本文選題：網(wǎng)絡(luò)營銷組合 + STP��； 參考：《南京大學(xué)》2012年碩士論文

【摘要】：隨著互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)蓬勃發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)已近覆蓋到人們生活的方方面面,電子商務(wù)的模式也在不斷地更新,從傳統(tǒng)的B2B/C——B282B/C——020,專業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)渠道的企業(yè)也在不斷的調(diào)整自己在商戰(zhàn)中的角色,從傳統(tǒng)的第二方到第三方甚至到第四方。利用互聯(lián)網(wǎng)渠道的傳遞信息的便捷行和海量性以及數(shù)量眾多的會員優(yōu)勢,不斷的整合著線上、線下各種行業(yè)的商家。“電商整合運動”時代已經(jīng)到來,電商平臺的盈利模式也在不斷的發(fā)生變化,從廣告收入——競價排位——產(chǎn)品差價——支付服務(wù)費等,并不斷涌現(xiàn)出吸金新貴：阿里巴巴、淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東、卓越、百度,再到近期爆發(fā)式出現(xiàn)的以拉手、美團(tuán)為主的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。甚至連打造其它渠道的企業(yè)也積極投入到這場“整合運動”中,從過去的攜程,到會購、維絡(luò)城,甚至是分眾傳媒近期也全部更新了自己的樓宇終端,掀起了Q卡風(fēng)暴。 在這場運動中,以做電子政務(wù)信息化系統(tǒng)起家的A公司,也利用自己得天獨厚的資源優(yōu)勢,逐步轉(zhuǎn)向至電子商務(wù)中,并更為大膽地提出第五方的跨行業(yè)跨產(chǎn)業(yè)的“360攜程”整合模式,并為之構(gòu)建起滿足G、B、C三方需求的線上渠道“公眾行”網(wǎng)絡(luò)平臺,同時建立了物理渠道(商務(wù)服務(wù)中心),無線(SP)平臺,以及傳統(tǒng)媒體等多種渠道,立體式的對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行傳達(dá)展示。 由于A公司即將所做的事業(yè)是全方位,跨行業(yè)和跨產(chǎn)業(yè)的“360攜程”模式的整合,所涉及到的整合范圍極廣,業(yè)務(wù)開展難度極高,同時服務(wù)對象縱貫G、B、C整體,龐大的商業(yè)模式如何落地操作,整個公司層面還不是很清晰,尤其在戰(zhàn)術(shù)上和動作上不清楚,有個顯著的現(xiàn)象就是大多數(shù)員工知道公司的宏觀目標(biāo),但不知道每天自己該圍繞著宏觀目標(biāo)實現(xiàn)哪些微觀目標(biāo),做哪些動作。對于管理層而言,如何通過“分眾行”實現(xiàn)“公眾行”,正在建設(shè)中的電商平臺——“公眾行”,應(yīng)當(dāng)如何建設(shè)才能與公司戰(zhàn)略目標(biāo)匹配等戰(zhàn)術(shù)制定尚不明確,需要提出具有針對性的完整的營銷組合策略。 本文將結(jié)合STP目標(biāo)市場理論和4S網(wǎng)絡(luò)營銷組合模型,結(jié)合A公司的“創(chuàng)業(yè)行”項目為案例對上述問題進(jìn)行了深入研究,并總結(jié)了一套完整的營銷組合策略。
[Abstract]:With the rapid development of Internet , the network has covered all aspects of people ' s life , and the pattern of e - commerce has been continuously updated . From the traditional B2B / C _ B282B / C _ 020 , enterprises with Internet channel have continuously adjusted their role in the commercial war .

In this campaign , A company , which is the starting point of E - government information system , also makes use of its own unique resource advantage , gradually turns to E - commerce , and puts forward the " 360 - carrier " integration model of cross - industry cross - industry of the fifth party , and builds up the online channel " public line " network platform meeting the requirements of G , B and C . At the same time , it establishes the physical channel ( business service center ) , wireless ( SP ) platform , and traditional media , etc . , and displays the products and services .

Because A company is about to do business is an all - round , cross - industry and cross - industry ' 360 carry ' mode , the integration scope is very wide , the business is very difficult , while the service object traverses G , B , C as a whole , the huge business mode is not clear , and the whole company level is not clear , especially in tactics and actions .

In this paper , combining the STP target market theory and 4S network marketing combination model , this paper makes a deep study on the above - mentioned problems in combination with the project of " Start - up Line " of A Company , and summarizes a complete set of marketing strategy .

【學(xué)位授予單位】：南京大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2012
【分類號】：F49;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 魏光興,謝安石;電子商務(wù)的4S網(wǎng)絡(luò)營銷組合[J];科技進(jìn)步與對策;2004年07期

2 任燕;電子商務(wù)模式下的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道[J];情報雜志;2004年01期

3 段長征;我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題與對策[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2004年12期

4 張偉年;網(wǎng)絡(luò)營銷及其策略組合分析[J];中南財經(jīng)政法大學(xué)學(xué)報;2003年04期

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本文編號：1748302