【摘要】：2009年中國正式步入3G時代,國內(nèi)三大運(yùn)營商紛紛加入到3G渠道的建設(shè)中來。然而3G產(chǎn)品特性和用戶需求等因素決定了3G渠道有別于與2G時代的渠道,渠道成功與否,將成為電信運(yùn)營商未來能否生存、發(fā)展、贏得競爭主動權(quán)的關(guān)鍵之一。3G時代下對營銷渠道提出了更高的要求,因此電信運(yùn)營商應(yīng)抓住機(jī)遇,做好3G營銷渠道的建設(shè)和布局。 本文從實(shí)際出發(fā),深入調(diào)研,以市場營銷和營銷渠道理論為基礎(chǔ),首先介紹了衡陽聯(lián)通公司渠道體系的內(nèi)外部環(huán)境,再從競爭態(tài)勢和市場形式等方面通過詳盡的數(shù)據(jù),分析了衡陽聯(lián)通公司營銷渠道策略的合理性和不足,指出現(xiàn)有營銷渠道已經(jīng)不再適應(yīng)3G市場新變化。然后針對3G產(chǎn)品的獨(dú)特性,借鑒國外運(yùn)營商的成功經(jīng)驗(yàn),重點(diǎn)對衡陽聯(lián)通渠道營銷中的渠道布局、渠道類型等方面進(jìn)行了分析,并提出了系統(tǒng)的方案,對衡陽聯(lián)通營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計和構(gòu)建,希望能為衡陽聯(lián)通公司的快速發(fā)展提供幫助。
[Abstract]:In 2009, China formally entered the 3G era, three major domestic operators have joined in the construction of 3G channels. However, factors such as the characteristics of 3G products and user demand determine that 3G channels are different from those in the 2G era. Whether the channels are successful or not will become the survival and development of telecom operators in the future. One of the keys to win the initiative of competition. Under the era of 3G, the marketing channel is required to be higher. Therefore, telecom operators should seize the opportunity to do a good job in the construction and layout of 3G marketing channel. Based on the theory of marketing and marketing channel, this paper firstly introduces the internal and external environment of the channel system of Hengyang Unicom Company, and then through the detailed data from the aspects of competition situation and market form. This paper analyzes the rationality and deficiency of the marketing channel strategy of Hengyang Unicom, and points out that the existing marketing channel is no longer adapted to the new changes of 3G market. Then, aiming at the uniqueness of 3G products and drawing on the successful experience of foreign operators, this paper focuses on the analysis of channel layout and channel type in Hengyang Unicom channel marketing, and puts forward a systematic scheme. To optimize the design and construction of Hengyang Unicom marketing channel, hoping to provide help for the rapid development of Hengyang Unicom.
【學(xué)位授予單位】：中南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2178707