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互動與融合:互聯網金融時代的競爭新格局

文/巴曙松湛鵬

金流量的電子商務市場分析,截至201年6月底, 2網絡購物用戶規(guī)模達到2 .1億人,使用率提升至

近 聯網銷售

期,平安

騰訊

阿里巴巴將在上海

39%,較20 1年底的用戶量增長了8.2%

這一方

合資成立一家互聯網金融公司,開展

面體現了隨著網絡用戶增量速度放緩,電商企業(yè)

包括保險業(yè)務在內的金融和虛擬互聯網產品的互

間開始以價格戰(zhàn)為主導的客戶競爭,另一方面, 也體現了移動電商和購物社交化開始呈現爆發(fā)式增長的趨勢數據顯示,騰訊和阿里巴巴在各自領域具有壓倒性優(yōu)勢他們與平安的合作,對平安而言,

業(yè)界之所以會對這三家的合作廣泛關 跨界合作,

注,不僅是因為這是三家公司的

更重要的是這三家公司的聯合布局可能大大加快金融互聯網化的步伐,使電信互聯網業(yè)融合經營的趨勢提前到來實際上,根據20 12年平安集團一個客戶一個賬

從客戶角度可以利用騰訊的海量客戶群,匹配后臺產品,按照網絡客戶分群模式,重新劃分保險

中期報告披露,平安已經以戶多個產品一站式服務

的綜合金融模式為的新型金融

等金融產品的客戶細分模式,在此基礎上設計相 應金融產品并利用工 M 推送

目標,圍繞

專業(yè),讓生活更簡單

(即時通訊 )的優(yōu)勢精準

業(yè)客戶體驗,積極探索金融業(yè)運用現代科技,為綜合金融戰(zhàn)略的深化奠定基礎

給客戶;利用阿里巴巴在 C Z C和B Z C領

域的市場份額壓倒性優(yōu)勢,與阿里系統(tǒng)的后臺數據進行交叉分析開展交叉銷售,為商戶設計更加個性化的金融產品,同時利用阿里系統(tǒng)的誠信

一金融企業(yè)借力互聯網平臺促進業(yè)務創(chuàng)新 縱觀中國互聯網的發(fā)展歷程,從19 9 5年全國

通

和客戶數據積累優(yōu)勢,大大提高網絡產品和 事實上,從阿里

網絡銷售的風險控制管理水平

小貸的爆發(fā)式增長可見,互聯網公司利用數據和 客戶的優(yōu)勢,已經在傳統(tǒng)金融領域取得巨大成功根據阿里金融披露的數據, 20 12年上半年,

0 8 0戶的上網規(guī)模,到C N N I C

(中國互聯網絡信

息中心) 201年7月1日第3次報告公布的5 .3億 2 9 0 8客戶,其發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度呈現超常規(guī)發(fā)展態(tài)勢首先從網絡流量分析,截至20 2年6月底, 1

阿里金融累計向小微企業(yè)投放 17萬筆貸款,貸 0款總額 130億元,如果追溯到阿里金融成立之日 (2 1年 )算起達2 0億元 0 0 8阿里金融在今年7月按此增速計算,

即時通信使

用率提升至82 .8%,用戶人數達到 4 .4 5億人;其次從現金流量分析,網上銀行和網

已經實現單日利息收人 10萬元 0

上支付用戶規(guī)模在20 1年上半年的增速分別達到 2 14 .8%和 12 .3%,截至20 2年6月底,兩者用戶規(guī) 1 模分別為 1 .9億和1 .8億,較2 0 1年底的用戶增 1 7 1量均超過2 00 0萬人;最后,從網絡流量轉換為現

一年后阿里金融的利息收人預計達到3 .65億元,以上貸款每筆僅 7500余元,單靠傳統(tǒng)銀行體系人 工審核機制,根本無法覆蓋其成本,阿里金融依

托于現有電商后臺系統(tǒng)和

誠信通

信用審核機

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