【摘要】：作為WEB2.0時(shí)代的集大成者,SNS已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上掀起了三波發(fā)展浪潮,改變了網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展格局,甚至在一定程度上改變了人們的生活形態(tài)。SNS網(wǎng)站,特別是實(shí)名制SNS因其聚集了大量高品質(zhì)的用戶,成為網(wǎng)絡(luò)新貴,得到業(yè)界和學(xué)界的矚目。在SNS浪潮逐漸退卻,理性回歸的當(dāng)口,贏利模式的成敗關(guān)乎SNS網(wǎng)站的生死存亡。網(wǎng)絡(luò)廣告、增值服務(wù)和網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)營(yíng)是當(dāng)下SNS網(wǎng)站三大收入來(lái)源,網(wǎng)絡(luò)廣告作為主要收入來(lái)源,關(guān)系到其贏利模式的成功與否,這就使得研究SNS廣告價(jià)值及其經(jīng)營(yíng)策略具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 在總結(jié)分析前人關(guān)于SNS網(wǎng)站研究的基礎(chǔ)上,以問(wèn)卷調(diào)查獲得的第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料為依托,綜合運(yùn)用社會(huì)學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等理論知識(shí)對(duì)SNS網(wǎng)站的廣告價(jià)值及其開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了較為深入的研究。 SNS網(wǎng)站除了擁有龐大的用戶數(shù)量之外,還具有可信度相對(duì)較高、用戶同質(zhì)性強(qiáng)、互動(dòng)頻繁、黏性高消費(fèi)能力強(qiáng)等特質(zhì),這些特質(zhì)決定了SNS網(wǎng)站具有很高的廣告價(jià)值,是一個(gè)誕生不久、卻不能忽視的巨大廣告平臺(tái)。雖然現(xiàn)階段SNS網(wǎng)站的廣告經(jīng)營(yíng)遇到了一些困難,但是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和文獻(xiàn)分析可以得知受眾對(duì)SNS網(wǎng)站廣告的接受度依然較高,因此只要我們想辦法改變SNS網(wǎng)站廣告的經(jīng)營(yíng)策略,SNS網(wǎng)站的廣告價(jià)值會(huì)得到更多企業(yè)和受眾的認(rèn)可。文章最后從SNS網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者的角度出發(fā),提出了挖掘SNS網(wǎng)站的廣告價(jià)值、改善SNS網(wǎng)站廣告經(jīng)營(yíng)困境的四條策略:一是抓住行業(yè)本質(zhì),創(chuàng)新SNS網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)機(jī)制;二是整合多種廣告模式,為企業(yè)提供更多選擇,主要包括控制和優(yōu)化硬廣告、深入開(kāi)發(fā)植入式廣告、開(kāi)發(fā)體驗(yàn)式互動(dòng)廣告和開(kāi)展口碑營(yíng)銷等;三是整合其他社會(huì)化媒體,打造社會(huì)化媒體營(yíng)銷的全平臺(tái);四是多方共舉,完善SNS廣告價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)。SNS廣告經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)綜合性的工程,不能僅僅將SNS作為一個(gè)創(chuàng)收的工具,它更是一個(gè)企業(yè)與用戶之間溝通的平臺(tái),然后在多方協(xié)力下才能取得令人良好效果,并為SNS的發(fā)展注入強(qiáng)大的動(dòng)力。
【圖文】：

SNS 網(wǎng)站服務(wù)綜合性趨勢(shì)體現(xiàn)在市場(chǎng)集中，開(kāi)放鏈接和接入應(yīng) 1-1）9。國(guó)內(nèi) SNS 網(wǎng)站的這種趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下三條路徑上的 SNS 網(wǎng)站起家，不斷提供其他的跨界服務(wù)。目前最普遍的是所有的 SNS 網(wǎng)站，而且其他各種類型的網(wǎng)站都意識(shí)到關(guān)系的力社會(huì)化媒體的鏈接，，主要是通過(guò)分享的方式進(jìn)行。還有就是接如電子商務(wù)、招聘和位置等應(yīng)用服務(wù)等，例如人人網(wǎng)在用戶登團(tuán)購(gòu)鏈接（如圖 1-2），F(xiàn)acebook 和人人網(wǎng)分別在 2010 年的 8 “Places”和“人人報(bào)到”，他都是基于地理位置服務(wù)的工具10；站依托自身用戶資源開(kāi)發(fā)的 SNS 網(wǎng)站，這類網(wǎng)站更重要的作用最典型的就是騰訊校友，騰訊最初的即時(shí)通訊工具 QQ 也具有 QQ 空間得到強(qiáng)化，但騰訊還是推出了實(shí)名制的交友平臺(tái)——步就是 SNS 加其他服務(wù)的網(wǎng)站，這種模式，可以把我最新的潮的科技和理念，可以取得不菲的成績(jī)。例如優(yōu)眾網(wǎng)，就是以“主打服務(wù)，而且在 2010 年 12 月 24 日，得到了首輪 1100 萬(wàn)美元

中也慢慢摸索出一些方法和規(guī)律。關(guān)于盈利模式，國(guó)內(nèi) SNS 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)廣告、增值服務(wù)和網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)營(yíng)。廣告經(jīng)營(yíng)的好壞在很大程度站贏利能力的高低。在分析我國(guó) SNS 廣告經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的同時(shí)，把握 的接受態(tài)度和反應(yīng)，才能更好地提出對(duì)策。.1 以廣告收入為主的盈利模式縱觀國(guó)內(nèi)大型 SNS 網(wǎng)站，QQ 校友、人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等，他們包括廣告、增值服務(wù)、網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)營(yíng)、媒介間合作和電子商務(wù)分已經(jīng)形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，（如圖 3-1），在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，SNS 平臺(tái)上的用戶群體成為核心價(jià)值，成為 SNS 和廣告主主要經(jīng)營(yíng)和開(kāi)發(fā)的者和軟件供應(yīng)商的作用一方面是為 SNS 提供一定的收入，另一方作用就是為 SNS 留住用戶，吸引更多更好的用戶，最終為廣告營(yíng)注意力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益。
【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F713.8;F49

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本文編號(hào)：2653384