳廳廳廳廳廳廳廳廳廳直直銷銷客戶經(jīng)理理★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★代代理理代銷渠道道★★★★★★★★★★★★★合合作作合作渠道道★★★★★★★★★★★★★2.2.6移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商主要渠道交易附加值與交易成本的比較

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 李世鯤;電信代理商忠誠(chéng)度影響因素實(shí)證研究[D];大連交通大學(xué);2010年

2 尹守華;全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境下電信運(yùn)營(yíng)商社會(huì)渠道忠誠(chéng)形成過程模型及實(shí)證研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

3 周健;全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)環(huán)境下永州移動(dòng)渠道策略研究[D];湘潭大學(xué);2011年

本文編號(hào)：2773094