本文關(guān)鍵詞：中國(guó)電信衡陽(yáng)分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)研究　出處：《湖南大學(xué)》2016年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

  更多相關(guān)文章： 中國(guó)電信衡陽(yáng)分公司 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) STP策略 4P 改進(jìn)

【摘要】：由于通信市場(chǎng)環(huán)境日趨成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重,中國(guó)電信衡陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱衡陽(yáng)電信)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。面對(duì)共同的通信市場(chǎng),中國(guó)移動(dòng)衡陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱衡陽(yáng)移動(dòng))在移動(dòng)業(yè)務(wù)方面的統(tǒng)治地位使其在市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì),中國(guó)聯(lián)通衡陽(yáng)分公司(以下簡(jiǎn)稱衡陽(yáng)聯(lián)通)通過(guò)全面加強(qiáng)各領(lǐng)域的市場(chǎng)拓展,后來(lái)居上,這些都對(duì)衡陽(yáng)電信在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中帶來(lái)一定的壓力。此外,衡陽(yáng)電信自身發(fā)展面臨著收入增長(zhǎng)、渠道建設(shè)、營(yíng)維分離以及內(nèi)部支撐服務(wù)等各方面問(wèn)題的影響。面對(duì)如此激烈的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),以及內(nèi)部各方面問(wèn)題的制約,改進(jìn)和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略,制定科學(xué)、行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略是解決衡陽(yáng)電信內(nèi)憂外患的關(guān)鍵所在。本論文第一部分首先介紹了國(guó)內(nèi)通信行業(yè)的發(fā)展歷程,以及當(dāng)前三大運(yùn)營(yíng)商面臨的激烈市場(chǎng)現(xiàn)狀,再?gòu)暮怅?yáng)電信實(shí)際情況入手,研究相關(guān)理論及文獻(xiàn),結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷理論,闡述了主要研究?jī)?nèi)容及方法;第二部分首先對(duì)衡陽(yáng)電信概況進(jìn)行介紹,通過(guò)4P營(yíng)銷理論分析衡陽(yáng)電信企業(yè)營(yíng)銷現(xiàn)狀,采用PEST分析理論及SWOT分析模型分析衡陽(yáng)電信的機(jī)遇與挑戰(zhàn),為市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究指明方向;第三部分采用4P營(yíng)銷理論并有機(jī)結(jié)合4P、4C等營(yíng)銷組合策略和BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)模型圍繞4P分析,針對(duì)衡陽(yáng)電信的現(xiàn)狀,提出改進(jìn)要點(diǎn),得到行之有效的衡陽(yáng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略;第四部分著力于衡陽(yáng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化改進(jìn)方案的執(zhí)行與保障,從多個(gè)維度闡述為確保衡陽(yáng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略改進(jìn)方案得以實(shí)施所采取的措施,并對(duì)全文進(jìn)行總結(jié)。本論文的研究從衡陽(yáng)電信的實(shí)際市場(chǎng)狀況出發(fā),通過(guò)科學(xué)的深度分析,對(duì)衡陽(yáng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn),為衡陽(yáng)電信的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)發(fā)展提供科學(xué)依據(jù)。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F626;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 熊兵;徐莉;;基于“小投資”策略的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)微分對(duì)策模型——以五大國(guó)有施工企業(yè)為例[J];管理世界;2016年02期

2 李寶庫(kù);吳正祥;趙博;張小強(qiáng);;信息不對(duì)稱條件下外包式售后服務(wù)渠道利益博弈研究[J];管理世界;2016年01期

3 張鈺;劉益;李瑤;;營(yíng)銷渠道中控制機(jī)制的使用與機(jī)會(huì)主義行為[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2015年12期

4 蓋昊;;移動(dòng)通信市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系的研究[J];中國(guó)新通信;2015年21期

5 陶曉波;劉桂春;;通信行業(yè)搭售策略對(duì)創(chuàng)新績(jī)效的影響機(jī)理研究[J];中國(guó)軟科學(xué);2015年09期

6 方友斌;葉們;;基于離散選擇模型的電信資費(fèi)套餐選擇行為研究[J];管理學(xué)報(bào);2014年12期

7 田志龍;戴鑫;陳鑫;柳娟;伍健;;市場(chǎng)營(yíng)銷理論、實(shí)踐、教育的創(chuàng)新與融合——2014中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷國(guó)際年會(huì)綜述[J];管理學(xué)報(bào);2014年10期

8 董維維;莊貴軍;;中國(guó)營(yíng)銷渠道中關(guān)系營(yíng)銷導(dǎo)向?qū)ζ髽I(yè)關(guān)系型治理的影響[J];管理學(xué)報(bào);2013年10期

9 費(fèi)顯政;丁奕峰;;營(yíng)銷互動(dòng)中的消費(fèi)者內(nèi)疚模型研究[J];管理學(xué)報(bào);2013年07期

10 馮芷艷;郭迅華;曾大軍;陳煜波;陳國(guó)青;;大數(shù)據(jù)背景下商務(wù)管理研究若干前沿課題[J];管理科學(xué)學(xué)報(bào);2013年01期

，

本文編號(hào)：1351928