本文選題：中國通信服務四川公司 + 非洲市場��； 參考：《電子科技大學》2012年碩士論文

【摘要】：中國通信服務股份有限公司于2006年成功上市，主要股東為中國電信集團公司以及中國移動和中國聯(lián)通，并引入CISCO，IBM等戰(zhàn)略投資者，為通信運營商、媒體運營商、專用通信網(wǎng)及政府機關、設備制造商、企事業(yè)單位等提供外包服務、網(wǎng)絡建設內容應用及其他服務，是中國電信市場的主要服務提供商之一。近10年來，海外市場拓展保持高速增長，業(yè)務已覆蓋全球50多個國家和地區(qū)，成功進入全球電信市場。 中國通信服務股份有限公司四川公司2010年進入海外市場，海外運營主要采用的是與通信設備商進行分包業(yè)務的合作模式。2010年美國金融危機影響持續(xù)擴大，全球通信行業(yè)市場投資規(guī)模進一步縮減，新增大型通信建設項目減少，，公司的海外業(yè)務受到了一定程度的沖擊。同時，主流通信設備商在國際市場中過度競爭，以降低分包商價格為其降低成本的主要手段之一，導致分包市場利潤率逐年下降。面對國際電信業(yè)建設陷入低迷，分包規(guī)模相應縮小，分包業(yè)務利潤逐年下降，行業(yè)內競爭加劇，繼續(xù)采取單一的“跟著走”的分包模式經(jīng)營已日漸艱難。公司如何在已有經(jīng)驗和優(yōu)勢的基礎上克服困難、把握機遇，開發(fā)面向所在國政府或國際運營商的總承包業(yè)務，以在未來贏得更大的市場份額，走一條能夠發(fā)揮自身優(yōu)勢特長的路，是中國通信服務股份有限公司四川公司在未來國際化發(fā)展中面臨的重要問題。 本文結構特點立足于中國通信服務股份有限公司的基本情況，提出四川公司在國際經(jīng)營發(fā)展方面存在的問題。通過應用戰(zhàn)略管理、市場營銷學、國際營銷學等理論，運用PEST分析法和波特五力競爭模型對四川公司的外部環(huán)境和資源、非洲市場的競爭格局進行了研究，然后借助EFE矩陣的原理，找出了影響公司發(fā)展的關鍵機遇和威脅。確定對公司發(fā)展機會和威脅的關鍵影響，接下來闡述了公司在非洲市場拓展總承包業(yè)務的必要性，并利用IFE矩陣分析的原則，分析公司自身的優(yōu)勢和劣勢，找出了影響公司發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢。在上述分析的基礎上，運用SWOT戰(zhàn)略分析工具，根據(jù)戰(zhàn)略類型分類，提出了四川公司非洲市場的營銷戰(zhàn)略計劃，即在重點區(qū)域進行加強型的戰(zhàn)略，將市場營銷戰(zhàn)略定位在運用市場滲透戰(zhàn)略做大喀麥隆市場，采用產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展政企業(yè)務市場，市場開發(fā)戰(zhàn)略開發(fā)津巴布韋市場上。最后，提出了四川公司在非洲市場營銷策略以及具體的保障措施。
[Abstract]:China Telecom Services Co., Ltd. successfully listed in 2006, the main shareholders are China Telecom Group, China Mobile and China Unicom, and the introduction of CISCOG IBM and other strategic investors, as telecommunications operators, media operators, Private communication network and government agencies, equipment manufacturers, enterprises and institutions provide outsourcing services, network construction content applications and other services, is one of the main service providers in China's telecommunications market. In the past 10 years, overseas market expansion has maintained rapid growth, business has covered more than 50 countries and regions around the world, successfully entering the global telecommunications market. Sichuan Company of China Communications Services Co., Ltd. entered overseas markets in 2010, and its overseas operations mainly adopt the cooperative mode of subcontracting with telecommunications equipment companies. The impact of the US financial crisis continued to expand in 2010. The scale of investment in the global communications industry has been further reduced, and the number of new large telecommunications construction projects has decreased, and the company's overseas business has been hit to a certain extent. At the same time, the mainstream communication equipment manufacturers compete excessively in the international market, and one of the main ways to reduce the cost is to reduce the price of the subcontractors, which leads to the decline of the profit margin of the subcontracting market year by year. In the face of the international telecom industry construction in the doldrums, the subcontracting scale correspondingly reduces, the subcontracting business profit drops year by year, the competition inside the industry intensifies, continues to adopt the single "follow" the subcontracting mode management to be increasingly difficult. How to overcome the difficulties on the basis of our experience and advantages, seize the opportunity, and develop the general contracting business for the host government or international operators in order to win a larger market share in the future, It is an important problem for Sichuan Company of China Communication Service Co., Ltd. Based on the basic situation of China Communication Service Co., Ltd, this paper puts forward the problems in the development of international business of Sichuan Company. By applying the theories of strategic management, marketing and international marketing, this paper studies the external environment and resources of Sichuan Company and the competition pattern of African market by using PEST analysis method and Porter's five-force competition model. Then, with the help of the principle of EFE matrix, we find out the key opportunities and threats that affect the development of the company. Determine the key impact on the company's development opportunities and threats, and then explain the need for the company to expand its general contracting business in the African market, and use the principle of IFE matrix analysis to analyze the company's own strengths and weaknesses. Find out the advantages and disadvantages that affect the development of the company. On the basis of the above analysis, using the SWOT strategic analysis tool, according to the classification of the strategic types, the paper puts forward the marketing strategy plan of Sichuan Company in Africa, that is, the strategy of strengthening in the key regions. The orientation of marketing strategy is to use market penetration strategy to enlarge Cameroon market, to adopt product development strategy to develop government and enterprise business market, and to develop Zimbabwe market by market development strategy. Finally, the paper puts forward the marketing strategy and specific safeguard measures of Sichuan Company in Africa.
【學位授予單位】：電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F274;F626

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本文編號：1837881