【摘要】： 近年來,隨著我國國民通信需求的快速發(fā)展和國家為打破電信市場壟斷實施的多次變革,電信市場發(fā)展迅速,三家電信運營商之間的競爭已到白熱化的程度,從移動業(yè)務到數(shù)固業(yè)務,從網(wǎng)絡資源到產(chǎn)品利益,每一分市場份額都代表著無數(shù)的智慧和汗水,為了突出重圍,市場策略的選擇與制定已成為制約電信運營商發(fā)展的核心因素。 本文以市場營銷理論為基礎,介紹了江津聯(lián)通公司區(qū)域背景,分別對移動業(yè)務、數(shù)固業(yè)務目前的營銷觀念、營銷機構(gòu)、營銷人員、營銷組合等營銷現(xiàn)狀進行分析,據(jù)此找出其產(chǎn)品利益需求、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷各要素中存在的不足 筆者對江津聯(lián)通公司的營銷環(huán)境及用戶需求進行分析,并運用SWOT模型找出了公司發(fā)展的機會、威脅、優(yōu)勢和劣勢,總結(jié)出隨著通信市場需求的變化,江津聯(lián)通應該堅持效益為先的思想,以融合業(yè)務為重點,在市內(nèi)的局部區(qū)域或者局部領域與江津移動公司展開競爭并取得相對優(yōu)勢,通過業(yè)務創(chuàng)新,實現(xiàn)市場增長方式的轉(zhuǎn)變。在此基礎上從行業(yè)現(xiàn)狀、營銷環(huán)境、市場需求狀況進行市場分析：在行業(yè)現(xiàn)狀方面,主要從三家運營商的實力和產(chǎn)品競爭力等方面來闡述；在營銷環(huán)境方面,主要從移動業(yè)務和數(shù)固業(yè)務面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境兩個方面進行闡述；在市場需求上,主要從現(xiàn)有產(chǎn)品和通信需求變化發(fā)展趨勢等方面進行探討。為保證以上策略的有效實施,本文從轉(zhuǎn)變營銷觀念、調(diào)整營銷組織機構(gòu)、完善營銷人員機制等幾個方面提出了營銷策略實施建議。 通過對江津聯(lián)通公司的發(fā)展進行客觀的市場分析,研究和探索江津聯(lián)通公司的目標市場及其產(chǎn)品營銷策略,推動公司競爭能力持續(xù)、穩(wěn)定、快速地提升,為江津聯(lián)通在今后兩年的市場運作及業(yè)務指導提供一定的參考價值
【學位授予單位】：北京郵電大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2009
【分類號】：F626
【圖文】：

體市場通常太大以致企業(yè)很難為之服務)劃分成若干具有共同特征的子市場的過程。市場細分對于企業(yè)營銷具有重要意義，要使之付諸于實踐，就必須找到適宜的、科學的細分依據(jù)。依傳統(tǒng)的市場細分方法一般依據(jù)地理標準、人口標準、心理標準和行為標準等影響顧客需求差異的諸因素進行市場細分。本文認為產(chǎn)品營銷中的市場細分應基于產(chǎn)品利益進行細分，即把產(chǎn)品利益作為細分的對象，細分為重要性利益、明顯性利益、決定性利益，以實現(xiàn)顧客產(chǎn)品價值最大化。(2)目標市場選擇企業(yè)對整體市場進行細分之后，要對各細分市場進行評估，然后根據(jù)市場潛力、競爭狀況、本企業(yè)資源條件等多種因素決定把哪個或哪幾個細分市場作為目標市場【9]。企業(yè)在選擇目標市場時有五種可供考慮的市場覆蓋模式，如圖2一3所示。

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本文編號：2759372