本文關(guān)鍵詞：HX公司業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略研究　出處：《華南理工大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

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【摘要】：相比美國而言,我國的信息化產(chǎn)業(yè)起步較晚,在很大程度上要依賴國外IT廠商的軟件和硬件,然而,自2013年“棱鏡門”事件發(fā)生以來,信息安全受到了國家前所未有的重視,隨著國家出臺的一系列“國進(jìn)洋退”政策,IT國產(chǎn)化的呼聲日益高漲,國外品牌在中國的銷售與使用面臨政策制約,給國外IT廠商帶來了巨大的挑戰(zhàn),對于代理國外IT廠商為主要業(yè)務(wù)的國內(nèi)系統(tǒng)集成公司而言,更是一個不容忽視的考驗。HX公司是一家專業(yè)的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)和解決方案提供商,是美國思科系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司在中國區(qū)域最大的代理商,公司業(yè)務(wù)以代理思科產(chǎn)品為其主,并圍繞思科的相關(guān)產(chǎn)品展開一系列的技術(shù)服務(wù),相關(guān)業(yè)務(wù)比重約占公司業(yè)績的90%。在IT設(shè)備國產(chǎn)化政策的影響下,HX公司的現(xiàn)有的業(yè)務(wù)模式受到了極大的挑戰(zhàn),面臨著公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略問題,必須尋找出新的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略來適應(yīng)公司的發(fā)展。本文以HX公司作為研究目標(biāo),使用企業(yè)戰(zhàn)略管理的相關(guān)理論,首先從行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場需求、競爭者等方面分析公司的外部環(huán)境,其次,對公司的歷史現(xiàn)狀進(jìn)行梳理,指出HX公司目前的三大業(yè)務(wù)是設(shè)備分銷、系統(tǒng)集成、售后技術(shù)支持外包,以及兩個業(yè)務(wù)量很小的設(shè)備維保業(yè)務(wù)和解決方案業(yè)務(wù)。然后從公司資源與能力、核心競爭力進(jìn)行內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析。指出公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合的核心問題在于,公司幾乎只圍繞著思科產(chǎn)品做技術(shù)服務(wù),對思科的依存度過高,一旦客戶對思科的認(rèn)可度下降,HX公司的銷售收入隨即大幅下滑。接下來,分析使用波士頓矩陣和母合優(yōu)勢理論對公司的業(yè)務(wù)組合進(jìn)行分析,結(jié)合公司愿景,確定公司的戰(zhàn)略定位是“成為可信賴的新IT綜合服務(wù)商”,制定HX公司的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略是“優(yōu)先發(fā)展系統(tǒng)集成和設(shè)備維保業(yè)務(wù),優(yōu)化設(shè)備分銷業(yè)務(wù)的結(jié)構(gòu)比例,積極推進(jìn)解決方案業(yè)務(wù)”,最后,從指導(dǎo)思想、組織結(jié)構(gòu)、人力資源及績效考核保障方面,提出實施新業(yè)務(wù)組合的戰(zhàn)略的具體措施。
[Abstract]:Compared to the United States, China's information industry started late, relies heavily on foreign IT vendors of software and hardware, however, since the 2013 prism incident, received national attention with hitherto unknown information security, a system promulgated by the state listed country back into the ocean "policy, domestic IT the rising, foreign brands in the sale and use of China facing policy constraints, has brought great challenges to foreign IT manufacturers, the domestic systems integration for agents of foreign IT vendors for the main business, more is an important test of the.HX company is a professional information service and network infrastructure the solution provider, is the United States CISCO Network Technology Co. Ltd. in Chinese's largest regional agents, the company's business with CISCO as its main agent products, related products exhibition and around CISCO Open a series of technical services, the relevant business performance of the company accounted for about 90%. in the IT equipment localization policy, HX company's existing business model has been a great challenge, facing the strategic problem of business transformation, we must find out the business combination and the new strategy to adapt the development of the company in this paper. Taking the HX company as the research target, using relevant theories of strategic management, first from the macro environment, industry, market demand, competition and other aspects of the company's external environment, secondly, reviews the history of the company, refers to HX company currently has three major business equipment distribution, system integration, technical support and customer service outsourcing equipment maintenance business, as well as two business volume is small and the solution business. Then from the company's resources and capabilities, the core competitiveness of internal environment analysis pointed out that the company's existing business group. The key point is the company almost exclusively around CISCO products technical services, CISCO's high dependence on CISCO, once the customer acceptance of the company's sales revenue decreased, HX immediately fell sharply. Next, analysis of the use of Boston matrix and parenting advantage theory to analyze the company's business portfolio, combined with the company vision sure, the company's strategic positioning is to "become the new integrated IT service provider" trustworthy, portfolio strategy of HX company is "giving priority to the development of system integration and maintenance services, optimize the structure of proportional equipment distribution business, and actively promote the business solutions, finally, from the guiding ideology, organizational structure, human resources security and performance evaluation, put forward specific measures to implement the new business strategy combination.

【學(xué)位授予單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F49;F272

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本文編號：1389934