【摘要】：近年來,伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,信息產(chǎn)業(yè)和通訊制造產(chǎn)業(yè)獲得長(zhǎng)足的進(jìn)步。華為公司以其獨(dú)特的企業(yè)文化和企業(yè)戰(zhàn)略,還有扎實(shí)的區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷能力在國(guó)內(nèi)外獲得了巨大成功。 在交代了研究背景、目的及意義后,文章提出了研究?jī)?nèi)容和研究方法。其次,本研究任何有意義的工作都立足于市場(chǎng)營(yíng)銷理論和營(yíng)銷策略理論,并對(duì)各種常用理論工具統(tǒng)一介紹比如4P和SWOT等等。第三,利用PEST詳細(xì)地分析了華為公司遼寧市場(chǎng)的宏觀營(yíng)銷環(huán)境,先回顧中國(guó)通信制造行業(yè)發(fā)展歷程,描述近年來行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。用波特“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”分析方法,深入地研究了華為在遼寧市場(chǎng)上的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并重點(diǎn)分析了中興等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。第四,從品牌文化、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、管理體系幾個(gè)方面對(duì)華為進(jìn)行總體介紹,重點(diǎn)對(duì)北方市場(chǎng)中有代表性的華為遼寧代表處成立與歷史意義、組織與人力資源、財(cái)務(wù)狀況和營(yíng)銷能力做了較為細(xì)致的陳述。利用SWOT分析方法將華為沈陽(yáng)代表處目前的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)進(jìn)行分析。第五,在明確市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上,文章將重點(diǎn)放在適當(dāng)?shù)牟呗灾朴喩�。并重點(diǎn)剖析了華為公司具有代表性的客戶關(guān)系營(yíng)銷方式。第六,本文也對(duì)華為遼寧市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)施與控制進(jìn)行了較為細(xì)致的分析。用較大篇幅描述了如何從人力、項(xiàng)目管理兩個(gè)方面保證其營(yíng)銷策略的實(shí)施到位。 華為公司在區(qū)域市場(chǎng)方面的成功是其業(yè)務(wù)飛速發(fā)展的基石,其優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)和制度可供企業(yè)在區(qū)域營(yíng)銷方面作為參考借鑒。華為正在與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展。隨著公司目標(biāo)的變化,其區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略要隨之調(diào)整,才能跟上時(shí)代的步伐。
【圖文】：

第2章相關(guān)理論綜述1市場(chǎng)營(yíng)銷理論及發(fā)展?fàn)顩r市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing)又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。簡(jiǎn)稱“營(yíng)銷”，臺(tái)灣稱作“行銷”；是指?jìng)�(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等，在本文中是作為第一種解釋，即企的市場(chǎng)行為。

ST為一種企業(yè)所處宏觀環(huán)境分析模型，所謂PEST即Politi(經(jīng)濟(jì)），Social (社會(huì)）and Technological (科技）.這些是企業(yè)掌握，這些因素也被戲稱為“pest (有害物）”。力模型克爾?波特的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論，一個(gè)產(chǎn)業(yè)存在著五種基本競(jìng)爭(zhēng)脅，買家的力量，供貨商的力量，，可替代產(chǎn)品的威脅，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的五種主要來源，即供貨商和購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力，潛的威脅，以及同一行業(yè)的公司間的競(jìng)爭(zhēng)。潛在的新進(jìn)入者
【學(xué)位授予單位】：東北大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號(hào)】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2561360