發(fā)布時(shí)間：2018-04-13 08:36

  本文選題：終端公司 + 營(yíng)銷(xiāo)策略��； 參考：《北京郵電大學(xué)》2013年碩士論文

【摘要】：終端公司的成立開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)移動(dòng)專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的先河,公司成立兩年以來(lái),克服重重困難,積極發(fā)出兩個(gè)聲音,引導(dǎo)了終端產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展,為移動(dòng)大市場(chǎng)的發(fā)展做出了突出貢獻(xiàn)。擔(dān)負(fù)具體銷(xiāo)售任務(wù)的河北終端公司張家口營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)策略的研究,為終端公司各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的落地實(shí)施,提供一定的參考價(jià)值。 論文共分六章。第一章闡述了本研究應(yīng)用到的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略理論文獻(xiàn)。第二章簡(jiǎn)要介紹了張家口終端公司業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀,以及2014年預(yù)期任務(wù)展望。第三章介紹了通過(guò)政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)、行業(yè)等5個(gè)方面的宏觀,及競(jìng)爭(zhēng)者、對(duì)手、公司自己三方面的微觀分析,給出終端公司張家口營(yíng)銷(xiāo)中心營(yíng)銷(xiāo)策略制定依據(jù)。第四章介紹了終端公司張家口營(yíng)銷(xiāo)中心2014年?duì)I銷(xiāo)目標(biāo),通過(guò)STP法給出了針對(duì)三類(lèi)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)策略。第五章給出營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行過(guò)程中需要的資源配置,時(shí)間進(jìn)度安排及制度辦法。第六章提出了營(yíng)銷(xiāo)策略的不足和展望。
[Abstract]:The establishment of the terminal company opened the first step in the specialized operation of China Mobile. Since its establishment two years ago, the company has overcome many difficulties, actively issued two voices, and guided the healthy development of the terminal industrial chain.It has made outstanding contribution to the development of mobile market.The research on the marketing strategy of Zhangjiakou Marketing Center of Hebei Terminal Company, which is responsible for the specific sales task, provides a certain reference value for the implementation of the various sales targets of the terminal company.The thesis is divided into six chapters.The first chapter describes the theoretical literature of marketing strategy applied in this study.Chapter two briefly introduces the business development of Zhangjiakou Terminal Company and the expectation of 2014.The third chapter introduces the macro analysis of politics, economy, culture, technology and industry, as well as the micro analysis of competitors, competitors and the company itself, and gives the basis of the marketing strategy of the terminal company Zhangjiakou marketing center.The fourth chapter introduces the marketing target of Zhangjiakou Marketing Center in 2014, and gives the marketing strategy for three kinds of customers by STP method.The fifth chapter gives the allocation of resources, the schedule and the system in the process of implementing marketing strategy.The sixth chapter puts forward the shortage and prospect of marketing strategy.
【學(xué)位授予單位】：北京郵電大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類(lèi)號(hào)】：F626;F274

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