【摘要】： 近年來(lái),隨著我國(guó)國(guó)民通信需求的快速發(fā)展和國(guó)家為打破電信市場(chǎng)壟斷實(shí)施的多次變革,電信市場(chǎng)發(fā)展迅速,三家電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)已到白熱化的程度,從移動(dòng)業(yè)務(wù)到數(shù)固業(yè)務(wù),從網(wǎng)絡(luò)資源到產(chǎn)品利益,每一分市場(chǎng)份額都代表著無(wú)數(shù)的智慧和汗水,為了突出重圍,市場(chǎng)策略的選擇與制定已成為制約電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的核心因素。 本文以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),介紹了江津聯(lián)通公司區(qū)域背景,分別對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)、數(shù)固業(yè)務(wù)目前的營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)人員、營(yíng)銷(xiāo)組合等營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,據(jù)此找出其產(chǎn)品利益需求、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)各要素中存在的不足 筆者對(duì)江津聯(lián)通公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及用戶需求進(jìn)行分析,并運(yùn)用SWOT模型找出了公司發(fā)展的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),總結(jié)出隨著通信市場(chǎng)需求的變化,江津聯(lián)通應(yīng)該堅(jiān)持效益為先的思想,以融合業(yè)務(wù)為重點(diǎn),在市內(nèi)的局部區(qū)域或者局部領(lǐng)域與江津移動(dòng)公司展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)并取得相對(duì)優(yōu)勢(shì),通過(guò)業(yè)務(wù)創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增長(zhǎng)方式的轉(zhuǎn)變。在此基礎(chǔ)上從行業(yè)現(xiàn)狀、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行市場(chǎng)分析：在行業(yè)現(xiàn)狀方面,主要從三家運(yùn)營(yíng)商的實(shí)力和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等方面來(lái)闡述；在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境方面,主要從移動(dòng)業(yè)務(wù)和數(shù)固業(yè)務(wù)面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個(gè)方面進(jìn)行闡述；在市場(chǎng)需求上,主要從現(xiàn)有產(chǎn)品和通信需求變化發(fā)展趨勢(shì)等方面進(jìn)行探討。為保證以上策略的有效實(shí)施,本文從轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)組織機(jī)構(gòu)、完善營(yíng)銷(xiāo)人員機(jī)制等幾個(gè)方面提出了營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施建議。 通過(guò)對(duì)江津聯(lián)通公司的發(fā)展進(jìn)行客觀的市場(chǎng)分析,研究和探索江津聯(lián)通公司的目標(biāo)市場(chǎng)及其產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,推動(dòng)公司競(jìng)爭(zhēng)能力持續(xù)、穩(wěn)定、快速地提升,為江津聯(lián)通在今后兩年的市場(chǎng)運(yùn)作及業(yè)務(wù)指導(dǎo)提供一定的參考價(jià)值
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類(lèi)號(hào)】：F626
【圖文】：

體市場(chǎng)通常太大以致企業(yè)很難為之服務(wù))劃分成若干具有共同特征的子市場(chǎng)的過(guò)程。市場(chǎng)細(xì)分對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)具有重要意義，要使之付諸于實(shí)踐，就必須找到適宜的、科學(xué)的細(xì)分依據(jù)。依傳統(tǒng)的市場(chǎng)細(xì)分方法一般依據(jù)地理標(biāo)準(zhǔn)、人口標(biāo)準(zhǔn)、心理標(biāo)準(zhǔn)和行為標(biāo)準(zhǔn)等影響顧客需求差異的諸因素進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。本文認(rèn)為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)基于產(chǎn)品利益進(jìn)行細(xì)分，即把產(chǎn)品利益作為細(xì)分的對(duì)象，細(xì)分為重要性利益、明顯性利益、決定性利益，以實(shí)現(xiàn)顧客產(chǎn)品價(jià)值最大化。(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇企業(yè)對(duì)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之后，要對(duì)各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，然后根據(jù)市場(chǎng)潛力、競(jìng)爭(zhēng)狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪個(gè)或哪幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)【9]。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)有五種可供考慮的市場(chǎng)覆蓋模式，如圖2一3所示。

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本文編號(hào)：2759372