【摘要】：在經(jīng)歷了郵政分營、移動剝離以及電信重組等變革后,懷化電信的營銷渠道在十來年的發(fā)展歷程中取得了巨大的進(jìn)步。但是,現(xiàn)有渠道仍然延續(xù)了傳統(tǒng)的“自產(chǎn)自銷”的經(jīng)營模式,沒有充分利用廣大的社會力量。本文正是從這種現(xiàn)狀出發(fā),以懷化市電信公司營銷渠道作為研究的對象,提出懷化市電信公司營銷渠道的優(yōu)化方案。 論文主要采取案例分析、定性與定量分析相結(jié)合等方法,將渠道設(shè)計(jì)的基本思想應(yīng)用于懷化電信的渠道分析和設(shè)計(jì)中,在行業(yè)理論應(yīng)用方面有一定的創(chuàng)新。 論文首先對懷化市電信公司特別是其營銷渠道的現(xiàn)狀進(jìn)行分析,指出現(xiàn)有渠道的問題和弊端之所在,為對營銷渠道優(yōu)化的具體闡述奠定基礎(chǔ)。 在對營銷渠道的優(yōu)化進(jìn)行具體闡述時(shí),首先分析了渠道優(yōu)化所運(yùn)用的五種主要方式：業(yè)務(wù)合作、業(yè)務(wù)合資、終端合資、項(xiàng)目合資以及特許經(jīng)營。在此基礎(chǔ)上,分分銷渠道和直銷渠道兩個(gè)層面對營銷渠道優(yōu)化進(jìn)行具體的分析。 最后論文從渠道成員的選擇以及組織保障等方面入手,提出了營銷渠道優(yōu)化實(shí)施與保障的一系列措施,以確保營銷渠道優(yōu)化工作的順利開展。 論文從懷化電信營銷渠道的實(shí)際情況等方面著手,提出在懷化電信公司進(jìn)行營銷渠道的優(yōu)化,以解決懷化電信目前在營銷渠道方面所存在的種種問題,它不僅對懷化電信公司營銷渠道中所存在的實(shí)際問題的解決提供了一個(gè)很好的方案,對于整個(gè)電信業(yè)的營銷渠道建設(shè)也具有積極的借鑒意義。
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2010
【分類號】：F274;F626

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2637703