【摘要】： 當(dāng)前,中國電信運(yùn)營商已經(jīng)由原來的六家合并成為了現(xiàn)在的三家,均為全面業(yè)務(wù)運(yùn)營商,規(guī)模與實(shí)力都得到了較大提升,電信市場的競爭也隨之不斷加劇,如何在當(dāng)代的市場競爭中站穩(wěn)腳跟,求得更大的發(fā)展,并鞏固發(fā)展優(yōu)勢,營銷渠道的建設(shè)與完善即成為了尤為重要的環(huán)節(jié),而處于起步階段的電子渠道的市場推廣則更為重要。本文的目的就是通過對吉林聯(lián)通電子渠道當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r,找出目前存在的問題,研究提出更優(yōu)的市場推廣策略。 闡述了本文的研究背景、研究目的、研究思路以及主要研究內(nèi)容。在當(dāng)前為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的要求,電信產(chǎn)業(yè)必須根據(jù)形式不斷的改革與開放,不斷的改善競爭環(huán)境。隨著3G牌照的發(fā)放,必將形成新的競爭環(huán)境和競爭秩序。而此時(shí)渠道建設(shè)的完善程度,即成為了各電信運(yùn)營商之間角逐市場地位的戰(zhàn)略手段之一,從而凸顯了電子渠道對于電信運(yùn)營商的重要性。 從多個(gè)角度詳盡的分析了當(dāng)前全業(yè)務(wù)運(yùn)營狀況下的中國聯(lián)通公司的企業(yè)運(yùn)營現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,以及明確本階段聯(lián)通公司建設(shè)和發(fā)展電子渠道的意義和重要性。 通過調(diào)查分析,在當(dāng)前電子化日益普及的大發(fā)展時(shí)代,電子渠道對用戶的影響也非常大,借助電子渠道各業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn),大力宣傳推廣聯(lián)通電子渠道給用戶帶來的便捷與優(yōu)惠的服務(wù),深入分析電子渠道能為聯(lián)通公司的發(fā)展起到的不可取代的重要作用,進(jìn)一步讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到電子渠道的建設(shè)與發(fā)展對于公司可持續(xù)大發(fā)展的重要意義。 通過分析互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的特點(diǎn),以及在電子化、數(shù)字化的市場中用戶的需求,再一次結(jié)合聯(lián)通各電子渠道的各業(yè)務(wù)特點(diǎn),圈定適合我省電子渠道業(yè)務(wù)的目標(biāo)人群。 根據(jù)吉林聯(lián)通電子渠道當(dāng)前建設(shè)發(fā)展與市場推廣狀況,找出影響電子渠道市場推廣的問題所在,首先從自身找問題。同時(shí)也根據(jù)當(dāng)前的市場推廣進(jìn)度和程度,找出各方面的影響因素。提出只有充分利用電子渠道優(yōu)勢,規(guī)避各種影響因素,才能更好的做好吉林聯(lián)通電子渠道的市場推廣 建設(shè)具有中國聯(lián)通特色的電子渠道,能夠?yàn)橛脩籼峁┹^其他運(yùn)營商差異化的服務(wù),是中國聯(lián)通公司創(chuàng)建國際一流企業(yè)的必經(jīng)之路。隨著電子化對人們的影響不斷增加,電子渠道在不同的電子化發(fā)展和演變的階段所承載的功能存在著的差異,準(zhǔn)確定位電子渠道在不同時(shí)時(shí)期的定位,確定電子渠道的市場推廣思路。 為了更好的做好吉林聯(lián)通電子渠道的市場推廣工作,針對吉林聯(lián)通電子渠道的服務(wù),提出服務(wù)策略,并通過對網(wǎng)上消費(fèi)用戶的行為的分析,針對電子渠道的不同業(yè)務(wù)性質(zhì)及其特點(diǎn),提出差異化的營銷策略。 本文的研究對聯(lián)通公司的電子渠道的市場推廣工作,具有一定的實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。
【圖文】：

聯(lián)通電子渠道總體架構(gòu)圖

圖3.1互聯(lián)網(wǎng)用戶發(fā)展趨勢圖(2)電子商務(wù)應(yīng)用異軍突起，發(fā)展迅速2010年上半年內(nèi)，我國網(wǎng)民互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下三個(gè)方面:商務(wù)化程度的迅速提高、娛樂化傾向的繼續(xù)保持，，以及溝通和信息工具價(jià)值的加深。
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號(hào)】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2646651