【摘要】： 近年來數(shù)字電視的興起,為我國(guó)廣電設(shè)備行業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇,但也同時(shí)面臨日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),這樣一個(gè)特殊的行業(yè)中的公司,應(yīng)該采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略求得更好的生存和發(fā)展是公司所面臨的最緊迫的問題。 本文選取上�；鶐ㄓ嵐咀鳛檠芯繉�(duì)象。上�；鶐ㄓ嵐臼且患医�(jīng)營(yíng)廣電設(shè)備行業(yè)的企業(yè),從2002年成立至今,已經(jīng)從一家小企業(yè)發(fā)展成為該行業(yè)有一定影響力的企業(yè)。然而,隨著公司的發(fā)展擴(kuò)張,公司的經(jīng)營(yíng),特別是對(duì)代理商的管理開始出現(xiàn)了問題。 本文首先研究了上海基帶通訊公司整體經(jīng)營(yíng)狀況、分析了公司的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,采用了SWOT分析方法,在此基礎(chǔ)上,對(duì)公司的市場(chǎng)細(xì)分,目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位進(jìn)行了分析。然后對(duì)于戰(zhàn)略的實(shí)施,研究探討了相應(yīng)的營(yíng)銷組合策略,即產(chǎn)品組合策略、渠道策略、定價(jià)策略和促銷策略。 在文章的最后,筆者對(duì)于公司的組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)塑造、企業(yè)管理文化的建設(shè)做了一定的分析和探討。即提出了實(shí)施相關(guān)戰(zhàn)略的保障措施和控制方法的建議,來確保公司有效的實(shí)施其營(yíng)銷戰(zhàn)略,以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。期望對(duì)廣電設(shè)備行業(yè)其它公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施能有一定的參考價(jià)值。
【圖文】：

圖 2 PEST 因素分析Figure 2 Analyse of the PEST Factor1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1）我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)良好近幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了較快發(fā)展，綜合國(guó)力進(jìn)一步增強(qiáng)。改革取得了重要進(jìn)展，新突破，社會(huì)事業(yè)發(fā)展提速，人民生活不斷改善。目前，居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)步伐明顯、城市化和經(jīng)濟(jì)國(guó)際化水平不斷提高，經(jīng)濟(jì)自主增長(zhǎng)的內(nèi)在機(jī)制進(jìn)一步增強(qiáng)，這些續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供了保障。各省（區(qū)、市）和各個(gè)部門全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)、國(guó)務(wù)院確定的經(jīng)濟(jì)工作的各項(xiàng)方針政策，鞏固宏觀調(diào)控成果，國(guó)民經(jīng)濟(jì)總體運(yùn)行廣播影視業(yè)的發(fā)展提供了良好的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境。003 年以來，中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)周期的上升期，經(jīng)濟(jì)增速?gòu)?7%、8%的平臺(tái)躍升至 9%年 GDP 現(xiàn)價(jià)總量為 159878 億元人民幣，人均 GDP 首次超過 1 萬(wàn)元。2005 年中國(guó)經(jīng)濟(jì)

營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司的在該行業(yè)的客戶網(wǎng)絡(luò)也越來越寬，由此我們相信該公司的盈利狀況將會(huì)越來越好。但是，豐厚的行業(yè)利潤(rùn)也使更多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者看到了商機(jī)，因此，該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有可能進(jìn)一步加劇。2.5.3 SWOT 分析SWOT 分析可以幫助企業(yè)在其內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)以及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅的動(dòng)態(tài)的結(jié)合分析中，確定相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略和策略。如下圖所示，通過環(huán)境研究，認(rèn)識(shí)到外界環(huán)境在變化過程中可能對(duì)企業(yè)造成什么樣的威脅或提供什么樣的發(fā)展機(jī)會(huì)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身在資源擁有和利用能力上有何種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，依此兩方面的結(jié)合點(diǎn)，就可以制定出指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的戰(zhàn)略方案和策略方法。[11]通過前面對(duì)公司外部機(jī)會(huì)和威脅以及內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析之后，可以得出該公司的 SWOT矩陣分析表，，見下圖所示。
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2008
【分類號(hào)】：F274;F626

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2593796